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直銷文摘

直銷產業資訊大公開


分類 / 直銷文摘
作者 / 編輯部
期數 / 第9期

    直銷產業資訊大公開


朗讀:

直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗,不但外人無法窺其面貌,直銷界的人也如瞎子摸象,常常各說各話。
本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告,解開了存在許多人心中的迷惑,對於有意長期經營直銷事業的公司或個人,是一份最寶貴的資料。
為了方便本刊讀者的運用,特別將這份資料以簡報方式表現,並輔以精美的圖文,相信直銷界的朋友在取得這份資料後,將如虎添翼,從事直銷事業更為專業與成功。

公平交易法實施,直銷前景看好
在公平交易法實施後,直銷商對直銷未來發展的看法,採正面與肯定者居多,其中專職從事者較兼職者更具信心。
正面觀點(同意者占大多數)公平法實施後,
直銷組織會更健全
 80.24%(專職90.77%;
兼職77.84%)
發展前景看好,
  (專職80.00%;
收入更佳
      兼職53.68%)

負面觀點(同意者較少)市場有限,
僅能做為副業
 20.08%(專職7%;兼職23.07%)推展不順利,
想要退出
   8.10%(專職2.16%;兼職9.45%)

直銷公司紛紛設立,一年內超過100家
81年4月 271家
82年6月 146家
設立地點集中都市
台北市 158家
台中市  37家
高雄市  19家
台北縣 13家
台南市 9家
台南縣 9家
其他縣市 25家

民國81年,創造229.7億元營業總額
直銷在民國八十一年之營業額為229.72億元。就營業規模觀之,以介於一千萬元至一億元者計有46家事業(占33.09%)為最多,而營業額在十億元以上之事業則有6家。

直銷公司營業總額中,佣金支出比例最高,平均值43.54%
民國八十一年直銷事業之進貨或製造成本總計74.18億元,占營業總額之比重為32.29%。如依個別事業觀之,以比重為20~30%與30~40%為最多,合占43.16%。
民國八十一年直銷業者之佣金支出總計100.01億元,占營業總額之比重為43.54%。如就各事業分別觀察,以30~60%最多。

民國81年,118萬6千人參加直銷
民國八十一年底直銷事業之參加人總數約達1,186千人,以台北縣之161千人占13.58%居首。其中實際有從事直銷活動且有銷售紀錄者(活躍直銷商),計332千人,僅占參加人總數之27.99%。
各事業之參加人數以一千人以下者占56.11%為最多,惟規模在十萬人以上者有3家。

達到最高階的直銷商占0.25%
直銷組織之層級設計,最多11個,最少2個,而以五個層級者計26家占18.71%為最多。
各事業最低層級之參加人數占全部參加人之比率高達80.53%,而居各事業最高層級之參加人僅占0.25%,可見直銷組織為一底層相當大之金字塔型結構。

81.41%直銷商為兼職從事
參加人中有81.41%為兼職者,惟兼職比率隨加入時間增長而降低,加入時間超過五年以上者其兼職比率為65.25%。
從事直銷者平均每人每月收入計30.651元,其中業績或佣金收入約占三分之二,而專職者收入平均約為兼職者之三倍。


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