讓組織活起來！

每一位直銷人都在認識新朋友，而每一位直銷人也都在積極地推薦新朋友。
照道理來說，每推薦一人，您的組織網就會愈來愈大才對。事實上並非如此，大家都在努力推薦，然而有些人成為卓越的組織領導人，有些人卻一籌莫展，無法突破組織發展的瓶頸。
在電視奶粉廣告當中有這麼一句話：「喝牛奶不在於補充多少鈣質，而在於留住多少鈣質。」直銷組織的發展過程也是如此，直銷組織的大小「不在於推薦多少新人，而在於留得住多少新人。」
的確，有些人只會加入一次，購買一次產品之後從此銷聲匿跡。有些人看來雖不太顯眼，卻是組織當中「打死不跑」的忠誠志士。如果您的下線當中有人一次買了15,000元的產品後從此不見了，而另外一個人雖然每個月都只消費3,000元，卻連續使用了一年的產品，究竟這兩個人您會去輔導哪一個？對您的組織生產力來說，哪一個人產生較高的價值呢？

何謂組織活動率
什麼叫做組織活動率？顧名思義，「組織活動率」就是在您的組織網當中有多少下線在活動的比率；而這活動的定義，應該以是否有生產力，也就是有無出單訂貨產生業績的情形來論定。所以組織活動率可以用下面一個公式來表達：組織活動率＝有出單訂貨的下線人數÷全體組織網的總下線人數。
舉個例子來說，如果6月份您的個人小組有45個人，其中有18個人向公司訂貨進行零售或消費，那麼當月份的組織活動率就是18÷45＝40％。
組織活動率愈高，表示您下線活動的人數愈多，也就是您推薦的對象比較「彈無虛發」；反之，組織活動率每月都在下降的話，您就不得不注意這個現象了，因為這代表組織網正在萎縮當中。
活動率是組織診斷的一項指標，活動率為什麼會下降？首先要去探討並察覺真正的原因，才能有效抑制組織萎縮，展開組織成長的另一個契機。組織活動率下降的因素有：
^1.未經篩選，亂做推薦。
^2.推薦後缺乏跟進輔導。
^3.使用的產品沒有功效，對產品失去信心。
^4.沒有區分消費型及事業型的對象，跟進方法錯誤。
^5.遇到挫折無法解決。
^6.沒有把下線轉變成事業經營者。
^7.不夠深入了解公司制度或因制度產生的問題。
^8.公司的管理風格不受到認同。
^9.下線沒有受到尊重，也沒有獲得全力支援。
^10.上線帶領方式主觀意識太強。
^11.人際關係不佳，組織內人事問題無法解決。
^12.在家庭問題或經濟壓力下放棄直銷。
^13.中間幹部陣亡，連帶影響整條線的活動力。
^14.「五不」原則（政治、宗教、金錢糾紛、男女感情、其他直銷）介入組織網。
^15.生活時間與直銷時間管理不當。
這些諸多原因會讓一位初期興奮的直銷商，在問題無法獲得解決的情形下，逐漸失去對直銷的熱度，然後變成休止型的直銷商，當然，對組織的活動力也產生影響。

提高組織活動力
身為直銷領袖，必須想盡辦法去提升組織生產力，除了推薦新人之外，維持住每位舊人的活動力，也是一項重要的工作。要如何提升組織的活動力呢？以下提供幾種方法以資參考：
^1.以有力見證來強化直銷商對產品的使用信心。
^2.加強對新人的跟進動作。
^3.帶入公司所舉辦的教育訓練課程。
^4.不斷地關心、鼓勵與尊重組織成員。
^5.經常舉辦家庭聚會及小組聯誼會。
^6.對下線的教育方式不要採用教條式。
^7.做經常性的良好溝通，以解決問題。
^8.培養下線獨立作業的能力，避免「一放就死掉」的情況產生。
^9.針對消費型、零售型、事業型的下線因材施教。
^10.確實做好直銷事業投入時間的生活管理。
^11.注意組織網的動態，避免金錢問題、感情糾紛等。
^12.改變下線對直銷的看法，建立事業觀和價值觀。
^13.推薦時寧缺勿濫。
^14.不放棄靜止型下線，將來他可能會頓悟而活躍起來。
要讓您的下線活動起來，也不單只靠領袖個人的魅力而已，如果無法解決下線的切身問題，終究會在直銷事業中消失。善用ABC法則，掌握以「產品帶入、制度事業投入、人員氣氛融入」三個重要步驟，並藉此得以使活動的下線愈來愈多。