倍增組織的絕佳位置─講台

21世紀創造財富的超級秘訣在於組織倍增法則，不論任何型態的產品或服務、千變萬化的行銷模式，都在組織的運作下，發揮全面性的影響力。
尤其是直銷，更淋漓盡致地表現了組織在市場佔有率及創造財富上扮演的關鍵角色。
挨家挨戶(door to door)的銷售與面對面(face to face)的銷售，在直銷的領域裡都嫌力道不足、速度太慢。其倍增力量來自於組織的力量，而組織的力量除了形成組織網之外，更提供了會議型態的「一對眾」銷售契機。
不論是銷售產品、制度或服務，一對眾銷售是直銷人最快速倍增影響力的方法。

領袖是「站」出來的
過去的企業家都是在會議桌上展現其影響力，到了80年代的全球性競爭環境中，企業家才開始將戰場或影響力轉移到舞台（講台）上。即便是全球首富比爾‧蓋茲也需要做全球巡迴演說，以擴張其影響範圍。
至於政治人物、宗教家、娛樂界人士等，無一不是因為站穩講台而擁有他們的地位。
就現今的商業環境來說，商品發表會不論規模大小，都需要有人代表企業或商品站出來做表現。
一般行業尚且如此，更何況是以「人」為通路的直銷呢？唯有持續發掘站得出來的人物，才能讓組織或企業得以有效的壯大。
站得出來，才能成為眾人的焦點。
從OPP到表揚大會的講台，都能將你烘托成為一位具有影響力的領袖將才。
因此，在你從事直銷的生涯中，如果你渴望個人事業格局與眾不同的話，你就得下定決心，非得成為一位頂尖的直銷講師不可。

直銷講師的五重影響力

^1.專業致勝的直銷世紀
台灣地區在'92年直銷管理辦法開始實施以後，直銷產業出現了兩個足以改變整個產業生態的現象，其一為更多的跨國性直銷公司進入台灣，其二為國內五百大企業籌組直銷公司的動作頻仍。
這兩個現象將帶給直銷界質的改變，也就是「專業化」經營的建立。唯有提升專業，一個新的產業才有可能進入健康而快速成長的階段，而台灣的直銷產業現正處於邁入這個轉型階段的關鍵期。
3、5年前，以隨意分享的心態從事直銷工作可能還游刃有餘，然而今天，如果期望在直銷界脫穎而出，則必須有專業化的分析能耐。
當所有的潛在顧客與潛在下線面臨這麼多如雨後春筍的競爭選擇，你的專業態度與能力將是致勝的關鍵。
以成為一位具有影響力的專業直銷講師為期許，而不只是以「成功經驗分享者」為滿足。
^2.魅力領導的價值取向
宋七力與太極門等宗教事件的發生，已可明顯的看出，現代人都嘗試運用各種方式以尋求價值觀的認同或依歸。
現代社會的步調一日千里，人們還來不及確認某些事情，事情就已經變化，因此，強而有力的信念或行為將成為多數人學習模仿的對象。就一份事業而言，其間的道理也一樣。你個人的魅力將決定事業規模的大小，而唯有在講台上，你的魅力才能盡情盡性地發揮。
^3.領導核心的強化與提升
人是一種動態的存在，因此，隨著環境改變也是合情合理。當你建立起組織後，你會發現少數人會隨著時間拉長而起伏不定，當組織愈形擴大時，游離群眾似乎也越來越多。
為什麼他們當初的決心會動搖呢？當然，除了個人因素之外，另一個很重要的原因是在於領導核心凝聚力的問題。
當一個團隊的領導核心開始模糊不清時，群眾將逐漸無所適從，而團隊給予的凝聚力和歸宿感也將慢慢瓦解，終將導致脫隊而去。

站上講台，無往不利
身為一位領袖，除了凡事以身作則之外，若還具備講台上的影響力，他將穩固地集中領導核心於其一身。
^4.倍增效益的行銷模式
直銷又稱為「逆向行銷」，即先以消費者身份接觸產品，進而成為產品的經營者，因此，若藉由一對一的銷售再發展為後續的經營網，那便有欠效率了。
銷售是信心的轉移、熱情的傳遞，而「一對眾」的銷售更可以在精心策劃之下，達到高效率的成交效果。
直銷公司的會場佈置與會員的參與，是成功銷售與推薦的基礎，再加上主講人的專業影響力，其效益是倍增的。如果你培養了足夠的舞台魅力，無論在任何型態的會議中，吸引群眾的目光、凝聚聽講人的信賴，都將有如探囊取物一般，讓你有得心應手之感。
^5.傳承複製的絕對優勢
從直銷組織的發展沿革中得知，有效的傳承複製來自於有影響力的溝通模式，而最有力的溝通模式是「一對眾」的講台溝通。
傳承複製是需要透過教育訓練來強化的。口耳相傳已經不敷使用，而講台正是最佳的溝通位置，可將理念與方法做超然的呈現。
在一對一的溝通過程中，雙方容易陷入對立的立場，除非你具備相當程度的商談能力；然而，只要站在講台上，自然可以化解這種無形的對立，「一對眾」的教育訓練，可以在互相的感染中，大量而快速的達成效果。
在這人才濟濟的社會中，你的人生格局來自你的影響力，而在你創造成功財富的過程中，唯有「站」起來表達，才能夠吸引更多的人與你共創佳績。