找出養身原點---鈣世從水、鈣出發

廖彩雲
因為龐大的資金需求與產品研發取得等問題，直銷人成立直銷公司，不容易也不多見。體認到直銷公司與體系間，在政策與執行面的理念常無法契合，為能真正掌握公司資源，隨時給予第一線直銷人各項行銷支援，擁有九年多豐富經驗的劉煥祥，於2000年9月成立鈣世公司，並選擇2001年元月正式運作，迎接新世紀的來臨。
憑著舊有組織的凝聚力，劉煥祥自創公司的第一步是，進行猶如蜜蜂建巢般的公司架構工程，再藉由媒體刊登和參與社會公益的方式，打響鈣世的知名度，以招募更多找不到棲身處的直銷人，並以自己在產業的豐富實戰經驗，直接傳授「武功」，一圓直銷人的夢。他認為，許多直銷人懷抱很大的夢想踏入這一個行業，但一番經歷後，夢破裂了，也將原本對直銷的正面看法，變成負面的印象。具實戰經驗的他，決心在「希望夥伴好、多為他設想」的前題下，給予曾對直銷灰心的夥伴機會，重燃希望。

水和鈣是主力產品
劉煥祥認為，「生化科技」產品將是市場日後的發展潮流，因此他多方評估，再依據產業特性，圈選出「必須性，消耗性、週轉率快速」的產品方向，搭配現代人保健觀念，和台灣人偏差的飲食習慣，終於敲定「水」和「鈣」為公司的主力產品。
他指出，綜觀中、西方醫學對養身的詮釋，總以複雜的角度教導人們如何做，因此選擇一個簡便、有效的方式，找出對抗因空氣污染、農藥等問題，而迫害人體漸呈酸性的不好反應，「水」就是一個重要的元素。但人人會喝水，卻不一定喝到好水，劉煥祥說，所謂的好水，是指分子結構小、帶有能量、含有良性礦物質的水（偏硬，PH在7.5-8.5，偏鹼性）。它具有排毒、增強新陳代謝和改善人體體質的功能。同樣的，因國人飲食攝取普遍缺鈣的情況，選擇人體可以自然吸收、排泄的珊瑚離子鈣，做為增進人體神經系統的傳導元素。
「以最有效、簡單、便利的水和鈣做為養身產品，透過簡易的教育訓練，推廣預防醫學的理念，讓民眾了解自己的身體，而不是將身體的健康問題交給醫生。」劉煥祥說。

制度、訓練雙管齊下
高階領袖出身、擅長組織教育訓練的劉煥祥，有一套良好的作戰模式來帶領團隊。他以自身經驗剖析，搬出經營直銷考慮的「消費者、經營者」兩個層面，以維持消費就能拿獎金的實際回饋，兼顧消費者長期使用，吸引更多消費者轉為經營者；另外，「計劃不同的回饋方案，不針對少數的明星直銷商」，讓全體直銷夥伴都能與公司產生良好互動。
對每一階段的直銷商，劉煥祥親自設計不同的教育訓練；首先，教導新進夥伴如何做人，如果連做人都不會，不可能成就事業，再輔以產品的專業訓練和保健觀念；實戰技巧部份則以「家庭式」、「小集會」的方式來操練，平常組織運作也以此方式進行。
打著直銷人了解直銷人的需求，劉煥祥在公司草創期與夥伴共同成長，並深刻體驗到高階領袖與經營者「門裏門外」不同的角色扮演，他說，「立基台灣，放眼華人市場（東南亞、中國大陸）」是公司未來的經營規劃，而所有的執行與策略運用也都在他掌握中。