在聯誼會中找客戶

最近在日本、台灣都創下高收視率的日劇「大和拜金女」，劇情以女主角尋覓金龜婿為主軸。女主角以嫁給多金帥哥為目標，為達目標，她不停地參加聯誼，從中挑選「最佳男主角」，而為了讓自己成為眾人矚目焦點，她精心安排自己的穿著談吐，甚至對整個活動進行事先「規劃」、「設計」男主角「上鉤」，如此「用心」，因此贏得了「聯誼會女王」封號。
女主角最後當然找到了她的「真命天子」，她認真、用心掌握機會、推銷自己的「手法」，就是「找客源」及「陌生推薦」的絕佳範例。
聯誼會真的這麼有效嗎？或許你可以試著這樣想：如果你參加一個2小時、100人的聚會，在這段時間內，你至少可以跟50個人聊一下並交換名片，其中，可能有二分之一的人對你留下印象、可能有三分之一成為你的朋友，若在平時，你去那裏找這麼多人，也不可能如此有效率。
有效聯誼是客源不絕的重要關鍵，因此參加聯誼會有幾點原則要特別注意：1.事先規劃－－了解聯誼會主題（慈善募款、例行餐敘或其他）、有那些人會參加、要準備什麼樣的話題與資料、你的目標在那裡。
^2.早到晚走－－觀察會場環境、預做準備。而越晚走能認識的人越多。
^3.注意儀容談吐－－合宜得體的穿著談吐能表現專業，積極熱情的態度則讓人樂於與你親近。
^4.不浪費時間－－花80%的時間在陌生人身上、20%在鞏固舊有關係上，和老朋友聊天固然開心，但別忘了你是來開拓業務的。
^5.把行銷話術記牢－－事先演練，臨場不緊張，也能展現你的專業。
^6.先吃不喝酒－－先把肚子填飽才有時間跟人聯誼，記得用餐完畢後去洗手間整理一下儀容，牙縫中夾著菜屑，一開口就令人退避三舍。
接著你要開始鎖定目標、並且靠近目標，先做簡短的自我介紹，再詢問對方從事的行業。如果你覺得對方是有望客戶，就要嘗試和他們建立其他話題（公事之外）、約定下次見面時間。整個接觸、換名片、交談、建立好感、約定下次見面的過程都必須掌握時間，任務完成，就繼續重覆同樣動作、尋找準客戶。
這個階段最重要的是不銷售你的商品或服務，只要博得對方好感、約下次見面就好。
「拜金女」劇中女主角的「聯誼必勝絕招」是：精心打扮，找機會突顯自己，務必一出場就令人驚豔。例如她會犧牲用餐時間，稍晚一到，再為了跟大家致歉，一一跟每個人打招呼，加深對方印象。接著，她開始觀察所有與會人士，從衣著、配件鉅細靡遺，然後鎖定目標、主動出擊（毫不浪費時間），利用一些「小動作」（如遺落餐巾、碰翻杯子等）「霸」住她的目標對象、製造兩人獨處時間。最後，要求對方送她回家，進一步建立好感，並約好下次見面。
「建立關係、交往、契合」是行銷過程中相當微妙且關鍵性的層面，你與準顧客在聯誼活動中建立起好感，也象徵你後續的追蹤推薦動作成功率較高；試著聊聊他的個人興趣、下班後的休閒活動、喜歡的食物及電影明星等等，你們談的越契合，下次的約談行動越鞏固。
別忘了，「主動出擊、一出場就令人驚豔」，如果聯誼會中人人都喜歡你，光靠這群人的口耳相傳，你的生意就做不完了。