直銷運作4密法

直銷事業除了個人須具備專業知識外，還要有其他的特長與技巧，尤其在夥伴們相聚時的機會教育或是教育訓練時應常提示並複製，如此，才能在直銷的領域中得心應手漸入佳境。
現在社會人的生存已不等於生活；學歷已不代表學問，學問更不代表經歷；經歷不代表能力，而能力更不代表成就。凡事都要求專業，俗語說：「是故弟子不必不如師，師不必賢於弟子，聞道有先後，術業有專攻，如是而已。」，掌握教育訓練內容中幾項重點工作：
^1.一言九鼎法：各行各業的人都要講「誠」講「信」，對經銷商、夥伴、顧客一定「以誠相待、信用第一」，言論、收入、產品的效果、統計資料……等都要正確，才能長久經營。唯有腳踏實地，據實以報，注重教育訓練的公司才能永續經營。
以誠待人「所言才能成功」，以誠待人「才能完成所言」。而「信」字。是「人」「言」所組成，意思強調的是人講話要有信用。任何事業、任何生意最重要的是「誠實」「信用」，直銷事業夥伴待人更需要「誠信」。
^2.過目不忘法：每個人都希望與對方見過一次面後，第二次再見面時，對方就能馬上認出來或叫出姓名、職稱…等，感覺很被重視。因此，記住每位夥伴的特徵、姓名是非常重要的事。
著名心理學家薛兆爾說：「一般人在平時利用他的記憶力不及百分之十，這是因為他違反了記憶的自然法則，浪費了其他的百分之九十的緣故。」記憶的自然法則就是「印象」「複習」「聯想」。記憶的第一個要點，是抓住你對於預備牢記的事物，一個深刻生動而永久的印象。也許有人會自稱記憶太壞。模糊中記事正如霧裡看花一樣，模糊不清。
我們為什麼會忘記事物？據心理學家屢次試驗的結果，一般人對於一件新知道的事物，在最初的8小時中，比一個月後更易忘懷。因此，當你去赴會議或去演講之前，必須再把內容看過一遍，把事實想過一遍，使記憶力加深一層才好。「印象」、「複習」再來是「聯想」，其實我們的腦力原是一架聯想的機器。
^3.環環相扣法：直銷的工作有如開連鎖店，店愈開愈多，人員也就愈來愈多，而所延伸出的問題也就愈多。領導者需要強的組織能力、領導能力，才能使組織營運正常，業績蒸蒸日上。針對不同的夥伴施以不同的教育方式；多與夥伴們溝通，發掘問題，解決問題。
系統組織成員向心力強，環環相扣連接在一起，發揮強而有力的影響力，組織得以成長茁壯。反之，若組織力不強的線，組織成員各作各的，一盤散沙，而終必瓦解。建立組織不易，迅速瓦解卻非常容易，因此，我們在選擇事業夥伴時特別要留意彼此之間的「志趣」「觀念」是否相近？要找尋志同道合的夥伴來創造直銷事業。
^4.舉一反三法：有很多很好的企劃案多在一時的創造思考中完成。「青出於藍，勝於藍；冰，水為之，而寒於水。」每位從事直銷工作的人，時間有長有短，有早有晚，並不是從事的時間愈久就一定愈成功。
最重要的因素是決定在自己是否投入？是否心緒觀念調適好？是否有創造力？學習別人的優點，學習成功者的方法，要將成功教育訓練模式複製，而後舉一反三，創造自己經營管理的一套模式。在穩定中求發展，改進溝通技巧、變換教育內容、檢討改進系統運作的方式，這一切都需要集思廣義，思考創造，唯有如此，組織系統才得以綿延不斷、發揚光大。
^5.舌燦蓮花法：「好話一句三冬暖，惡言半字六月寒」，人都希望別人讚美，俗云：「一匙糖比十大桶的醋更容易引來成群蜜蜂。」，從事直銷工作常要適時的讚美對方的能力、穿著、家庭…等而取得很好的人際關係，一位懂得讚美別人的人通常人緣會很好，也常立於不敗之地。讚美是一門學問，也是一種藝術，更是一種激勵。但在讚美的過程中要注意幾點：
「由衷讚美」法：應由內心很誠意地適時讚美，表示敬佩或肯定對方。
「間接讚美」法：A要讚美B，可以說：「A，我們剛才開會時，上級主管們一致推崇您是一位能力又有
愛心的優秀經銷商。」相信，這樣間接的讚美B，B會更高興。
「具體特定」法：讚美對方要針對特定的事實給予稱讚與肯定，例如：C先生，您的字龍飛鳳舞，是全公司寫得最漂亮的。
「環肥燕瘦」法：亦就是「逢人減壽、遇物加價」的道理。那個人不希望別人說他年輕漂亮、英俊瀟灑？而自己外表所穿著很昂貴。所以，適時的讚美或許就能完成銷售工作。
「及時一針」法：把握時機讚美很重要，有人說：「及時一針勝九針」，抓住時機，臨門一腳的讚美可能就完成一件推薦的工作。
身為「直銷人」多多讚美別人，少批評別人，相信會贏得更多的掌聲、友誼。
^6.洗耳恭聽法：「山不辭土，故能成其高，海不辭水，故能成其深」，能敞開心扉，廣納各家之言，等於貢獻自己的時間，必能贏得友誼，在口頭傳播的領域只會「說話」而不會「聽話」的人與成功難以結緣。會表達會說話的人固然受人歡迎，但是，會「聽話」的人更會受到別人的尊敬，「說」與「聽」全然是雙向溝通缺一不可，必須隨時保持「全線暢通」不可成為「單行道」。
而「插嘴」是雙向表達中最大的阻礙。十之八、九的溝通困難，都由打岔而引起的，我們應該從內心盡力克服這一個幾乎每個人都或多或少會犯的缺點。能時時保持傾聽，不急於表露個人的意見，而久之，就會改正這個毛病。而成為一位很「聽話」的人。對於說者的語言、表情要給予適當的反應。經常以「是的」「嗯」「我有同感」，以及微笑、點頭凝視表示我在仔細的聽，很尊重對方。
有位著名的教授說：「朋友有多少？舞台就有多大？機會就有多少？」機會可能輕易得到，但成功絕無僥倖，不怕沒有機會，就怕沒有準備，而準備什麼呢？準備四種東西：健康的身體、專業技能、人際關係、氣度、風度，當機會來臨時，緊咬著不放，努力耕紜，必會得到成功。同樣地，在直銷的領域要出人頭地，除了專業知識外，上面所提的傾聽的方法等是教育訓練中不可缺少的課程內容，更是成功直銷人必備的條件。