直銷組織不同於一般企業，它以無限的開放性，創造一個多元發展的網路組織。每一個直銷人都是組織的原點，完整地擁有一個自屬的網路組織，而這組織又是上線網路組織的一部分。
一般企業組織只有二度空間，橫向的管理幅度設定之後，就向下發展到人力足以負荷所有事務之定量為止。而直銷組織不但是三度空間，還是可以任意扭轉的曲面，直銷商可以在體系內任何直銷點，上下左右任意發展其組織。多元非定型組織形態的經營，當然異於傳統組織的管理技術。
創業成功守則有三
直銷業第一代經營有三個基本守則：一是遵守公司制度的限制；二是突破自己管理幅度的限制；三是絕對老鷹主義。
每家公司的制度都會規範晉升的標準，要求若干條下線（寬度）同時達到某個績效標準，才賦予晉升的榮耀，因此在寬度的經營上，應以公司規定為依歸，要求3線，就不要做4線；公司要求5線；也不要只經營4線。
第一代的經營務必先寬後深，先經營出制度規範的寬度，然後再向下經營第二代。寬度太大，形同資源浪費，不但事倍功半，還讓你得不償失；寬度太小則如俗語 ... ...
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