輔導組織，獎金代數多少有關係？

一個人在考慮是否加入直銷事業時，產品、公司背景及獎金制度絕對是重要的影響因素；而在直銷業競爭激烈、各家直銷商爭相尋覓可推薦對象時，比產品、比公司、比獎金制度的情形也就不足為奇。

直銷商獎金來源有四
一般而言，獎金制度有四類，分別為：
^1.零售利潤。零售利潤指的是直銷商加入後，因產品零售便可直接取得的收入。
^2.業績獎金。依直銷商的職階不同，會有不同的個人業績及小組業績標準，一旦達成此業績積分標準，便可依達成的積分額，領取不同比例的獎金。通常，業績獎金的計算並無代數之分，但部分公司規定，當直銷領袖體系內所屬的某條線有領導人產生，晉升至某一位階時，則該條線便脫離體系，上線不能再將之併入自身的小組業績，計算整體業績、領取該條線的業績獎金。
^3.領導獎金。為讓從事直銷事業者願意像開分店一樣，花費時間及心血向下札根、注重教育訓練，以培育更多一起為事業打拼的人，因此，只要有下線晉升為領導人，享有初步的成功時，公司為感謝上線領導者的辛勞，便撥出一定比例的獎金，做為對上線的獎勵，使其樂於創造更多成功者，此為領導獎金設置的意義。也就是說，當領導人有下線晉升為領導階層時，上線雖不能領有該條線的業績獎金，卻另有領導獎金的收入。而一般來說，領導獎金的發放必定有代數限制，否則公司大有獎金發爆之虞。
^4.分紅。是整個獎金制度中，所佔比例最小的部份，是公司給予直銷商的實際回饋，取得公司股權、保險、海外旅遊、動產的獎勵等，皆屬分紅的一種。

制度比一比誰最吃香？
以往，獎金制度有美式與日式之分，除了比較此兩種制度各自的優劣之外，各公司直銷商們互相比較的，頂多只是百分比的多寡；然而，近日市場上有聞，有直銷商在分析制度時，會自豪地說，「我們公司的獎金發放沒有代數限制」，此語一出，相信會吸引許多想以較輕鬆方式獲得利益、在公司制度邊緣流連的人，對市場或多或少造成影響，使部分有獎金發放代數限制的公司倍感威脅。
而在競爭的背後，更令人疑惑的是，獎金制度的發放真能做到無代數限制嗎？所謂無代數限制，指的是所有獎金皆無代數限制發放嗎？無代數的獎金制度是否會是推薦下線的絕佳武器？原有的獎金代數限制，對直銷商而言是否是發展事業的窒礙？又會不會影響直銷商輔導下線的熱忱？
以自身對直銷獎金制度的了解，劉煥祥認為，站在直銷商的立場，深度獎金發得越多，對直銷商必然更有利；但是，以公司的立場來看，絕對沒有任何直銷公司可以真正做到無代數發放獎金，因為獎金制度的設計，是將因銷售產品所得的利潤，做一合理的分配；倘若公司不論是業績獎金、領導獎金都採無代數發放制，即使提撥的獎金只有百分之一，公司也等於是不計成本、把自身利潤都當成獎金、甚至必須另外貼錢發獎金，這是絕對不合理的，若真有人這麼做，則公司的生存空間有待考量，其用心也需要直銷商密切注意。

無代數之說只是誤解
劉煥祥進一步說明，他也曾聽聞，有直銷商宣稱公司的獎金發放並無代數限制，但經深入了解後才知道，無代數發放的部分也僅限於業績獎金，領取但書也和一般公司無異。無代數發放之說，只是誤解與誤導罷了。
獎金制度既然是加入直銷事業前考量的因素之一，那麼制度的特點是否會是吸引人的最重要因素呢？
在推薦新人時，楊麗花表示，制度並不是切入的話題，因為加入直銷事業的考量因素不單只含括獎金制度一項，產品的分享才是首要之務。當然，在她推薦的過程中，也有人會計較制度的發放代數與百分比，當此時，楊麗花便會循循善誘，耐心解釋制度在直銷事業中所扮演的角色。
謝政麟也表示，推薦事業時，他的切入點是產品的分享，除非對方因對事業有高昂的興趣、親自到公司聽說明會，他才會剖析制度，因此，他並不認為獎金制度是拓展組織的最佳武器。

心態正確，輔導熱忱不受影響
拓展事業時，獎金制度或許不是影響其規模的最佳利器，但不可諱言，在輔導組織時，有些直銷商會因為獎金只發放到第六代，因此對輔導第七代的下線，便顯得興趣缺缺，而這樣的情形，似乎也不在少數。
在經營事業的過程中，謝政麟曾經聽說，在有獎金發放代數的公司中，有些高階領袖因為大老鷹出現在可領的獎金代數之外，便想盡辦法讓夾在中間的直銷商陣亡，而後讓大老鷹往上緊縮；謝政麟認為，這樣的作法，對被惡意淘汰的直銷商是極度不公平的，而若獎金發放沒有代數限制，或許可以規避這樣的情形，這也是他個人比較認同獎金發放不要有代數限制的因素之一。
雖然在輔導組織時，有其現實一面的考量，但葉耀江認為，這是經營心態不正確使然，從事直銷事業，應當抱持先立人而後立己的觀點，將推薦視為責任的開始，如此一來，直銷商便不會計較獎金發放代數的限制，也不會因此而減低了輔導下線的熱忱。
劉煥祥認為，直銷商加入公司的原因有很多，輔導的動機也不只一項，若單以賺錢的角度來看，直銷商的輔導熱忱確實會受獎金發放代數影響；但對欲長期經營事業的直銷商而言，賺錢只是必然的結果，而非誘因；因此，以企業管理的角度來看，直銷商絕不會因代數限制而減少對下線的輔導，因為下層的穩定，上層也將相對穩定、不易崩線；而就現實面來說，輔導代數之外的下線雖沒有實質的好處，但卻能建立組織的教育文化、落實深度發展，使組織更形穩固。
獎金制度是一項需花時間研究才能透徹了解的學問，也只是發展事業的一個部份，其設計並沒有絕對的好與不好，因為每一家直銷公司在設計獎金制度時，必須同時考量產品、市場、公司經營及組織發展等等複雜因素，因此，設計出的制度，必定是最適合公司的制度。
而當直銷商進行推薦時，也可以透過解說的技巧，及與其他公司制度的比較，凸顯自身公司制度的特點，引導加入者的認同，使其相信公司的獎金制度是最好的。畢竟獎金制度好與不好、成功或失敗的關鍵，並不在獎金發放有代數或無代數限制，而是在於人的運作。