善用目標設立讓下線氣味相投

俗話說：「物以類聚」，具有相同價值觀或行為舉止接近的人，很容易因為共同的經驗拉近彼此距離；因為相同的看法，彼此留下良好印象；進而發展出良好的關係，甚至成為知心好友。

先求量再求質
具有相同理念的人相處在一起，容易凝聚向心力，讓工作更有效率；在經營直銷的過程中，直銷人可以「道不同不相為謀」的方式謹慎地選擇自己的事業夥伴。但「道不同不相為謀」並非排斥自己不喜歡的人或者能力比自己強的人；而是教導直銷人如何在芸芸直銷人中，以「道不同不相為謀」的原則，成功尋找組織人才，讓組織發展更加快速。
直銷的運作要求持續成長，成長的動力來自於顧客量的多以及組織人才的精良。顧客量多是直銷事業發展成功最基本的要素，不論處於哪一個階段，都要努力地分享、推薦，掌握每一個機會增加下線。
人不分優劣，但如果用相同的方法訓練，有5萬名士兵的軍隊一定比只有3千名士兵的軍隊，更可以訓練出優秀的人才。如果你擁有秘密的訓練方式，又有為數眾多的人可訓練，一定可找到適當的人選，而且有備用人選來幫助你完成事業目標，組織的發展自然穩定成長。
直銷事業因為機會公平，不會因為學歷、經驗、背景或年齡、性別等限制而失去經營直銷的機會，因此吸引社會各階層各式各樣的人員進入直銷體系。
在這麼多的組織下線中，每一個人的特質和才能都不相同，特質較明顯的，可能在談話的過程中就可以約略掌握其個人特質或潛能；特質不明顯的，則可能要耗費時間及精力才能略知一二。但是直銷運作也要講求時間運用的效率，如果能夠快又準確地瞭解每一個組織下線的個人特質或能力，就能夠成功掌握組織發展的速度。

目標設立人才無所遁形
如何靈活運用「道不同不相為謀」的原則來挑選適合的人才呢？基本的態度是不能主觀地判斷誰適合、誰不適合；基本的方法是以「設定目」標來檢視每一個人的特性，塑造下線的價值觀。將組織的文化和氣質潛移默化地灌輸在下線的行為舉止和心態中，就能力效掌握下線的狀況。
「設立目標」的方法可以適用在每一個階段的直銷人身上，讓直銷人的個性特質展露無遺。對於剛加入組織的下線，「設立目標」可以看出下線對直銷的認同度、行動力量及對直銷的瞭解程度、對承諾的重視、克服困難的決心……等。
這些情況每一個直銷人都可能會面臨，但是處理的方式都不一樣，從他們處理或應對的過程中，也可以知道下線的能力或弱點，可以針對優缺點來制定更進一步的「設立目標」，持之以恆，就可以找出不同階段都適任的領導人才。

尊重每位下線的才能
在「設立目標」的時候，不一定要設定太難的目標，對於剛加入的下線，可要求他每星期至少參加三次以上的集會，每次都要帶一個新朋友來參加，可能比要求他推薦一個下線來得有收穫。
對於初進階的直銷人，要求他在家庭聚會中擔任主持人，可能比要求他創造高業績來得有收穫。當然這不是規則，直銷人可以按照組織特質調整，就能夠順利找到具有領導特質的下線。
當下線接受「設立目標」的考驗時，記得不論下線表現的成績如何、是不是順利達成目標，都不能夠放棄，也不能夠對達成目標的下線特別照顧，對未達成目標的人就置之不理。因為「設立目標」是為了幫助你在較短的時間內掌握下線的潛能，幫助你擬定訓練計畫，有效地找出組織中的領導人才，並非要來考核下線的能力，為他們畫上等級，造成他們不同。
天生我才必有用，有些人天生適合做領導人，有些人則天生適合與人合作或善於交際。每一個人都要給與重視和尊重，組織才能產生相輔相成的合作共識，才能擷取每一個人的長才，讓組織順利發展。當你善待每一個組織下線，尊重每一個人的才能，利用有效的方法激發他們的潛能，就是靈活運用「道不同不相為謀」的最大收穫。