直銷美麗新世界

奇萊峰、能高山，高逾海拔三千公尺，連貫成台灣中央山脈，奇峰峻嶺號稱百岳。無數樂山者，無不以征服百岳為挑戰目標。
我站在山這頭，周遭是已開發過度的民宿小居，美則美矣，無奈總是人工鑿斧過深，獵獵山風，吹動衣袂，望向遠處山脈，彷彿遺世獨立，心中無限感慨，忽有一名農夫，頭戴笠帽，足踏雨鞋，燦爛陽光下，露出雪白牙齒，親切笑容與我打招呼，我感覺一陣溫暖，招呼過後，他走到我腳下方一片斜坡，除草、植栽辛勤工作，不多時，斗大汗珠從額頭留下，我瞧見這一幕，不禁感慨，這才是台灣精神真正要發展的核心價值及能力。

繁華榮景潛藏著觸目驚心的危機
忽然他抬起頭問我，從何而來？我答道台北，又問我從事甚麼工作？我回答教育訓練，他聽了很興奮的說，他也愛聽許多課程，如南投縣政府所舉辦許多講座，他都會撥冗去聽，我朝他微微一笑，他忍不住說道，像現在景氣不好，許多人失業，如果每個失業者都向政府要失業補助金，那像這種工作誰要做！
他接著補充說，我不是支持任何政黨，我只是說出我們農夫的心聲。我皺著眉頭，心中無限震撼。如果這個世界每個人只要敲敲鍵盤，就可以搬走幾千萬，金融業的肥貓赤裸裸坐擁千萬美金及分紅，財富分配不公，基礎建設工作者淪為社會底層人士，即使近期景氣春燕來臨，仍只是一場紙上富貴夢，一如這片美麗的清境農場過度開發的結果，卻在一片繁華榮景中，潛藏著觸目驚心的危機。
如果每個人的直銷夢只是推薦幾個人，用誘人的獎金話術，炒幾場激勵課程，期望提早退休，每個月就可以有幾百萬收入，這就失去直銷基本價值，組織結構中存在著不公不義，難怪世界的直銷公司總是拼命開，總有無數的人都要當雞頭不為牛後，那這個世界誰來當農夫？
過度的開發至使土壤變貧瘠，一但土石流降臨，萬般繁華皆付諸流水，一場一場富貴夢破碎，而人們卻永不清醒。臨走時，他意外的向我要電話、姓名，我給他了，不料他一看我的名字，忍不住叫道，我聽過你的「光芒萬丈」，還有買你的書，說著從口袋拿出光芒萬丈上課證，我驚愕且感慨，海拔兩千餘公尺，我與農夫的對話。

希望與責任
同一個時刻，山下一群人興奮的遊歷日月潭，這是他們從小教科書上描繪台灣寶島的經典風光，雖然有人對他們潑水抗議，他們卻興奮的拍下這一幕，弔詭的場景，讓人哭笑不得，他們是大陸安利公司的直銷員，陸續分六梯次，共一萬兩千人來台，除了參觀台灣風光外，也將參觀坐落於桃園的安麗物流體驗館。一個改變直銷商業模式的經典之作。
我想與諸位分享的是，未來的直銷景觀，將一如類似場景，一家一家公司有著自己的體驗館，用透明、開放、體驗的方式，讓直銷商帶著消費者開放的感受直銷公司產品，從揀選、製程、檢驗、包裝，更體驗此一歷程的愛心、貼心、嚴謹及責任感，當直銷商不再以高獎金利誘的方式，即可創造消費者。
於是會吸引更多人成為經營者，當直銷商了解到獎金是企業與消費者、直銷商與消費者之間施與受的關係，建立在誠信、正直之下，而企業乃至社會賦予直銷商的報酬。而此一報酬是公平合理的，而非肥貓式的獎金，當直銷商回歸農夫的精神，辛勤播種，堅持服務，不再迷失在業績爆發快速致富的迷思裏，世界必予豐富回報；當直銷商不再以王祿仔仙方式銷售產品，我們將獲取更多消費者信賴並廣為宣傳；當直銷商不再以挖痛洗腦方式，改由專注在創造生活模式，必將吸引更多人在理性思維下投入直銷市場，進而改善直銷人員素質。
當直銷業者與直銷商共同致力揭開直銷神秘面紗，而改以更坦承、開放、透明的方式，我們將共同開發更多消費者；當所有教育與訓練不再專注激情與機辯巧詐，而專注在技能與價值，直銷市場將會開發出無遠弗屆的藍海市場，而不是永遠自己人搶來搶去的茶壺風暴。
這是我們的希望，更是責任。我並沒有說每一家公司都要立刻開體驗館，前幾名的公司是因為他們累積了足夠消費盤，我說的是階段性任務，當你累積了足夠的基本盤時，人與店是可以整合而加分的。

成為亞洲典範
近來不少美國、日本、新、馬，乃至中國公司紛紛搶進台灣市場，當然還有更多本土公司，於是老字號公司紛紛嚴陣以待，嚴防人員流失，茶壺裡烏雲密佈，緊張之餘，不少公司主管更跟我抱怨，感嘆台灣不過是彈丸之地，人口有限、市場有限，何苦來哉？
我卻有不同看法，台灣雖小，卻是可豎立典範之地，中國與新馬一帶的直銷法是立法從嚴、執法從寬，所以一直紛紛擾擾，甚至劣幣逐良幣，而台灣直銷法是立法由寬執法從嚴，我們透過透明、公開、開放及自由市場競爭機制，輔以嚴格之公平交易法，消費者透過市場教育，逐漸淘汰劣質公司，好公司會逐漸朝上述公司之商業模式發展，消費者會趨於理性而成熟，領導者會發展出正確價值觀及生活模式。
也許在五年、十年之後，全新的直銷將以不同的景觀呈現，於是影響中國、新、馬、印尼，讓他們的直銷市場趨於健康，否則此刻中國的直銷與店仍呈現大門深鎖做直銷，差別只是有牌無牌而以，而新馬的直銷基本上仍呈現封閉急炒作，距離建立品牌更是遙遙無期，中國市場的不健康則更窄化了台灣的市場，於是直至此刻，台灣領導者仍以香港做為跳板，遊走法律邊緣，炒作中國市場，大陸人口多，當然不缺傻瓜與投機分子，然而不為大陸菁英份子所認同，使大陸市場弔詭而不健康，更毀了台灣真正優質的直銷人才益發無空間可發展，所謂涸澤而漁，正是因為短視與投機。

直銷美麗新世界
直銷美麗新世界，就是台灣全產業的人專注於發展品牌，專注於發展健全而健康的組織，只專注於事業、制度、成功、改變則流於炒作，只專注於銷售或消費導向則缺乏熱情。
熱情與炒作之間，只是一線之隔，至於是炒作或熱情，在於本質問題，更在於台灣直銷產業這塊土壤是否肥沃，如果真有這麼一天，如上述所描繪的直銷景觀，有二十家、三十家、五十家，乃至更多，您會發現台灣有著更多中產公司，而不是少數幾家超大型公司，於是人們會對直銷有著更健康的看法，而購買直銷產品不過是個選擇而已，一如我們會到某一家超市選擇某樣商品，競爭的不過是誰更誠信，誰更嚴謹，誰更有紀律。
而當台灣的直銷市場健全而健康，我們就會發展出台灣的直銷核心競爭力，成為亞洲的典範，進而影響中國、新、馬、印尼，而我們的市場才會大而健康。
誠摯的邀請各位先進、業者、專業經理人、領導者、優質訓練師們，一如農夫般共同打造直銷美麗新世界。