經營事業，努力與堅持才是致勝主因

Q：我們是對直銷非常有興趣，卻仍徘徊在門外的一群人，之所以遲遲未加入任何一家直銷公司的原因在於我們仍在觀望中，希望可以透過審慎的評核，找到一家國紀化、具發展潛力的公司，以確保發展時的順利穩當；然而，在我們的評估中發現，舊有的公司大多已趨於飽和，近來業績甚至有下滑的趨勢，因此我們比較偏好於選擇新成立、直銷商人數未飽和的公司，卻不知有那些較具發展潛力。肯定貴刊的專業素養、對產業的觀察、及資訊蒐集的齊全，因而希望貴刊能提供一些名單，指引一些方向。


A：過去也有讀者希望本刊能提供具發展潛力的公司名單，當時我們回答，基於媒體公正客觀的立場，不便做任何推薦；而今，此一原則依舊不變，我們仍無法提供這群朋友任何協助。
然而，有一點卻是我們迫切想告知的，在加入任何公司前能有仔細評估的觀念與做法相當值得鼓勵，至於評核的結果不甚如意也是可以預期的，因為經濟的不景氣及整體環境在在影響著直銷產業，造成業績下滑的景況，但需注意這是整體因素致使，未必是公司的問題；而這群朋友之所以熱衷於新公司的選擇，自然是因為新公司在成立初期，業績等各方面都會有大幅度的成長，對加入的直銷夥伴而言，確實是個利基；然而，這樣的優勢能維持多久卻不得而知，選對公司固然有幫助，但直銷絕不是個輕鬆致富的行業，要在這個行業裡長長久久，努力與堅持才是更重要的必然因素，因此除了慎選公司之外，也別忘了累積其他資本。

會錢變產品？先評估銷貨能力
Q：前一陣子，組織中有些夥伴起了一個會，一方面因為我想存錢，一方面基於情誼而不好意思拒絕，所以我便參加了這個會，到現在也差不多有了7、8個月左右了；本來一切都還蠻順利的，可是會頭因為這陣子財務緊縮，不得已而挪用會錢，當然，對方也不是不肯負責，只是實在沒有辦法，所以他提議先以公司產品抵債解決，在對方無力償還債務的情況下，我好像也只能接受，可是這樣會不會有什麼問題？


A：金錢往來是直銷組織發展的五大禁忌之一，之所以有這項禁令，怕的就是會因為一些財務糾紛而影響組織成員間的情感，致使組織的向心力渙散。以妳的情況來看，以產品替代帳款似乎是一時的解決之道，但應注意的是，妳是否有把握消耗這些多出來的存貨，彌補虧損的金額，若對將產品轉換成現金沒有把握，那建議妳最好另謀出路，否則，即使換來再多的產品，對妳也毫無幫助，只是徒增累贅罷了。