你可以不斷激勵組織向前衝！

我車庫的門關不緊了。不是因為裡面堆滿了商品，是因為車道上的瀝青在門下的位置多堆高1吋。我把門拉下的時候，上半門簾就會彎曲，留下許多空隙。現在是10月，寒冬將至，只要我一想到車庫裡會堆滿雪就身自發顫。得想個辦法。
沒想到這樣一件小事，成了我網路行銷事業的轉捩點。
那時我想，我年輕力壯，聰明又有創造力，應該可以獨立把這門修好。
我仔細的研究這車庫門的每個零件的功用，首先，這門相當重，得有個幫手。我們得把門簾先拆下，把鋼索往上抽，再把兩邊的門座提高一吋，最後把門簾放回凹糟，鎖緊。沒什麼意外的話，大概要花上5、6個小時。看來是個大工程！聰明的我決定不要自己動手，我的時間可以有更好的用途。
所以我打電話給專門修車門的，仔細的告訴他們是怎麼壞了，要怎麼去修，還有他可能需要幫手。我強調「能不能麻煩你趁還沒下雪，這個禮拜就來一趟？」他說一直到下個月都沒空，不過第二天早上9點前可以先來看看。
第二天早上8點半，他單槍匹馬的出現了。稍微檢查了一下之後，他說：「你的策略很聰明，不過我另外有個方法。」8點42分時，只花12分鐘，就完成了任務。他收12塊錢費用，然後回去了。
我驚愕得六神無主。要是我自己動手的話，得費多大的勁兒！他的解決方法漂亮、迅速、完美。我的方法不錯，他的方法更好，好的太多了！
這跟網路行銷有什麼關係？關係大了。
這件事說明了生產力與效率比行動力重要，隨機應變比固執、封閉重要。
經過這次修門的經驗之後，我捫心自問下面幾個問題：
^1.我建立行銷網路的方式是否能像我想到修門方式？
^2.是否有些關鍵的領域可以讓我得到更好的結果？
^3.我公司裡是否有像這個修門專家的人才？
^4.我可以跟他們學到些什麼？
^5.我要怎樣提高我的生產力？
新問題產生新答案，新答案指示新的行動方針。我開始灌輸周圍的工作夥伴這個觀念，令人慶幸的是，我的組織開始穩定成長。此後我並每天自問以下兩個問題：
■我要怎樣才能把我的生產力發揮得淋漓盡致？
■我今天能跟誰學習？
這步驟終於幫助我找到了網路行銷的成功關鍵：推薦（prospecting）、招募（recruiting）、上線領導（sponsoring）、訓練、態度、激勵、及複製（duplication）。
^1.推荐。我的公司目前最有效的推薦工具是錄音帶。如果寄出去100套錄音帶，即使是待在家裡，也等於辦了100個說明會，這就是效率！目前我們正在試驗利用空中會議，任何能產生效果的，就是可以採行的好策略。這就是隨機應變。
^2.招募。招募不同於推薦，招募是實際讓人加入工作行列而許多網路行銷人，就是在這方面缺乏效率。害怕被拒絕害怕失敗，害怕成功，害怕被看做難纏的推銷員……人會因為怕這怕那而動彈不得。
我發現幫助人去除內在恐懼最好的方法，就是讓他們一再練習事先準備好的講稿。
假設招募對象已經從錄音帶、錄影帶、空中會議，或小冊子裡獲得基本資訊，談了幾分鐘後，你可以唸唸下面這簡單的講稿：
我們的產品在60天內，有100%退錢保証，所以你不擔任何風險。你不會有任何損失，喜歡，就多買些，不喜歡，就退錢。所以，我們是不是應該今天就訂些貨，你就可以開始了！
簡單明瞭的開場白和退錢保証最有效果，因為他們沒有理由說不。我看過很多自認害羞、缺乏自信的人，靠著唸這段演講稿就建立起行銷網路了。
以前沒有人喜歡「招募」這個詞，因為它意味操縱別人的心理，或一直催促別人加入。現在我們不需要這些了，只要直截了當告訴他們實情，就會發現你的網路不斷成長。
^3.上線領導。被你招募加入公司的人，也要學習如何推薦與招募。下面的指導原則，是讓你成為成功的上線的最佳話術：
「我，身為你的贊助者，身負你的初期事業成敗之責。我要特別強調『初期成敗』。在一段時間內，我會跟你保持密切聯繫，跟你一道拜訪客戶，教你做生意。我會牽著你的手，直到你學會走路，之後，你就能自在的飛翔。」
^4.訓練。若無訓練，前面的三個步驟都徒勞無功。訓練帶來忠貞、自信，及對網路行銷和公司不可動搖的信心。人們需要接受三種基本訓練：
■網路行銷的總括概念，像利潤、領導獎金、家庭企業、不打卡，等等。
■你的公司所提供的產品的利潤、獨特性、市場利基、研究發展，等等。
■公司本身的特性，像創建者、公司的視野、持續力、管理獎金計畫，等等。
人們加入公司並使用公司產品後，若無適當訓練，不會落地生根。有了別的機會，他們就應聲而去。
最有效又便利的訓練工具，還是錄音帶和錄影帶。每個人在任何一個角落，都可以舒舒服服的使用這些工具。而且使用同一套標準課程，才不會感到迷惑。當然，現場訓練和大型集會很讓人興奮，但辦起來並不簡單。
^5.態度。數年前我在亞特蘭大辦了一個研討會。午餐時，有個人跟我說：
「你是準備談你本地的推廣工作嗎？我住費城，在那很難建立網路，因為都沒人聽過我們的產品。」
聽了這問題，我覺得困惑，不曉得怎麼回答。15分鐘後，另外一個人跟我說：
「太棒了！我今天就要學以致用。人們會像鐵粉黏上磁鐵。跟你說，我很幸運。我住費城，那個區域大有發展，從來沒有人聽過我們的產品。」
這就是我所要談的「態度」。同樣的觀察，不同的觀點，你想誰會比較成功？
有很多陳腔爛調告訴我們，如何發展正確的態度；其實都有道理。我們公司有一個成功的直銷商兼訓練講師。他形容得很確切：
「這行只有兩種失敗的可能：放棄或不開始去做。」
現在就加入一家好公司，有很多好公司供你選擇，然後就別放棄。你碰到的任何一個人，可能明年就是成績第一的關鍵。
聽過6-up的笑話嗎？希望你別變成那個憂傷的無名小卒，因為他花了幾年的時間，想發明人人愛喝的飲料，到死也未能實現他的夢想，因為試了六次之後他就放棄了。6-up是失敗的例子。
^6.激勵。要怎麼激勵一個人？鼓勵的言語？提高他的自尊？點燃他的夢想？叫他為他的人生目標全力以赴？錯！最好的方法就是：成效。
成功，他自己的成功，就是最好的激勵。
開始時，人們會發現現在有機會去實現他們的夢想。三個月內，他們就要看到實實在在的成效。
實實在在的成功果實才能不斷的激勵人們。所以我總是建議新的直銷商花90天義無反顧地採取各種行動，然後就會清楚的看到這短短90天所能帶來的成效。
我發現對大部份人而言，錢是最有效的激勵，因為錢有無限的用處。斐濟群島假日之旅、新家、學鋼琴、或是捐款給慈濟功德會，錢讓你實現你的夢想。所以一定要讓你的新直銷發商在90天賺到錢，然後鼓勵他也一定幫新人，在90天內開始賺錢。
幾乎沒有一個人在三個月內，賺了US$1000元後還退出。但能留住新手的底線是，至少要能賺300元。少於300元大部份的人會徘徊觀望，但加入時的熱情已經消失。別對你的伙伴灰心，一旦收入超過300元你就看著火花在他們的眼中重新燃起。
^7.複製。最佳策略如果不複製就毫無意義！網路行銷成功是靠OPS（別人的成功：Other People's Success）。
簡單，易學的系統較易複製，制度愈複雜愈不易複製，最常見的陷阱是這樣：
「我對產品、公司、網路行銷懂得愈多，我愈興奮、愈想與人分享。我傾囊相授，結果他們被我的資訊演死，我突然驚覺，他們一點也不感興趣！」如果他們本來是感興趣的，那就是我把他們趕跑了。
所以只要講些基本要義：有多少利潤可得，你自己或你的上線的成功故事以及單純、真誠的熱忱。
選擇一個適合你的網路行銷公司，一個會幫你實現夢想的公司，自問一些權利義務的問題，然後勇敢走入直銷吧！用90天去証明自己能多麼自由、快樂與有成就感！