直銷帶兵10大守則

當握過的人，都會在軍隊中的幹部訓練裏，上過「領導統御」的課程。這一堂課程設計的目的，主旨就是在培訓軍隊中發號施令、帶領軍隊的幹部人才。
軍隊是一個組織，同樣地，直銷也是一個組織，只是這兩個組織有一個不同點：軍隊的紀律嚴謹，如果不遵守號令，會受到軍紀處分；而直銷的成員結構鬆散，沒有任何一套規章來要求下線一定要服從上線或高階領袖，否則就會受到懲處的後果。因此，軍人即使心中不服仍須屈於號令權威，但是直銷如果不得人心的話，就算恩威並濟也難以帶領組織。
所以，直銷領袖的領導統御技巧，要比一位軍事領袖所具備的條件來得多，也來得更具挑戰性。

建立4大力量奠根基
一位直銷領袖要培養領導統御的能力之前，首先要建立自己的4大力量，才有辦法貫徹領導能力，融入於組織當中。這4大力量分別是：
^1.興奮的力量(The Power of Excitement)：隨時保持一種興奮感和新鮮度，讓別人先感受到你的熱力四射。
^2.篤定的力量(The Power of Certainty)：確信直銷事業是你一輩子要從事的事業，不達成功的目的絕不終止。
^3.團隊的力量(The Power of Unity)：你是組織當中的領導人，有足夠的能力去聚合你的體系團隊和組織。
^4.資訊的力量(The Power of Information)：有任何新的訊息，包括產品知識、公司規章制度、組織經驗……，你都可以左右逢源地提供給任何一位組織成員，並且幫助他解決問題和疑惑。
有了以上4種力量，再遵循以下10大法則，在立場上就具備了堅固的信念，就可以很自然地培育與磨鍊自己成為一位直銷領袖。
第1條：尋找目標
你做直銷的目的是什麼？你為什麼要成為一個傑出的直銷領袖？是為了追求倍增的收入、高額的獎金？還是為了實現嶄新的自我？是為了成為萬人景仰的公眾人物，還是具有助人的崇高胸懷？
要成為直銷領袖，你的目標一定要很清楚地讓大家知道，並且樂於分享。
第2條：專注在目標上
一旦設定好目標，就要專注到底，如此才能貫徹實踐。如果目標一再更改，一方面會讓下線懷疑你對直銷的立場是否動搖了，一方面自己也會失去依循的準頭，迷失在茫茫大海中，最後的結果會是虎頭蛇尾，下線會因為你的立場不堅定而質疑你的領導能力。
第3條：協助下線建立目標
許多下線初期加入的動機只是對產品功效的認同，身為領袖一定要適當介入，並且幫他們設立的人生目標，然後再把他人生的目標和直銷事業的目標結合在一起，如此才會驅動下線投入的動力。否則下線只會是一條被動的消費線，而不是積極主動的專業線。
第4條：抱定「不成功、便成仁」的決心
俗語常說的「絕處逢生」、「背水一戰」，用於形容直銷事業的領袖上是最恰當不過的。做直銷就要有決心，尤其要成為領袖，就要視同自己如上陣殺敵一般，如果只是抱著可打可不打的心態，那麼一定為犧牲品，而不是戰場上的勝利者。要成為有擔當的直銷領袖，絕不可以抱著下海玩玩看、做做看的心態，必須要有破釜沉舟的毅力和決心。

創造前途　非敷衍未來
第5條：建立直銷生命的使命感
成為直銷領袖，勢必將帶領數百名、甚至成千上萬的組織成員，你必須要有為這群人負責的觀念，將這一群人視為與你生死與共、命運操縱在你手中的夥伴，竭心盡力地創造他們的前途，而不是敷衍他們的未來。
第6條：時間就是金錢，也是機會
當組織愈來愈大，成員愈來愈多時，你會發現時間老是不夠用；因此，必須掌握時間，而不是被時間追著跑。你一定要好好把握時間─一個隨時在讓你入帳、創造成功機會的時間，並且相信在這個時間底下，你都可以成功地銷售、推薦出優秀的下線和做好組織的領導。
第7條：無與倫比的充沛精力
內心裏的興奮感，必須有外在的精力來搭配，才會相得益彰。直銷領袖要表現出「40歲好似一條活龍」般的精力，才會讓別人感覺到你的直銷事業很有前景、很有希望，並且充滿活力。同時就組織內須處理的眾多事端來說，也需有強健的精力與健康身體為後盾。
第8條：處理問題的機動力和反應力
組織隨時有問題，所以直銷領袖也隨時在解決問題，就如同消防隊員，火舌冒到那裏就撲火撲到那裏。所以要培養自己具有極高的機動力，什麼地方出了狀況，就要及時加以處理，否則讓問題倍增後，直銷領袖將被問題絆住，更不要談如何發展組織了。另一方面對問題的處理也要有迅速、有效的對症下藥能力，這就是反應力。當你能夠及時地幫助下線解決問題，想想看，下線會不會很佩服你？

強力說服擇善固執
第9條：強有力的說服力
透過口語相傳的過程，讓對方相信你，這是直銷必備的條件。所以不論你是在銷售產品、進行推薦、對下線的跟進動作、還是回答異議，運用見證、做巧妙的比喻、提供有力的資料……，都要有很強的說服力，才能使對方徹底地相信你。
第10條：擇善固執
當你認為做這件事是對的，對大家都有好處，那麼就要堅持到底，千萬不要為一、兩位少數異議的下線所動搖。組織成員那麼多，任何一項決定絕對無法滿足每一個人的需要，所以直銷領袖要有判斷事情的能力，在做出對大家有利的決定後堅持到底。那些少數的異議份子最後必體會到你的決定對他們是一種幫助，將回過頭來感激你且信服於你。