光說不「演」難成傑作

演講、演講，顧名思義即是有「講」亦有「演」，熟輕熟重？相信許多上台經理豐富的直銷領袖都會有「演」比「講」更重要的結論。
一場好的演講，內容佔7％，聲音語調佔38％，而超過整場演講比重1/2的「肢體語言」卻佔了55％的份量。直銷的許多聚會都需要有效地帶動現場氣氛、產生高度互動，因此，放不下、耍不開的人則無法迅速引爆聽眾的情緒，相對台下的下線群也會開始皺眉噘嘴，一付枯躁乏味、了無生趣的模樣。

氣定神閒的姿勢
身體空間的豐富性是強化口語傳播最直接、有力的一種輔助；一位好演講者，如果能適切地將姿勢帶入課程中，不僅能突顯重點，更能引發聽眾對講者魅力的肯定。姿勢該如何運用呢？
一、姿勢運用的重要性
^1.適度地保持平衡與舒適的姿態，不但有助自己情緒舒暢自在，更能傳達出「請你放鬆」的訊號，讓聽眾即之以較放鬆的心情聆聽。
^2.專業的姿態在甫出場時，就給聽眾一個極佳的印象，令其不得不因你的氣勢與氣質所吸引，自然而然地對你的講演心悅臣服。
^3.懂得運用並適度安排整體姿勢的人，相對地會在內心產生一股比一般人更強烈的自信，這種自信是由內而外地散發，自己亦會清楚地感覺到；正如同你穿了一身名牌走在繁華都市，那種發自內心的「優越感」。
二、運用姿勢的技巧
^1.雙手自然在身體兩側下垂。
^2.肩膀面對聽眾成直角。
^3.雙腳與肩膀約略同寬，但未必相同，許多人為了牽就肩寬，往往二腳會太過張開，其實只要保持身體重量平衡即可。
^4.身體重量稍稍向腳尖加強。
^5.雙肩放鬆不高聳、不緊繃。
^6.腰桿挺直、抬胸、收下顎。
^7.從容不迫，氣定神閒。
整體的姿勢代表著一個人的全然外觀，呈現出的是望之儼然的「氣勢」，即之也溫的「韻味」以及舉手投足間成為目光焦點的「魅力」。

帶動氣氛靠手勢
善於演講的人，絕不會輕易將手冰凍起來，反之，他會儘量地運用，藉以提高自信，拓展自我站在舞台上的格局，更重要的是，可以因此而表現出個人的力度與強度，迅速有效地帶動會場。手勢又該如何運用呢？
一、手勢的重要性
^1.有效帶領聽眾，讓聽眾跟隨演講者的講演內容，增加主講者的現場影響力。
^2.有效引導聽眾的情緒並適度化解敵意，拉近與聽眾間的距離。
^3.可適當地調整或紓發個人緊張的情緒。
二、運用手勢的技巧
^1.自然、有力、不誇張、不繁瑣。
^2.上手臂不貼緊身體，勿抱於胸前或小腹前。
^3.適當的範圍約肩上10cm，腰下10cm，但視場合之大小不同而加強或減弱。
^4.出掌必併指、出拳必緊握。
手勢的運用會加強演講者的自信，更能傳達出「我值得信賴」的訊息，令聽眾願繼續「跟隨」；手勢的格局視場面大小而定，大則盡情揮灑，展現庸容大度；小則精準明確，流露體貼善性，絕對是加倍之效。

眼神流轉讓人信你所言
眼神是演講者在台上與聽眾之間相互聯繫溝通的一項重要媒介，不可忽略的是，如果要聽眾信你所信，就必須信賴眼神的關懷與召喚，否則無法令聽眾感受主講者的誠懇與真實。
一、運用眼神的重要性
^1.充份表現出自信、力量與權威。
^2.傳達誠實、友好、關懷與重視。
^3.快速有效地與聽眾建立起友善，友好的關係。
二、眼神運用的技巧
^1.目光與聽眾接觸約3～4秒。
^2.完成一個句子或段落，眼神再做移轉。
^3.照顧全場，「S」或「Z」型的眼神運轉，關照每一位聽眾；若場面太大，遠方聽眾無法接觸眼神，也該望向不同的角庋，以免讓人有被冷落忽略之感。
^4.熟記開場內容，眼睛避免一直盯稿不放。
^5.望向善意的支持者，避開有敵意的負面反應者。
眼神自古即為觀人的一項重點關鍵，因此，觀其眸子而知其人，若因「眸子」不正，而被認為是「賊子」，則得不償失啦！

表情應與內容合而為一
演講者的臉是聽眾雙眸注視的焦點，人們會經由表情來確定內心所想是否與口中所說的是一致；尤其重要者，表情的融入會牽引現場之情緒，不可謂不重要。
一、運用表情的重要性
^1.表現自然、真實、友善的內心。
^2.活潑生動多變的表情是最佳引發情緒的工具。
^3.學習之中有80％是透過「視覺」吸收的。
二、表情運用的技巧
^1.說你相信的，相信你所說的。
^2.內心融入自己的講演內容難忘自然會出現真情感。
^3.表情應與所說的內容相吻合。
^4.正常的笑，切勿誇張到不可自控。
演講的內容是裡子，而傳達無聲內容的表情則是面子，唯有心口一致，才能裡子與面子兼顧，二者缺一不可。

聲音亦是表情的一種
聲音是心中的迴響，是有溫度、味道及悲喜的多變色彩，聽眾可從主講者的聲音中感受內在能量與活力；一句話，不同的人說，會有不同的感動，在現場是扮演「催化者」的角色，塑造情境可讓聽眾融入其中。
一、運用聲調的重要性
^1.聲音的表情變化，可影響聽眾對講者的接受度。
^2.聲調可以反映主講者的心情、活力、熱情。
^3.決定聽眾是要聚精會神、還是進入夢鄉。
4增加可信度及專業評價。
二、聲調運用的技巧
^1.聲音的活力自始至終均保持不變。
^2.適度運用戲劇化的模仿；但若模倣不夠傳神，則不必輕易嚐試，以免畫虎不成反類犬。
^3.抑揚頓挫應分明。
^4.適當的速度控制；速度可稍快，予人有智慧、活力及有精神、反應快的印象。
聲音的練習無所不在，盡可能讓自己在上台前就能預知自己將有何種音質、音色、音量的表現，利用聲音語調去征服聽眾、感動聽眾。
訓練肢體語言之前，建議您先面對鏡子，看看自己是否活像個「木乃伊」，那麼上到台去便將如同一尊現代「兵馬俑」。肢體語言的開放程度和內心放鬆與否有絕大關係；若固執不放，則演和講兩敗俱傷，若相反，則雙贏。所以，不害羞，不排斥，不做作，才能讓自己練習出如演員般絲絲入扣的境界。