低價行銷出擊必勝？

拜經濟不景氣之賜，敏感的消費者應該注意到，近兩年不管在房地產、汽車、日常家用品、電器，甚至是衣飾、食品上，原來高高在上的價格似乎愈來愈人性化，39元一件的日用品、2件150元的服飾、強調學費只有1/3但品質高尚的進修課程等等一一端上檯面，低價策略風暴甚至帶動麥當勞、屈臣氏等知名連鎖商店也加入戰局，讓消費大眾眼花撩亂；不容諱言「低價」確是吸引顧客的行銷策略之一，但「低價」背後的相關配套措施，事實上才是成功關鍵。

成功案例1─

PChome成功開雜誌低價先鋒
由知名出版人詹宏志創辦的《PChome電腦家庭》，在6年前創刊之初，即率先採零售49元低價行銷，在當時可說以價格破壞震盪書市，讀者回響熱烈，讓該雜誌前幾期就創下發行18萬本的全台銷售紀錄，繼而短短3個月光景，就吸納2萬5千份訂戶，不到1年時間，訂戶更超越5萬戶，估計《PChome電腦家庭》經營第1年就賺進兩個資本額，這套成功的雙贏行銷模式，導致同業紛紛跟進，「低價上市」幾乎自此成了雜誌進攻市場的既定策略，只是不見得本本都能複製其成功定律。探看Pc home上市策略，主事者雖抱著背水一戰賭賭看的心情，但在上市前，卻也做了全面性的市場評估，除了挑戰同類電腦刊物每本180元的價格，也做了規格上的破壞，即在內容取向上有別於其他電腦雜誌的撰寫方式，以step by step的方式，引導讀者輕鬆DIY學電腦取勝；同時，也打出強力行銷宣傳，不多久的時間，就成為媒體及民眾關注焦點，完整的配套措施，讓書一上市，便達到叫好又賣座的效益。

成功案例2─

領袖大學價格破壞回應熱烈
而以「直銷大學」、「直銷大學」打響課程品牌的傳智國際文化，今年初以
破壞性的價格推出「領袖大學」課程，強調以知名師資、趨勢型課程，專為行銷人士量身定做，但價格卻超乎市場預期。與動輒1堂課程3000元的普遍行情相較，領袖大學祭出1堂平均250元的名師課程，並且打出4500元低註冊費即可成為學員，享有價值12000元的成功實戰課程，並提供6項學員獨享權益，「俗又大碗」加上強勢媒體策略聯盟「品質保證」下，在此重視個人知識投資，但收入未見景氣的節骨眼上，課程甫推出就獲得相當熱烈的回應，算得上是一個低價策略行銷的成功案例。

成敗難定─

屈臣氏的消費訴求與爭議
然而，低價不見得是成功行銷的必然保證， 就舉頻頻在媒體以「我最便宜」口號打得震天軋響的屈臣氏，試圖以「保證最低價，否則退你二倍差價」的訴求，打動消費者的心，結果如何？消費者文教基金會消費者報導雜誌總編輯歐陽莉認為，屈臣氏推出此最低價策略，行銷手法雖高明，但卻小看消費者智慧，且遊戲規則並沒有在廣告訴求中說清楚講明白，因此容易引發消費爭議，徒增大眾反感。
政大企管系副教授別蓮蒂則認為，在「保證最低價」時，也要能提出「品質保證」，屈臣氏推出的低價商品，多為自製商品或不常見的品牌，難以鞏固品牌形象，產生市場區隔，對消費者的吸引力也將漸漸減弱。
可見，要採用低價行銷大賺銀子，除了天時、地利之外，更須做周詳的考量與操盤配置；在無法保證相對經營收益下，市場上不難耳聞許多業者因一昧削價，同業惡性競爭而造成血本無歸、產品品質粗糙，結果辛苦大於付出，只贏得消費者一時的「眼球注目」，而非「長期青睞」，業者實在須三思。