「關鍵字」就是網路行銷的關鍵

徐琮傑
敏銳的行銷人一定會發現，電視的廣告訴求變了！廣告模式不再只是打出朗朗上口的廣告標語（slogan），而是整合了跨媒體行銷，電視與網路有了強力的交集，各取其優點而創造出前所未有的亮麗成績，電視媒體的強力曝光搭配yahoo強力關鍵字的使用，更精準的尋找到潛在顧客，讓交易可透過網路再次溝通與互動。
在去年年底出現第一個成功案例「HSBC Direct網路銀行」，創新及大膽的在所有廣告強打上網搜尋「3倍」、「＋薪」，二個月內為HSBC創造近六億次的曝光量、數萬人次主動搜尋的成績，讓銀行業者有了另類思維及突破傳統經營的方式，後續追加了「＋開帳戶」、「基金」等及雅虎首頁的廣告，讓匯豐銀行透過網路而申辦開戶的客戶，有了爆炸性的成長。
成功案例也讓其餘電視廣告業主跟進，如白蘭氏的「思緒清晰王」及遠雄建設的「遠雄二代宅」，電視廣告搭配搜尋行銷的訴求已經蔚為流行，其背後值得我們思考的是動輒上百萬、上千萬的電視廣告，也需要與關鍵字搭上邊，那身為直銷行業的我們，是否也需要為自己的直銷事業，透過人人負擔得起的「關鍵字行銷」來曝光呢？

以小搏大的關鍵字行銷
當大企業訴求電視廣告時也不忘了於廣告片尾加上關鍵字，由此可知有愈來愈多的廣告主已經意識到網路廣告的重要，在「需求＋搜尋＝效果」的媒合之下，消費者上網找需求，透過搜尋引擎把相關資訊曝光在搜尋者面前，進而取得相關服務並滿足了消費者的需求，已經成為網路的生意模式了，不僅在傳統行業，就連直銷業已經有數家公司的事業商，每天透過「關鍵字行銷」進而完成「增員」，如果您尚未使用關鍵字行銷，那只能說你的市場快被搶光了！
何謂關鍵字廣告？當網友的搜尋行為（通常具備了高度的動機和消費意願），關鍵字廣告讓精準的目標客戶透過搜尋引擎來瀏覽你的網站，因而增加了網站的瀏覽量與成交機率，這是人人可為的行銷方式，也是以小搏大的行銷方法。
以直銷行業而言，當您設定了「創業、賺錢、副業、兼差、增加收入、在家工作……」等，只要你的網站訴求得宜，表達夠清楚，網路名單就進來了，搭配熟知網路運作特殊需求與網路名單促成話術，您就可以突破開發的瓶頸，透過網路也能進行增員，若將此法複製得當，您的組織將不受時間與空間的限制，遍及在全台灣，甚至全世界的每個角落。

免費關鍵字與付費關鍵字
上網搜尋已成為找資訊最快速的方法，而搜尋結果將會出現自然排序與付費排序，很多人都在研究如何自然排序在雅虎第一頁，也就是所謂的SEO（Search Engine Optimization, 搜尋優化），一般而言，冷門的關鍵字（每月搜尋量在3000次以下）皆可透過搜尋引擎的排序規則及優化技巧，進而讓自己的網站可以曝光在搜尋結果的前三頁，簡單的技巧如下：
^1.標題設計（即TITLE標籤）：其網站設立標題。
^2.METE設計：METE標籤主要指關鍵字（keyword）和描述（description）。
^3.關鍵字密度設計：網站內容出現「需優化」關鍵字。
^4.圖片處理：網站有很多圖片，都需要（SEO）優化。
^5.友站連接項目：網站需有外部連結。
^6.網站地圖：網站導航設計，有利於蜘蛛程式的爬行。
^7.網頁不宜過大：網頁內容控制在300K以內，所有圖片需經過壓縮處理，刪除程式碼中無用的內容，避免影響搜索引擎的訪問速度。
當然，在搜尋後所呈現的內容要讓網友「停留」夠久，亦即所謂的「黏度」，這代表呈現的資訊是網友想要的，這也是很大的加分關鍵，透過優化後的網頁，很容易就可以賺到免費的流量，並進而產生網路行銷的效果。
當然雅虎有六千個值錢的關鍵字，尤其是熱門關鍵字（每月搜尋量10000以上）是不容易透過自然排序排上第一頁，此時就可透過「付費排序」的方法，將我們的網站呈現在搜尋者的面前，效果之顯著，讓人一用就上癮。

獨特的關鍵字追蹤工具
關鍵字下得漂亮不只可以節省廣告費，更可得到事半功倍之效，筆者長期研究關鍵字廣告，特與工程師開發一套關鍵字後台追蹤系統，追蹤系統效用如下：
˙您可以比較哪一個搜尋引擎（Yahoo、Google ……）對您是最有效益的。
˙您可以比較與分析每一個搜尋引擎入口的各關鍵字被點擊的次數。
˙您可以知道哪個關鍵字帶來的瀏覽者逗留時間長短，瀏覽頁數多寡。
˙依照統計分析出來的數據調整您的廣告預算。
˙依照統計分析出來的數據修正您的網頁文案，做到網站動線最佳化。
˙停止沒有效益的關鍵字，節省開銷。

˙加強有效的關鍵字，增加收益。
˙評估下次要在哪家入口網站做最有效的廣告活動。

˙評估下次廣告活動的預算。
獨家的分析軟體，讓每一分廣告費都花在刀口上，讓您的網站可以得到適當的調整，把最佳的資訊呈現在瀏覽者面前，妥善規劃網路動線將可得到亮麗的成績，對本軟體有興趣者，將於近日開班授課。
學會網路行銷也是一技之長，帶狀性的專題將由淺而深，為您導入如何數位化運作直銷系統，精采可期，敬請期待。

小檔案：

網路行銷系統
完整的網路行銷系統應包含：
^1.合理的建置費用
^2.完整的曝光技巧
^3.遞增的網站流量
^4.固定的名單回應
^5.黃金的促成比例

6.持續的產生營收

作者簡介
徐琮傑

1976年生，南投埔里人
經歷：

˙直銷運作實戰經驗12年

˙網路行銷實戰經驗6年

˙直銷公司最高階領袖

˙全民e化網創辦人

˙網路行銷公司負責人