夥伴牽繫成功之鑰

從事直銷，我們所要行銷的內容有三項：產品、事業、夥伴，然而在這三者之中，最重要的是「夥伴」。以下就這三大方向來探討。
^1.產品：產品再，假設對方不願意食用，也沒有用，若是食用了，感覺很好，對我們而言，具有很大的意義，但是這些只是增加我們的業績而已。
^2.事業：直銷是一種事業，不同於一般的買賣生意工作。事業的成功與發展，是看未來我們初期所花的時間、心血、力量，收穫可能有限，但是只要持續不斷的耕耘下去，未來就會有收穫，惟如何才能維持那股持續戰鬥的力量。
^3.夥伴：所以我們要如何讓一個人，從事這項事業之後，能夠繼續努力，期待著未來，靠的是什麼？靠的是組織的力量，何謂組織？簡單的說，就是由一群夥伴，團結起來，成為一團體，唯有靠這團體的力量，他們才會有期待，有信心。
既然組織是如此關係到一個經銷商的成功與否，是如此的重要，那麼我們以幾個角度來談組織：
第一：誰在做直銷。任何一個人，在他的組織網內有4種類型下線：分別是消費型、兼差型、專業型、領袖型。
■消費型：顧名思義，此類型之人，只是一個客戶、一個消費者，並不從事這項事業，對我們而言，理所當然是需要此類型的人，但在你的組織裏，假設都是此種消費型，沒有經營者，那也只是在作傳統事業而已。
■兼差型：此類型之人做多少，算多少，不會每會必到，對於組織運作不至全然配合，雖是行動力的，業績急速增加，但心態若不正確，時間到了，也就自然而然離開組織。
■專業型及領袖型：同樣是每會必，認真學習，差別在於領袖型的願意為自己的成功、別人的成功負責，為自己的不足而改變，為組織投注金錢、心血、時間。而專業型則均持相反的立場。直銷不是靠口才，也不是靠顏面，而是看心態，心態正確，任何人都有機會成為領袖型人物。
因此清楚明瞭組織內有何種類型的下線對於組織的成長有著重要關係。
第二：覆巢之下無完卵。組織如同巢一般，生活在這組織裏的每一個人，心態正確大家同心協力為這組織的成長茁壯付出心力，相對的，每一個人同樣也會成長，有著豐碩的獲得。要知道在現今世界觀，人與人之間關係密切，國與國之間的距離也拉近了不小，組織與組織之間，也有著密不可分，共存共榮的關係，因此假設每個人只為個人的利益，成敗作考量、互相勾心鬥角，即使鬥垮了別人，剩下自己，失去了組織，自己也就不存在了。因此在今天，任何一個人想要成功，你必須先幫助下線成功，同時也要鞏固上線的成功。組織如何做，簡單來說有兩個動作：
■找對人。
■做對事。
如此組織穩固了，生活在這組織的每個人得到保護、幫助，自然而然的就成長茁壯了。
第三：支持上線的組織。初期剛從事直銷時，上線所提供的資源是陪你做零售與推薦，但當你升級為上線，所提供的就不在這裏，而是在幫你做很好的教育訓練，此時就算你的業績有多大，千萬不要有自私的想法，認為上線應該全心全意的幫你，不能關心到其他的下線，相反的，應該支持上線，讓上線有足夠的空間去拓展他的組織。對你而言，你要用什麼方法去支持上線的組織，簡單的說，只是用一個心，設身處地的替上線設想，顧慮到上線的立場，不要只是站在自己的立場思考。上線有任何動作、任何訓練，應該全力的配合與支持，如此組織才會愈來愈拓展、愈大。
今天，你的零售與推薦都祇是短暫的，今天你的Pin級也都是短暫的，只要你找對人，做對了事以後，這些人才會愈來愈茁壯，愈來愈穩固，而你本身的收入就會愈來愈豐富，自然而然事業就做起來了，因此假設你沒有這觀念，你很難成功，有了這觀念，你不成功也難。