輔導下線積極獨立

在直銷事業中，身為經銷商，必須要獨立。倘若不獨立，凡事依賴著上線，則很難快速的在直銷事業裏成功。因此，唯有一個獨立的經銷商，才能在這個事業裏佔有一席之地。
所謂「獨立」即是指完完全全自主而能獨立作業。在直銷事業裏，我們每一個人都是老闆和下線，但並不是上線的員工，假設我們要把直銷事業做穩、做大，而有所成就，必須要抱持一個獨立經銷商的觀念。所以，我們必須學習如何來面對一切的挑戰、挫折，承擔一切的責任與壓力。在組織網裏，我們要學習如何去經營，如何預備一個很好的成長環境，如何來教育、訓練下線，以及如何去拓展組織，零售與推薦。
相對的身為上線，雖然希望他的下線，個個成長蛻變為獨立經銷商，但並不能全然棄之不顧，任由發展，反而在他面對問題困難、挫折時，仍須從旁協助，時時給予關心。對於上線該盡的責任，該做的事情，一樣要去做。

穿針引線培養好能力
上線的任務，並非凡事都替下線完成，而是從旁給予輔導、協助。因此，上線首先要作的是「不替下線工作，而提供寶貴的經驗。」這也就是對於下線自己本身該做的事，該擔負的責任，該去面對的問題，千萬不要代替他去做。因為一旦代替了他，相對的也就剝奪了他成長學習的機會，將來，他便無法去面對更大的打擊，更大的困難。而值得注意的是，也不是完全不管下線。至於提供寶貴的經驗，必須在正確的觀念下，去幫助下線進行操作；此舉也是在訓練我們的下線解決問題。有了成長依循的指標，再來就是為下線準備良好的成長環境。
如何提供下線良好環境呢？茲以下列幾點提供大家參考：
^1.舉辦所有的活動讓會場充滿吸引人的氣氛。所謂所有的活動，是指Home Party、OPP、NDO、教育訓練課程，表揚大會、激勵大會講座、年會、周年慶等等各式各樣的活動，只要有夥伴積極的地方，都要辦好。
^2.作好組織工作，讓組織成為夥伴溫馨的家。身為組織的領導者，必須擔負起責任，讓夥伴們一起來思考，共同預備創造一個美好的環境。讓組織裏面每一個人都覺得很溫馨，像個家一樣。藉由吸引夥伴留下來的環境因素，可以帶來組織內強而有力的凝聚力。若此，事業的成功，則不僅是仰賴產品、制度，而是靠組織提供給他們有家的感覺。讓他們在組織裏有很好的學習機會。
^3.領袖要扮演成功者的角色，而成為夥伴學習的楷模。在直銷事業裏的核心領袖、領導者，平時要特別注意自己的一切言行舉止，因為任何一個不當的言行舉止，都可能造成夥伴的流失。積極扮演一個成功者的角色成為夥伴學習的楷模，有助於夥伴的成長組織的壯大，彼此之間，良好關係的建立。

拿捏分寸扮演好角色
至於，如何扮演好穿針引線的領袖角色呢？
^1.要成為好領袖而不要成為隨叫隨到的人。面對著下線的要求，不能凡事允諾，也非全然拒絕，而是有選擇性，由領袖自己來主導時間效果較佳。
^2.適當分配時間，讓夥伴有機會來請求協助。從事直銷，一定要把時間區分出來，一般可區分成四部份：
■參加會場的時間：所謂所有的活動，拓展性、激勵性、教育性的活動等均要參加，特別是領袖自己的議會，更是不可忽略。
■給獨立經銷商的時間：給獨立經銷商的時間並不是陪他去零售推薦，而是領袖給予下線溝通、了解的時間。
■給個人小組的時間：即是陪同小組織網進行各類進修活動，譬如：讀書、演練推薦技巧、零售方式等等。
■給自己的時間：身為領袖需不斷的自我充實。所以，領袖們一定要給自己讀書、學習的時間，在此之餘，領袖切不忘記「零售、推薦」也是必行之事。
上述的四段時間，其中以給「獨立經銷商時間」最為重要。在這段時間內，主要工作是讓下線帶夥伴來與你見面。在此也建議各位領導者，你們一定要有固定的地方，讓下線可以邀請朋友前來晤談。