散發成功魅力讓人才為你搖槳

美國首富—微軟電腦公司總裁比爾‧蓋茲接受富比士(Forbes)雜誌訪問「為什麼會成功？」時，他回答說：「我今年又請了一批比我更棒的人替我工作。」
成功有幾個方法：一是幫成功者工作；二是跟成功者合作；三是找成功者幫助你工作。比爾‧蓋茲不斷招募優秀人才加入，使微軟能夠保持強大的研究能力，在電腦業界屹立不搖；受比爾‧蓋茲招募的人才，因為有良好的發揮空間，可以竭盡所能地將夢想實現；不斷招募人才，也讓比爾‧蓋茲無後顧之憂，既能夠保持工作團隊的水準，也不用擔心員工被挖角時，影響工作團隊的表現。

物以類聚靠個人魅力
同樣成功的方法，也適用於直銷。當直銷人開始考慮選擇直銷事業時，總選擇跟隨事業有成的上線，希望給自己一個好的起步；之後，會找尋組織中成功、具有代表性或個人特色的夥伴，向他們學習、與他們合作，讓自己能夠更快達成目標。
成功須靠別人，而非自己；成功要靠組織的力量，而不是單打獨鬥。既然要以組織運作的方式來經營事業，直銷人就必須不斷招兵買馬，吸收優秀人才，組織才有機會不斷壯大、持續拓展。
所謂「物以類聚」，要吸收優秀人才，最有效的方法就是讓自己成為優秀的人，以自己的卓越力量創造一個優秀的環境，當一切齊備，人才自然會向你集結而來。要成為一個優秀人才的關鍵何在呢？
^1.建立豐富的知識基礎：經營直銷事業一定要有豐富的知識作後盾，才能在推薦和帶領組織時從容不迫、游刃有餘。特別是組織架構建立後，直銷人更應具備全方位的管理能力，要懂得銷售、管理、領導、授權、說服、人際關係、時間管理、目標設定等，這麼多的專業知識，如果不鞭策自己努力學習，讓自己成為頂尖的人物，如何能夠成為一位令人願意跟隨的成功者？
直銷人多希望自己的知識淵博，精通專業知識，最好的方法就是「每會必到」，也就是要儘量多上課、多參加講座。因為每會必到可以得到很多資訊、可以結交許多朋友、可以知道別人到底做對了什麼又做錯了什麼，以成為自己學習的榜樣或是警惕的對象。

個人特質靠時間養成

^2.積極的行動力：成功者在行動的時候，會不斷地找尋自我改進的方法，他們深究顧客購買產品的原因，並牢牢記住顧客拒絕他的理由，同時想辦法克服，以便不斷改善自己的行為、舉止、態度和人格，讓自己隨時產生更大的行動力量。
所以要認清是你採取的行動幫助你成功，讓你的能力快速增加，而且當你樹立了積極行動的形象，散發行動力旺盛的魅力時，你的想法會感染組織夥伴，成為組織行動敏捷有效率的團隊，這股力量會幫助你找到行動力強的新夥伴，幫組織增加新的活力。
^3.自我分析與反省：顏回說：「吾日三省吾身。」不斷反省自己對直銷人來說非常重要。
因為人總有看不清自己缺點的時候，如果身處低位，自然會有人加以指點或提醒；如果身處高位，則可能因為自己的盲點無法突破而產生偏頗，後果可能難以收拾。
特別是直銷人在運作事業的過程中，經常一心只想著完成目標，只顧行動之下，有時方法錯了或方向反了卻不自知，等到成果不如預期，才懊悔當初的不夠仔細。
所以直銷人應該養成一邊行動，一邊問自己，今天做對了什麼事，得到什麼結果？做錯了什麼事，造成哪些影響？分析為何自己會有這些反應或決定，將自己的想法記下來，再慢慢改進不良的方法、加入有利的方法，能力和智慧才會不斷增加，幫助你在未來事半功倍地經營直銷事業。
直銷人要時時提醒自己，只有一流的人才，才會做出一流品質的事，才會創造永恆的事業。當直銷人樹立自我分析、反省的風範，凡事先要求自己再要求他人，凡遇困難先自我釐清，再找他人協助，就能夠吸收具有獨立性格的夥伴為伍，共同追求卓越的事業，追求清明的思想和人格。