漫話商場中敵友互變的競合態勢

敵人不是絕對的，朋友也無永恆的；化干戈為玉帛的事情不少，朋友淪為仇敵的狀況也非罕見。
話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九頭駙馬鬥了三十餘回，不分勝負，八戒助戰，亦慘遭修理，兄弟倆兀自苦惱應敵之策時，只見二郎神領梅山六兄弟，縱風霧踴躍而來，悟空擬借助其力，讓八戒縱雲頭招呼，當孫悟空與二郎神相見後，攜手相攙。隔日悟空、八戒與二郎神七兄弟齊心協力，除妖索寶，化解西行取經的一道難關。
回顧從前，孫悟空和天兵天將、李天王和哪吒三太子、二郎神及梅山六兄弟曾互為敵手，雙方幾度打得不可開交。有趣的是，到後來孫悟空保唐僧取經時，孫悟空以前的敵人們竟全變成了他的朋友，而原來的朋友牛魔王卻變成了敵人，至於像西行路上遇到的敵人——熊羆、紅孩兒，以後也變成了孫悟空的朋友。
避免在同一「生態位」上進行商業競爭
綜觀古典小說裡如此敵友互變，性質相近的現代企業間，彼此關係亦可能由陌生到熟稔。例如全球最大影音網站YouTube在2008年九月底與全球知名的Discovery頻道策略聯盟。雙方合作內容，包括Discovery將在YouTube推出9個頻道，並為YouTube的社群量身打造專屬內容，針對該社群成員設計節目宣傳活動，將網友導引到Discovery頻道。可見企業之間不能「結構趨同化」，亦得盡量避免「重覆建設」，這是最起碼的「生存智慧」。
中國自古傳有這樣的哲理：「以其不爭，故天下莫能與之爭。」不戰而勝、不爭而贏，堪稱是最好的競爭策略。這有如說，在競爭中獲勝的訣竅是避免競爭，但避免競爭不等於放棄競爭，實際上是一種更高水準的競爭。
自然界的生物以生態位的分離，免去了在同一生態位上的爭奪，對於那些提供近似商品或提供雷同服務而在同一「生態位」上進行各種聯盟的企業，應是極好的啟發。因此，企業在商場上應機靈些，以彈性的心胸，盡量化敵為友，變阻力為助力。
（作者為育達商業科技大學行銷與流通管理系副教授）