成功講師應有什麼味？

21世紀將是直銷產業獨領風騷的時代，可以預見的是將會有更多優秀的人才投入直銷的行列，積極主動、熱情十足、自信滿滿，他們或許曾經是高所得、高學歷、高專業人士；但是不容置疑的，他們將在未來成為一股不容忽視的主流，並且是一群極具主見、富個人特色的「新新直銷族群」。

如何面對新新直銷族群
身為直銷界的「老將」也好，「老兵」也罷，甚至是長期從事直銷組訓的人員，勢必在未來要針對這群「新新直銷族群」作好萬全準備，將直銷領域的資訊、技法、觀念等專業，運用更活潑、更先進、更具創意的表現方式，在OPP或各式訓練的會場中運作，也只有如此，才能快速精準地說服這群直銷生力軍，震撼他（她）們的內心。
值此直銷產業蓬勃興盛的時刻，提升個人專業的表達能力是刻不容緩的大前提，擁有流暢的表達技巧才能在會場中有效地激勵數以百計、渴望成功的直銷夥伴，敦促他們作快速正確的決定並積極的展開行動，通常這也是一場成功的OPP最實際且最終極的目標。
想要成為一位具有完整說服力的專業講師，並非將講稿背的滾瓜爛熟即可；那充其量只能是一種「形」的表現，有形無「心」的講師在講台上容易流於公式化，春風化雨的壽命極為有限。
先前所提到的「心」即是一位成功的講師應該擁有的基本觀念，換言之，基本觀念正確才能充分運用在會場的授課與思想的傳達。

成功講師的基本觀念
一、定位觀念
講師本身的基本定位並非高不可攀、遙不可及；相反的，必須在群體中扮演著橋樑與潤滑的作用，不僅僅在教授，更藉此走向更高層次的學習領域。以下提供三個思考方向：
^1.凝聚共識：講師擔負「化零為整」的工作使命，必須敏銳地整合群眾的多變情緒及思路，達成公司賦與的任務。
^2.溝通技巧：講師的自我定位應明確地擺在「溝通」而非強硬式的「佈達」，更應不斷在每次的經驗中視為自我成長的途徑。
^3.行為改變：講師在職務扮演的過程中，技巧面的提升不及行為改變來的重要，畢竟，行為是必須跟隨成長的心態，而有相當程度的蛻變。
二、特性觀念
講師的基本味道是什麼？以第三者的立場看講師，一對多的演講人物應呈現的，必須是令人羨慕且望塵莫及的魅力，除非不想唱作俱佳，否則最基本的五項特性是不可或缺的。
^1.勇氣：講師所要面對的場面大小兼俱，因此，不論人數的多寡，必須訓練自己隨時面對群眾的勇氣。
^2.慾望：講師基本上在內心都應儲備異於常人的「愛SHOW」細胞，培養自己擁有過人的發表慾望。
^3.技巧：即便是產品見證分享，也不允許村夫農婦的表達方式，更遑論一位傳達專業的講師了。所以在基本的演講技巧方面，必須瞭解並掌握運用。
^4.需求：有需才會有供，有效掌握聽眾的渴望與需求，才能切重要點，所謂「打蛇七吋」，就算是固定的OPP講稿，身為講師也要掌握需求以為著力點，才不致與聽眾間無法產生共鳴。
^5.應變：上到講台生死全在自己的手中，台下的聽眾及幕後的工作人員無法給予任何協助，因此講師必須時時鍛鍊自己應變的能力，以及立即組織、整合的技巧，以備失手亂蹄時解套之用。

四種角色強化專業
三、角色觀念
通常一位直銷講師至少要身兼二職，就角色的分配而言較一般直銷夥伴來的吃重；但是從較宏觀的角色來看講師，則應不僅止於此，而要朝更高層次的四種角色去經營，藉此更強化工作上的權威與專業。
^1.管理者角色：直銷事業的經營並非一成不變，更不可能單兵作戰而能奏效，相反的必須發揮整體戰力，必要時更要採取如企業般的經營方針與策略規劃，此刻，講師所扮演的角色就不只是授課，應提升成為協助公司或體系推動整體方案的運作者。
^2.訓練師角色：有較長遠眼光的講師不會將自己侷限在OPP或NDO的框框中，一旦在講台上的呈現日臻成熟，必然要要求自我往更專業或開闊的層面經營，不僅制度、產品能駕輕就熟，教育訓練的推動規劃也應當熟練上手。
^3.顧問角色：講師的最大成就來自於聽課學員或是陌生新朋友的積極行動，也正因為如此，許多直銷夥伴會是講師團解決問題的「張老師」，每每在散會或下課期間，將講師團團包圍，為的就是求取更直接且深入的資訊或是建言。
有鑑於此，講師本身必須持續地充實經驗及豐富內在涵養，以作為一位多元性的生活顧問師自許，為直銷夥伴傳道、授業並解惑。
^4.發言人角色：人怕出名，豬怕肥；優秀的直銷講師不論在實務或理論方面皆能面面俱到，再加上表達能力與外在形象的輔助，聲名勢必不逕而走，屆時，媒體必然會主動上門邀約採訪，並成為公司對外的窗口，姑且不談採訪內容如何，就受訪立場而言，應100％維護公司，為公司造勢，並以良善的溝通傳達公司正向的訊息。
講師的基本觀念是強根固本的，萬丈高樓平地起，靜極思動的朋友，在您尚未踏上講台前，請為自己打理好所有的基本功，後續的成就才會綿延不絕。