你可以10,000元創業

《趨勢篇》

創業有方致富不難


時間的場景不停地變換，人們的思維、知覺也不停地增長，90年代的世界局勢已不同往昔；冷戰結束，地球村時代來臨，共產國家嘗試發展民主機能，各國期望經濟合作，而非軍事對立，亞太地區逐漸興起，女性聲音出現，個人特性戰勝團體服從。紛紛擾擾的變化，象徵世界人們所做的種種努力，皆是在為下個世紀所準備。
20世紀將要結束，新的一千年正在倒數計時，未來世界會呈現何種面貌？我們不敢評斷，但可肯定的是「個人價值」會日益受重視。個人必須為自己的行為負責，不再隱藏於團體內，做小螺絲釘或濫竽充數。
過去，為了養家糊口，個人每天背負沉重的工作壓力，面對上司「敢怒不敢言」，成了「薪資表」的俘虜。現在，許多人憑著獨樹一格的創造力，憑智慧與創意，塑造出自己的黃金時代，不再屈就於自己不喜歡的工作。

新世代新觀念
在英國，人們稱16歲至24歲的年輕人為「Y世代」。Y世代的青年，有著滿腹的理想，卻不是理想主義者。他們知道自己要什麼，也有毅力朝著目標全力以赴。為了生活的目標，他們唸高中時，便開始籌劃未來。有些人按著「就學─就業」的程序；有些人則是唸完中學即就業。
決定他們「唸書、就業」的原則，在於「何者對他們較有利？」這樣聽起來或許過於現實，但他們相信及早拋掉夢想，認清現實，朝理想打拼，克服環境障礙，才是他們該做的事。因為他們知道，「成功的關鍵，掌握在自己的手裡。」
「一切靠自己」的個人價值觀，不僅襲捲英國，台灣也不例外。根據行政院主計處的資料顯示，台灣地區1993年的就業率為98.55％；1994年為98.44％，降低了0.11％。
而1994年的失業率，以大學畢業生（包含大學以上）及專科高職畢業生高居1、2名，分別為2.38％及2.12％。
以這些數據來看，大專畢業生就業機會減少，他們或許是找不到適合的工作，或是不願為五斗米折腰，以致失業率大增。
造成高學歷、高失業率的現象，個人意識提升，應是個不能忽視的原因。許多大專畢業生或社會中的白領、藍領階級，在個人價值觀抬頭的今日，慢慢自覺到「自我實現」及「個人自由」的重要性。他們或是厭煩舊有環境，或是不滿工作報酬，皆不願再只從事傳統的工作，亦不願再是知名企業的無名英雄。他們企圖憑藉自身的眼光與才智，開創屬於自己的事，做自己的主人。

自行創業　謹慎抉擇
想自行創業的人們，不論是新鮮人或中年轉業，手邊多半有一小筆存款，從一萬元到十萬元，金額不一定，但一定是未來事業的基礎。因此，如何妥當運用，善選工作型態，將是有心投資個人事業者，於規劃生涯藍圖時的必修課程。
觀察現在社會情況，創業的途徑，可區分下列幾種情形：
^1.金錢交易型：純粹的金錢交易，如股票買賣、外匯操作等以錢滾錢的金融行為。一旦投資錢財下去，是贏是輸全在一念之間。投資此種個人生意，有可能賺大錢，也有可能賠得傾家蕩產，風險極大。加上台灣股市、外匯市場的不穩定，對手邊積蓄不豐的人們，並不是個適當選擇。
^2.擺地攤：即我們經常在東區所見的「免稅商家」。以這種方式，創業時只需有小額成本，加諸跟上流行的眼光，到服飾批發處採買貨源，添以三寸不爛之舌，通常是個利潤頗豐的小生意。不過，常跑警察是個令人頭疼的缺點，有時遇到鐵面無私的長官，一張單子數千元，一個月幾次，亦可說是血本無歸。而且，逃稅不是守法國民應有的行為，對臉皮較薄、較守法、跑得較慢的人，此型工作亦不是長久之計。
^3.精品店：開個有特色的小店，是許多年輕人的夢想。只是要開店，房屋租金、水電費、人事費、進貨成本等雜七雜八的費用加在一起，起碼要數萬元。儘管這筆小錢，日後生意興隆，即能賺回，可向親友暫借，但生意做不順虧本呢？或親友家境亦不豐裕呢？潛在的風險，顯示出開店亦不是個伐算的小額創業之道！
^4.文藝創作：如果有滿腦子的文采與鬼點子，或許可以個人名義向出版界接「個案」來做，假以時日可以發展出個人工作室，留名於後。然而，並不是每個人皆有文藝細胞，且接個案的生活，亦有「吃不飽」的風險，對重視生活品質的現代人，不具相當大的吸引力。
^5.推銷員：加入一家公司，代其銷售產品，是個不花成本的行業。但這種沿門兜售的推銷工作，一般大眾對其印象不好，常給推銷員吃閉門羹。若是做得不出色，不僅有業績壓力，對個人能力亦會產生懷疑。這種打擊，以年輕人而言，還有機會站起；就中年人來看，便不是那麼容易。
^6.直銷：以人銷售方式行銷產品，不同於推銷員。他們給人的印象，多半是「交朋友」的心態，不買產品，也可以做朋，無形中讓大眾減少許多壓力。況且從事直銷，開始花費不過1～2萬元之譜，不論對新鮮人或中年轉業的人們，負擔都很少。
此外，成為直銷商後，公司會安排課程教育，不只產品知識，舉凡營養、保健等常識，皆可成為其教育內容，使加入者在潛移默化中，和新認的眾多夥伴一起成長。這種行業，沒有成本風險，又可增長知識見聞，拓廣人際網路，應是最符合「追求自由、崇尚個人價值」的新生代追尋的創業類型。

五種階層　分領風騷
想經營直銷，何種產品是大眾的最愛？以公平會'94年的資料顯示：健康食品、健康器材、美容保養品、衣著、清潔用品分別佔居年度排行榜的前五名。
而原先各行業的翹楚，轉入直銷後，又可憑恃何種獨家的經營之道，累積財富，滿足精神物質的生活呢？針對此種趨勢，本刊編輯策劃了大專就業、二度創業、白領轉型、藍領出頭、藝術創作等五個類型，配合前五名商品，試圖以know-how的方式，探討這些直銷領袖的成功之道！
■「畢業就失業了嗎？」前年從中興大學畢業的呂淑娟在偶然機會下接觸直銷，以微薄的資金，加上向上線借貨，戰戰兢兢地經營直銷。也由於她善於運用循環毛利，並能妥善規劃時間、財務，使她在短短一年多的時間擁有近700位下線。她的例子，證明了「畢業不等於失業！」只要找對方向，認真經營，直銷是最好的創業途徑。
■男人去銷售保養品，會不會賣不出去？「正好相反！」開過花店、自組電腦公司的王孝傑說，男性以認真的態度，銷售保養品，女性多半會接受，購買度很高。從白領階級轉型至直銷商，王孝傑把投資的2～3萬元，皆用於購買產品上，為的是能體驗產品功效，作活見證。此外，他按百分比將直銷收入用在不同用途上，亦更讓他深信，以直銷轉型，是不悔的抉擇。
■從事美容沙龍達15年之久的江淑貞，因健康器材改變原本虛弱的身體，並想在閒暇之餘，找份能兼顧家庭、改善家境的工作，直銷便成了她中年轉業的不二選擇。現在，她擁有進口轎車、別墅、店面及豐厚的存款，物質充實之餘，她表示，她會再在直銷路上繼續衝刺，以實現更多的願望。
■不願一輩子埋沒在女工生活裡的戴寶珠，穿上調整型內衣後，有如童話故事中的灰姑娘，整個生命有了極大轉變。開始，她以借貸方式購得第一套產品，慢慢做零售生意，拓展組織網。她日以繼夜的為生活奔波，並發展出獨到的銷售哲學，在加入直銷9個月後，終於擺脫過去的陰鬱，享有自己的一片天空。
■和童安格、李宗盛同為好友的余崇聖，是個音樂創作者。他認為直銷人應重視產品，若產品效果好，直銷商不用說什麼，就能以倍增速度銷售。以10,000元創業，余崇聖表示，利用信用卡的周轉功能，將是以小錢賺大錢的致富方法，選擇信用卡時，要找消費額可抵年費的銀行，省年費這種小錢，對起步維艱的人士，亦有幫助。

低成本創業時代新趨勢
趨勢預測家約翰‧奈思比(John Naisbitt)曾經表示：未來的趨勢，在於個人戰勝團體。日漸高漲的個人價值觀，帶領人們不斷反覆思考「我要的是什麼？我能做什麼？」而台灣現今社會的種種變化，更指引人們多開源，方能有富足的生活。
直銷，可以小額成本創業，只須憑著己身的毅力與智慧，即能創造出令人稱羨的個人事業，不僅符合世界趨勢，亦能滿足台灣社會需求。
時代在變，人們的工作觀念也在轉變，如何掌握時勢，改造一生，將是現代人最值得深思的課題。

《創業守則篇》
創業如何讓人歡喜，讓人憂？


創業，對許多人而言，是一個很刺激的夢想；夢想有一天可以掙脫朝九晚五的平淡無奇，夢想有一天不必再看人臉色。創業、對許多人而言，也是一件極為艱鉅的事；找下線、覓夥伴，不知何者是良才，何者能同心？拓展市場，若沒有兩把刷子，怎麼收效？帳冊、報表不知如何整理，也許一個不留神，產品賣不出去；一個不留神，資金周轉不靈；一個不留神，好夢成空。
在台灣，每20個人當中就有1位是老闆；表面上看來，寶島似乎是個「創業天堂」，創業的故事一個接一個地出現，我們不斷地看到有人意氣風發地登台演出，卻「刻意」忽略那些黯然退出舞台的「敗兵之將」。意氣風發加入直銷的新鮮人，奮力朝功成名就的力上衝刺後，當下線組織穩固、收入步上軌道，需覓固定訓練場所時，可能需以領袖的角色，考慮籌組公司。一來可以節稅，二來可以運作得更有效率。
一旦成為公司負責人，可就要負責任的，經營績效與風險全部得一肩承擔，沒有推拖的餘地和藉口。天塌下來，你必須是那根頂天的柱子。
當然，創業也絕不是闖業，不能單憑一股衝勁和企圖心；創業，其實是一項按部就班的工程，它的夢想必須建基於一步一腳印的執著，它的完成必須靠詳實的計畫和充足的實力、充分的準備。
基本上，創業的步驟包含了：
創業前：行業的選擇、風險的評估、資金的籌備、夥伴的尋覓、及其他各類準備事項。
創業中：規畫生涯、開發下線、自我充實、教育訓練、培養專業、感化眾人。
創業後：規劃行銷通路、開發有效客戶、做好內部控制、建立管理制度、研訂發展方向等。
感覺上，在直銷領域內創業好像比較有彈性，不過該有的動作一樣也不少不了。從事直銷事業，一旦媳婦熬成婆，有了穩固的下線組織，形式上就等於公司組織一職，這樣的創業型態有點像連鎖加盟，只不過少個店面，但是對於組織的管理和通路（其實就是人）的開發，卻比其他型態的創業來得重要。
而當組織慢慢擴展，基於財務管理和節稅等考量，有人便想成立一家公司，真正當起老闆，然而成立什麼類型的公司？這其中可就大有學問了。
現行事業組織的類型，有獨資、合夥、有限公司、和股份有限公司4種。獨資與合夥的事業體頗為類似，獨資業主或合夥人的財務是與事業體連結一體的，當事業資產不足以清償債務時，老闆是要負連帶責任的。
所謂有限公司，也就是發展有限期，股東人數規定；5～21人之，投資人是以出資額為限，不必負擔償債日無限責任，風險較小，但不易發展成大型企業。至於股份有限公，股東人數至少要2位，並無上限限制，但其事業所有權與經營權是分開的，股東平常是不能隨意過問。
許多人創業常盲目地選擇了股份有限公司，理由是：「看起來比較像樣，才像在當老闆。」也難怪，通常創業人是「寧為雞首，不為牛後」才會創業，因此如何掌握經營權，才是創業人最關切的問題。
在選擇企業型態時，客觀考慮的因素有：行業特性、資金募集、合夥人數、報酬分配、及形象等。就整體來看，獨資最能集中經營權，但是不易發展，財務風險偏高；有限公司經營權集中，風險較分散，最適合創業人；將來可再視業務、財務的狀況，再吸收更多的股東，擴充成股份有限公司。
成立企業，就一定有資金進出的問題；銷售起家的創業者，對於財務問題都比較頭痛，大多將帳務、稅務等繁雜事關委託外部會計師記帳業務者代為處理。畢竟「術業有專攻」，這種作法對於小規模創業來說，不失為節省人力、時間成本的好方法。然而儘管如此，內帳的登載及內部控制原則仍嚴格管理，否則很可能企業獲利，錢卻不知流向何處，到頭來依舊一無所有。
簡單的作法例如：資產保管與帳簿記載：應由不同人員分別負責，避免私用或不當使用；各項請款憑單據支付，一經支付即蓋印銷案；儘可能以支票付款，已簽章付款的支票，不得由簽發人或核決人領取；有關現金、存貨、或其他流動資產收發的單據，應事先印妥連續編號；關於信用投資、折讓折扣、客戶贈品、招待等，也應嚴加管制，以免浮濫。
為了使各項作業及管理制度有明確的依循，建議老闆們最好訂立書面手冊，人手一本，並公佈於明顯的地方，昭告各夥伴，以免產生誤會，同時也可促進效率。
從跑堂變掌櫃，實在不輕鬆；祝福智勇雙全的創業朋友，創業之路走得坦坦順順，很快地從小掌櫃成為大掌櫃。