教育讓成功得以傳承

人往高處爬，水往低處流，一位傑出的直銷領袖在到達該公司的最高階時，除了不斷延續組織經營的任務外，還要攀向何處？
許多直銷領袖在業績一路上揚的過程中即已做好了自我規劃，因為每一個階段均有更高遠的目標，所以不致在「行到水窮處」時，無法坐看雲起，柳暗花明無處可尋之下，只好跳槽「另一村」。

生涯規劃教育為先
直銷業要躋身企業的領域，必須針對教育訓練作通盤整體且全方位地規劃，放諸天下皆準的即是透過教育系統，強化直銷商的「忠誠度」，深耕領袖對公司的「使命感」，將為公司奉獻視為「天職」，倘若能以此奉為圭皋，則直銷的明天才得見。
忠誠度，幾乎是現代人最難以相信的心性，「利之所在，人亦趨之」，也正因如此，那家錢多，那家跑，那裡％高，那裡跳，長此以往，直銷質變，無人敢掏心置腹地經營，無不抱持「打帶跑」的心態矇混。
傳承的使命不僅在文化上，更是直銷從業人員應執著且悉心經營的重要核心。一位優質的直銷領袖必有其成功法門，而更重要的是這些成功法門是否已「精準、精緻」地往下傳承，若是運用完整且系統化的教育模式不斷地向下紮根，則代代相傳，必有開花結果之良景；倘若反之，則每下愈況，不足取。
直銷教育的完整與普及性以現階段而言，亦停留在少數悉心規劃，大部份則「頭痛醫頭、腳痛醫腳」的階段，甚至以「價格」作導向，反正好不好不重要，價位低，能消化些預算或交差了事即可；當然，也有部份以「名氣」做導向，聽過即是好，但上過課後卻怨聲四起，「雷聲大、雨點小」，經常令直銷夥伴對訓練失去信心，導致日後聞訓練色變的結果。
當然，令直銷起不了信心或建立不起信用的訓練單位亦應修正相互競價或東抄西學的惡習；而若以直銷訓練課程的主流來檢視，即可一窺目前訓練課程之利弊得失：

要專業不要「鑽」業

^1.潛訓：幾乎是「洗禮」的課程，從事直銷的朋友沒上個一、二回，恐怕會被恥笑。
·優點：在短時間內讓同公司卻不同體系的夥伴相互熟識，甚至凝聚強烈共識與向心力，往往能展現強有力的「阿斯匹靈」效應。
·缺點：多數人以潛訓作為「催業績」的工具，當「藥效」減退即回頭抱怨「無效」。
·建議：潛訓乃專業之課題，絕非有樣學樣不斷灑狗血，更非以哭、流淚作為終極目的；因此，心靈與身體的安全不容輕忽，更重要的是要能輔導成員「由內而外」地找到人生目標與動力，才是可取之上材。
^2.講師訓：大部份的夥伴都會很崇拜或羨慕台上的講師，也是從事直銷的夥伴應力爭上游的一道「關卡」。
·優點：OPP人人要說，也不得不說，但是能經由講師訓的考驗，製造出上台一對多的「基本功」則講師之功能就略具一二，更是建立直銷夥伴信心的不二法門。
·缺點：講師的訓練絕非立竿見影，更不是口若懸河、滔滔不絕即可，而須灌入講師應有的內外在整合，否則單純為了站上台講一場OPP，這種訓練無疑是打造一台「放音機」罷了！
·建議：除了站上台接受OPP的講師訓練之外，更要讓自己成為一名跨出直銷業亦能展現魅力的公眾講師。另外，受過講師訓或當過一、二場OPP講師的人，未必就是夠專業的講師，所以，應時時提醒自己心態歸零；如果身為講師卻不屑學習者，必敗！
^3.領導訓：每一位成為領袖的夥伴應持續增強自我的職能，才能在組織擴大的同時，擁有專業的領導才能。
·優點：直銷組織網的領導異於傳統事業，必須有更明確的領導與輔導雙向並行的概念，期望組織鞏固與堅實的領袖，可藉此得以完整的領導技巧與輔導方針。
·缺點：「半杯水響叮噹」，某些主觀性較強的領袖，總認為自己接受過領袖訓練，即經常以「專家」身份指導下線；殊不知領袖學問之大，正好比人可從零歲直到人瑞，歷練不同、成熟度不同、經驗不同，萬不可夜郎自大，使得體系分崩離析。
·建議：成功的體系領導者運用自身成功的經驗，整理出有系統且兼俱實用性的教材，以傳承的角度去教授，必能培育「系出名門」的優質領袖！
學習的境界是無止息的，除了上述三種直銷必經之課外，不論心態建立、技巧操作、廣泛的企管課題或一般性演講都應列在整體訓練規劃中。畢竟，直銷的專業不難，但是如何「專而不鑽」，藉這個事業擴大視野，充實內在，則是現今將邁入21世紀所有直銷人應深思的課題。