直銷人的領導風格

直銷業在台灣發展了近20年，因人成事的軌跡歷歷在目；最近，終於走到了依領導風格取決成敗的關鍵時刻。
放眼競爭日益激烈的眾行眾業，一窩蜂、挖角、削價等歪風早已不是新聞，似乎為了生存，商場已祭出了所有非常手段，「只管今天，不顧明天」的短視心態昭然若揭。

挖角造成業界動盪
年歲較輕的直銷業亦不能倖免。入夏以來，炙熱的挖角行動在業界如火如荼的展開，造成直銷業亂象叢生。殊不知這種風氣對其他行業或許僅如清腸、換血，對完全屬於人的直銷業而言，卻無異於超級大地震，足以震得天資地轉、人仰馬翻；震得公司的價值跌停板，組織的人心士氣渙散。
直銷業的領導人比其他行業的領導更需要誠信、重承諾，因為直銷得靠長期的深心耕耘，慢慢建立起人脈關係，而創造出屬於組織的共同理念。直銷人不是商品，不可能被任意轉嫁，因此，一旦無法在同一理念下工作，必定也無法像商品一般地被拋售。要知道，靠挖角所建立的組織團隊，不僅有若拋售直銷團體，同時亦拋售了個人尊嚴。
一個氣度恢弘的直銷領導人必須注意到，如何使組織成員能從信任公司的產品，進而信任公司的經營理念，藉此建立起受人尊敬的直銷團隊，遺憾的是，舉目望去，許多在此行業扮演領導角色的人並不瞭解直銷的真諦，只是一味地周旋於直銷的暴風半徑中，無法立足、無依歸處，更迫論永續經營。
這類直銷領導人唯一的擅長，似乎僅止於利用人性貪婪的弱點促動銷售。殊不知這樣的手法純以利相交，極可能使辛苦建立的組織毀於一旦；或者只要受到好處便不惜出賣團體，這決不是正派直銷領導者所應有的態度。

深耕灌溉才見收穫
至於直銷業為何無法靠利誘的搬風挖角，來建立組織團隊？其中至理，領導人不可不明。
我曾在許多場合談到「韓國草皮」理論，聽者無不心有戚戚。有經驗的人都知道，韓國草皮在栽培其間，往往有雜草滋生，必須費心拔除；經過一段時間後，草皮根部已繁衍滿佈，寸草綠綠如茵，就再也見不到雜蕪的容身之地。原因很簡單，外來的種子幾乎不可能在這塊草皮上落地生根，唯有那土生土長的，才能享用欣欣向榮的生長空間。
回顧台灣前20名的直銷業者，已然掌握了2/3的市場業績。包括克緹在內的這20家廠商，正如同正宗的韓國草皮一般，擁有更為健康、圓滿的生長環境。這20家公司其中的每一個成員，都是備受尊重的獨立個體，只要直銷人肯用心耕耘灌溉屬於自己的園地，個個都有無限的生長空間。
鑑往知來，過去台灣直銷業的發展已證明，沒有一個靠挖角而來的組織團隊能日益壯大，也沒有一個不顧道義以利相交的團隊能蓬勃生長。每一個在直銷業扮演領導角色的人，都逃不過這樣的鐵律，我們又焉能不謹言、慎行？