以組織為榮，為團隊努力

對於想要透過直銷追求成功的人，發展組織是唯一能夠永續經營事業的途徑，所以每一個直銷人都會把發展組織掛在嘴上，早也講晚也講，而且越成功的人越強調發展組織的重要性。

組織發展需靠團隊力量
只是發展組織並不是拼了命的推薦很多人進來就算完成了，因為如果你找了一堆烏合之眾，組織還是發展不起來；如果你找到的人各自為政，組織壽命也不會長久。
這麼說的意思並不是要你在推薦時變得唯利是圖，只找優秀的、資質好的、教育程度高的、「看起來」像老鷹的人，這樣一來你會因為違背直銷人人可以從事的原則，而失去很多好的機會，也恐怕很難順利地發展組織。要有計畫地培養團隊精神，讓任何人一進到組織，就能受到組織的改變，發揮個人專長，讓組織更進步。
為了使組織壯大，直銷人必須吸收各式各樣的人才，讓來自各種社會背景的人可以合作無間，發揮合作的影響力和生產力。而且必須將組織當作一個團隊、一個有共同目標與使命的團隊，透過相同的團隊精神，來凝結所有直銷商的力量，追求最大的成功。
但是培養團隊精神並不是三五天就可以簡單達成的，而是要不厭其煩地一講再講，也就是要發揮直銷「簡單的事重複做」的精神來建立。
建立團隊精神的過程中，要付出最多心血的就是新加入組織的直銷商，他們對直銷的運作和精神並不是很瞭解，行為和做事習慣上難免會帶著個人色彩，有時候這些特色會和團隊的要求相違背，給組織帶來困擾，因此要花更多的時間來教育。

團隊精神培養五大項目
當你要灌輸新加入的直銷商組織的團隊精神時，可從以下幾點切入：
^1.主動和人接近：直銷是「人」的事業，人是經營直銷事業最寶貴的資源，如果不喜歡和人接近，就好像素食者看到滿漢大餐一樣的無動於衷。不想把握機會、更遑論他們會主動製造機會，那麼，即使花再多的精神也不可能有太多的進展。
^2.廣結善緣：廣結善緣的意思就是要努力維持良好的人際關係，這個原則除了應用在消費大眾身上之外，也要活用在組織之中。因為直銷組織是講求團隊合作、共創成功的事業，組織中的每一個成員都應該彼此維持良好的人際關係，善用每一個人背後的資源，發揮借力使力的作用。
^3.成為受歡迎的人：一個到處受人歡迎的人，做事情總能夠左右逢源、事半功倍，受到幸運之神的眷顧。所以要教導初入組織的直銷商從外表形象上、自己的行為舉止上、以及內在的觀念上來改變自己，讓自己變得更好、更具有優良直銷商的特質，如此將對團隊造成良性的互動，使團隊更進步。
^4.強調利人利己的觀念，讓每一個人都成為贏家：直銷既然講究借力使力，就要排除「損人利己」或者「損己利人」的觀念，而要橋調「利人利己」的觀念，也就是要教導直銷商在行事上，不要只考慮到自己的好處，如果為了團隊或他人而不能得到全部的利益時，也要學著退一步，讓每一個人都成為贏家。
^5.以組織為榮，以成為直銷商為榮：直銷商一定要以自己的組織為榮，才會熱愛這個團隊、熱愛直銷，願意在這個團隊中追求成功，而且不會受別人的影響，輕易的放棄或離開這個團隊。要強調的是，以團隊為榮並不是要你擺出一付驕傲的樣子，而是展現自己的團隊精神；讓別人對你讚賞不斷，就是對團隊的最高肯定。
以上提到這些觀念如果做得好、執行得徹底，就會讓加入組織的直銷商很快地融入團隊之中，接受團隊的教育與指令，真正成為團隊的成員。

為組織新手紮根
為了讓初入組織的直銷商將這些觀念視為理所當然，並深深地印入他們的腦海之中，自然在每日的行為或生命中表現出來，宛如與生俱來的特質一般，可以從以下5點著手：
^1.為了設定目標：如果你希望初加入組織的直銷商能夠更快地瞭解組織、認同組織，光用說的是不夠的，一定要他願意付出行動才會有效果，最好是幫他設應目標，特別是短期可以達成的業務目標。
^2.跟進：初加入組織的直銷商就像站在蹺蹺板上，總在家人親友的反對聲與上線的鼓勵聲中尋求平衡點，最需要正面的引導來增強他對團隊的信心；所以一定要透過跟進來和他溝通團隊所強調並視為珍寶和價值觀，讓他知道這些觀念對他很有幫助。
^3.隨時機會教育：初加入組織的直銷商就像一張白紙一樣，是最容易塑造的對象，如果你可以掌握機會，每次都灌輸他正確的經營觀念，他一定會成為優秀的直銷商。剛接觸直銷事業的直銷商因為單純，很容易被影響，你永遠想不到他會受那些人的影響而改變心意，所以一定要把握機會教育，讓他得到正面思想的機會永遠大於負面思想，如此才能使他對團隊保持高度的信心。
^4.經常要求他到會場，而且最好帶新朋友一起來：要求初入組織的直銷商經常到會場，是讓他對團隊保持信心最直接的方法。因為會場的熱烈氣氛，可以加強他追求成功的企圖心，成功者也可以幫助他找到學習的榜樣，讓行動更有衝勁。當他親眼見到這麼多人積極投入，就會相信自己的選擇是正確的，也可以印證上線的教導都是為了幫助他早日成功。更進一步，若他帶新朋友一起來參加，在上線的協助之下如果能夠推薦成功，對他將是莫大的鼓舞。就算沒有立即的成果，也算是一次學習的機會，將使他對直銷運作更熟悉。
^5.有計畫地帶他認識成功的組織領袖：塑造初入組織的直銷商，一定要循序漸進，而且要有計畫性。當你發現初入組織的直銷商在學習的過程中出現障礙或瓶頸，不知如何突破的時候，除了不能放棄他之外，更不妨帶他認識對他目前狀況有幫助的組織領袖，藉由組織領袖的豐富經驗來幫他破除迷津，同時感受上線的苦心以及組織相互幫助的溫情。
帶初入組織的直銷商認識組織領袖的時候，最好能不著痕跡，越自然越好，如果能安排在聯誼性質的聚會中進行最好，如此一來不會讓他覺得有壓力，也不會覺得自己能力不夠，而造成消極的想法。
當然這種方法不一定要在直銷商遇到瓶頸的時候才用，平常表現傑出的時候，為他立即加油打氣，發揮更大的潛力。
如果可以做到這些重點，相信一定可以讓初入組織的直銷商，有時時「活在人群、活在直銷」的感覺。
正面積極的團隊精神，可以啟發直銷商追求成功、超越自我的潛能。想想看如果組織中的每一個人，都會為了追求更好的生活、更高的成就，而努力不懈，生生不息，那麼你的組織就會像磐根穩固的大樹一樣屹立不搖，為你帶來永續不斷的成就與事業，造福更多的人追求卓越、邁向巔峰。