用理念與產品落實生物科技

吉好康是台灣「土生土長」的公司，公司「本土」，但理念與經營方針卻很「國際」，在創立5年期間，以追求健康、強調預防醫學為經營目標，其中尤以與美國知名STASON公司合作、投入「生物科技」產品通路上的成績，在業界備受肯定。
成立於'96年的吉好康公司，在'98年就創下近1億元的營業額，'99年加入生技產品的經營行列，同年就獲得國家生技與醫療品質獎及中華民國跨世紀十大傑出金鼎獎。是什麼樣的產品可以在短時間內獲得如此高度的肯定？總經理白金龍表示，高科技與長時間的研發投入是主要原因。

看好生技產品的明星相
公司靈魂人物、從基層食品業務員起家的白金龍表示，在過去每一階段的創業過程中，他都一直在思考如何掌握經濟脈動、創造社會價值。而所得到的結論是，無論景氣好壞，有人賠錢、有人賺錢，但掌握健康卻是每個人所追求的。「有了這樣的意念想法，就決定創辦以推廣健康、倡導預防醫學的事業，並以經營生技食品為主。」
為何看好生技食品？白金龍說，除了產品本身易於攜帶、方便服用、定量容易外，更因為生技產品不像一般健康食品，多由動、植物身上萃取而來，容易受土壤、氣候季節、區域、環保等多種因素影響。「拜生物科技之賜，人們可以享受科學化、質純又均衡的產品。」
白金龍強調，得獎的「生化六寶」從研發到生產上市過程，是經過數十位生化科學家、投入十餘年的心血結晶；從發現菌種到改良菌種、從第一代到目前第四代研發、從開發到量產，至少投入約5億美金，才從數以萬計的有益菌挑選出精純、安全、有效的菌種加以基因選殖，所有製程都經過嚴格的製藥標準，並經高科技精密儀器檢測、動物實驗、毒性及惡急毒性測試。
「所以，談到產品，我們可以很自豪的提出幾大特色：全方位生物科技產品、獨一無二結構性功能產品、完全無毒性無副作用等等。」
白金龍認為，在競爭激烈的環境中，直銷公司要永續經營的關鍵有4：1.公司、產品及制度定位明確；2.建立標準Know How；3.落實教育訓練；4.塑造事業共同體的概念。而公司本著「一份付出、一生關懷，贏得健康、共創財富」的理念，在「擁有好產品」的優越條件下，整體經營主軸也是朝上述4大方向邁進。

掌握趨勢自能逆勢成長
談到目前的經營概況，白金龍以「逐月逆勢成長」來表示。他強調，吉好康有4大優勢如下：1.生物科技是21世紀主流：（1）至少有30年的高成長期；（2）產品涵蓋範圍廣泛，只要有心人皆可經營。
^2.全方位生物科技通路公司：（1）不斷引進全世界最先進之生物科技產品；（2）採取策略聯盟方式，增強競爭實力。
^3.生展生物科技公司：（1）符合政府政策與世界潮流；（2）美國研發，台灣同步生產，競爭力最強。（3）南科首家專業生物科技專區設廠，預計2002年年初股票上市。
^4.生物產品：（1）全方位結構性功能，效果最佳；（2）不斷強化及補足生物產品菌種，達到最佳組合。（3）臨床見證分享，已建立強有力的公信力。
白金龍說，以這樣的優勢為後盾，公司的經營理念得以充分發揮、落實。他特別針對「一份付出、一生關懷、贏得健康、共創財富」的理念精髓再加以闡釋：「付出」，要自己成功先讓朋友成功，以服務付出為宗旨，將成功分享給每位想成功的人。
「關懷」，成立慈愛關懷工作隊，提供免費或優惠價格給低收入者使用。積極參與各項公益活動回饋社會。
「贏得健康」，以全方位生物科技事業公司為導向，強調另類療法及預防醫學理念，建立標準Know-How，提供最安全、快速、有效的使用方法。
「共創財富」，開放生展公司股權給有貢獻的直銷夥伴，共創企業家族。建立全國50處展業處，強化垂直與水平通路成網狀結合，共同決策、共同承擔責任、共同分配工作。

策略運用精準有效
當夥伴們都能深入了解公司的理念所在，行銷策略運用就能有如虎添翼的效果。「我們做很精細的策略運用，務求每個動作都精準有效。」白金龍表示，包括產品、價格、通路、促銷、戰力與公關，每個大項下面都還有詳細的執行細則，例如產品部分就有產品的定位、來源、功能、研發、延伸、生產分工、品質、包裝。戰力方面有建立標準話術、教育訓練、演講比賽、進階課程排定與執行、新書補充及摘要說明。公關動作則有慈愛關懷工作、新聞媒體報導、爭取各種獎項與醫療保健服務等等。
引進美國STASON公司生化六寶，並進而與其策略聯盟，投資生展生物科技公司（台灣第一家在南科園區正式動工的生技公司），白金龍說，吉好康的未來經營藍圖有4大方向：1.全方位生物科技通路公司；2.策略聯盟；3.股票上市；4.立足台灣、進軍世界。
很顯然，吉好康已向前邁出了一大步。
吉好康公司小檔案：
1996年 公司創立，總公司位於台中市，主力產品
為多功能按摩機，曾獲1995~1996年北京國際發明獎

1998年 創下近一億營業額
1999年 加入生技食品的經營行列

獲國家生技暨醫療保健品質獎
獲中華民國跨世紀十大傑出企業金鼎獎

2000年 計畫進軍東南亞市場
與美國STASON公司策略聯盟在台南科學園區成立生展生物科技公司