潛能教育抓緊直銷新兵的心

從事直銷事業的人，都了解教育訓練的重要性，也願意花很多的經費、用很多的時間，在這方面加強：或找很權威的專家學者，說明產品的優越性及正確的使用方式；或找最有經驗的高階成功領袖，教授各種專業的銷售技巧及拓展組織方法，以及努力做好教育訓練工作。
但卻常常會發現你的朋友或下線夥伴，聽過OPP，甚至已經上過NDO課程，他們確實真的很肯定你的產品及制度，也學會了銷售技巧。但最後卻沒有加入你的組織，使你很失望，你也很納悶的問為什麼？

直銷與傳統事業不同
原因可能出在上述的教育訓練工作上。當然，公司的成員必須充分具備對上面所說的產品知識、銷售技巧。但你卻忽略了，你現在並不是在經營傳統行業，你是在經營最進步最有效率的直銷事業。用傳統的教育方式，經營最先進的直銷事業，難怪會覺得格格不入，似乎少了一些什麼。
傳統和直銷事業最大的不同，在於從業人員的心態。傳統行業的員工是拿薪水的。只有朝九晚五、按時上下班、做好公司交代的工作、每個月按時拿固定的薪水，公司的贏虧，對自己影響不大。
直銷事業的夥伴，可就大大的不同了。因大家合夥創業，每個人都是老闆，每人都在做自己的事業，每一份收入，都是自己努力的成果。
在心態上，直銷事業的員工，因為有老闆在管，所以做一天和尚撞一天鐘，得過且過。直銷事業的夥伴們，則必須自己管自己；因此，假若沒有很強的自律能力，不容易管好自己。沒把自己管好，就做不好直銷事業。

心態重於一切
所以，當一個人自我管理的能力很弱而且成功的慾望不強，就是用盡苦口婆心介紹給他多好的機會，也不容易打動他的心。或者是他開始做了，但不久卻很容易因為一點的挫折，而打退堂鼓。
目前在台灣的直銷公司，其經營方式概分為3個系統：有源自歐美分公司的歐美系統；源自日本分公司的日式系統；本土菁英創設的本土系統。不管是那一種經營方式，各有其巧妙，都經營得很成功。

他山之石可以攻錯
綜合這些公司的成功要素，其教育訓練方式，經整理及分析後，可得到以下幾點結論：
^1.教育訓練，設計在組織制度之中。所有成員都接受相同的教育，有共同的語言、共同的理念。因為觀念一致，甚至影響到外表的服裝也一致。像一家人般，對自己的組織有很強的認同感；具備團隊精神，大家都能同心協力，發揮組織的力量。
^2.訓練師為專業素養高，教學態度認真，以身作則。對人性光明面、積極面能做正確的引導。因此，該公司可以營造出正派經營的好印象。
^3.組織夥伴，對自己、對公司、對自己從事的事業，充滿信心。態度熱情，心態積極。
^4.經教育訓練，了解公司的經營理念，公司的文化。成員對公司向心力強、忠誠度高、負面的批判聲音很小。
^5.上課學員多，熱心接送學員的上線夥伴也多。這樣多人參與對想要加入者或己加入者的士氣，都有很大的振奮作用。
^6.上課日期，即組織聚會時間。利用這種聚會，教育產品知識、銷售技巧，可收事半功倍之效。
^7.每天課後，集合學員及組織夥伴。分享學習心得，可加強組織的凝聚力。
^8.因為教育的成功，組織不斷的拓展。業績節節高升，就可成為台灣最大直銷公司之一。