21世紀成功直銷領袖的自我養成

直銷，有越來越多的人認同，因為它符合了網路經濟的特性－獨立且有無窮的創意。甚且早在1992年，就有人將稱之為「網路行銷」（Network Marketing），意思是藉由無遠弗屆的「人際網路」，將好的商品推介出去；當然，也因為使用者、加入者越來越多，而形成一個綿密的「行銷網路」。
既然懂得掌握趨勢，選擇甚具發展潛力的直銷事業，就應該了解，新世代個人主義將會成為21世紀社會主要的思潮跟商業現象，個人的專業將具有前所未有的價值。因此，我們在培育下線直銷菁英時，必須讓每個人都成為自我為主的領導者。進一步來看，一位真正成功的直銷領袖，有必要訓練自己成為「領導者的領導者」（A Leader of Leaders）。
分析目前成功的直銷體系，其領導者的思維模式，通常是直銷組織是否可以永續的關鍵。所以，我從中歸納出成功直銷領袖必備的四個特質：
^1.永不自滿的挑戰－不論事業或人生諸事，都視為一場對自己永不止息的挑戰，保持絕不自滿且持之以恆的學習態度。最重要的是，在這樣的心態下，當設定目標達到後繼續向另一個目標挑戰。而且，除了自己學習，還要帶動體系學習；這樣才能穩固體系成員的向心力－因為看得到成長，就不易流動。
^2.充滿熱誠(passion)的分享－能夠將遠景及信念傳導給周遭的人，即充滿傳教士般的熱情，可以像星星之火般，以一個人的力量，激發許多追隨者。這樣，即使直銷公司因為經營策略的改變，做了獎金制度的調整，或是新的直銷公司開張，有許多看似相當吸引人的產品，但是你的體系成員，在清楚的願景（vision）下，仍然可以堅持甘苦參半的事業，與組織一起邁向成功的境界。
^3.堅持正確的選擇－有人問美國奇異總裁傑克．威爾許(Jack Welch)，為什麼他不懂媒體卻收購NBC美國國家廣播公司?傑克率直地表示，他不懂飛機引擎、醫療器材，但是都能夠經營得相當出色；因為，他認為領導者的責任只是在發掘最好的點子，並加以實踐。直銷領袖何嘗不是一開始就需要慎選好的直銷公司、產品與獎金制度，然後帶領下線一起實踐？唯有公平、公正、合理的直銷公司，才有永續經營的價值，也才值得呼朋引伴，全心投入。
^4.企業文化與共識的養成－必須營造一個追求「好還要更好」的價值觀，讓體系成員了解顧客是命脈的所在，然後透過合理的訓練、輔導，讓每個人有足夠的資源追求成就。而且，由於正確價值觀的建立，體系的每個成員懂得行銷話術與手法的可為與不可為，才不致造成不必要的糾紛,甚而導致直銷事業的挫敗。體系可以容忍失敗，但是如果有人觸犯法律，就絕對要依法懲處，不可寬貸！因為，不良的個案會斲傷全體的經營命脈，所以，要多加愛惜羽毛。
我告訴你的這些成功契機，必須在你知道後立即加以實踐，才能真的發揮效用！希望，每個有心在直銷成功的人，都能在努力之後，獲取心想事成的果實；因為，21世紀是你們的世紀！﹙本文作者為全球華人競爭力基金會董事長﹚