陌生行銷必勝利器---8種能力讓你成為萬人迷

銷售要以「給對方美好經驗」為出發點，在此前提下，培養個人獨特魅力，將有助銷售的進行。
關於「銷售」的看法，富爸爸系列叢書認為，銷售是一種創意和科技的整合，銷售營利是為別人省下時間、金錢、資源的結餘，同時，銷售必先把好處告訴消費者。
由此可知，銷售應本著「關懷尊重」、「花時間」和帶給別人好的思維這幾個重點。所謂的「關懷尊重」即是對父母懷著感恩的心、對小孩存有希望，和對身邊每個人加以疼惜；花時間工作則是成功的代價，對每個客戶要存有「一線生機」，花時間思考、閱讀和歡笑，將時間花費在「人」的身上，就可以擁有全世界。
銷售技巧是先付出善意，不求回報，時間一久會發覺收穫很多。有個故事說：有隻烏鴉和狐狸同時發現一片肉，同時要搶那片肉，烏鴉用飛的，比用跑的狐狸早先一步搶到這塊肉。當烏鴉飛到樹上要大快朵頤時，狐狸跑到樹下，大聲喊著：「烏鴉哥哥，你的歌聲是世界上最好的美聲，當你唱起歌來時，全世界都為你著迷瘋狂。」此時，烏鴉高興地張開嘴哈哈大笑，肉片從樹上掉落在地，被狐狸吃了。之後，狐狸對烏鴉說：「烏鴉哥哥，只要你笑口常開，我的好運一定來。」所以，行銷只要讓客戶笑口常開，好運一定跟著來。

培養個人魅力8招
陌生的定義在於「熟與不熟」，每人每天都在經營；選擇陌生開發為銷售方法，首要釐定工作的理想與目標，也就是要有成就動機，才要有勇氣面對問題、有能力處理問題和有信心來解決問題；當然碰到不能解決的問題時，要懂得放下問題，因為你已經盡力了。
陌生開發市場獨靠「個人魅力」，因為當客戶喜歡你時，行銷才剛開始；如何塑造自己獨特的魅力？需培養以下8種能力：1. 吸引力：給客戶良好的第一印象不會有第二次機會，形象是無言的推銷。銷售人員穿衣哲學不是跟著流行或是滿身名牌，是以清潔整齊為要務。
^2. 學習力：比爾‧蓋茲曾說，21世紀是學習的人領導那些不學習的人；處於E世代，此句話應調整為，21世紀是不斷學習的人領導斷斷續續學習的人。
^3. 專業力：銷售人員對產品不專業，消費者對其印象會大打折扣。舉例來說：氣象主播人員眾多，為何大部分的人對任立渝印象最深刻，是因為他的專業形象，已經博得觀眾信賴。
^4. 凝聚力：人脈就是錢脈，要不斷經營、開發陌生市場。
^5. 行動力：複雜的事簡單做、簡單的事重複做；失敗位於成功的隔壁，成功只是失敗的n+1次，因此不要害怕失敗、努力行動。

^6. 說服力：成功的關鍵是不把失敗當失敗，要把失敗的負面情緒轉換成未來積極思想；行銷能力要大幅成長，要經常練習失敗，行銷能力若沒有大幅準備就會漏氣；所以行銷功力要真正進步需全力以赴。
^7.服務力：服務本身不是技巧，而是創造被客戶尊重的感覺，因此要定位滿意度還是滿足度。
^8.影響力：這基本上是一種才華，是對人事物的選擇、想法兌現與價值觀的能力。
需求是什麼？維他命好不好？好，但人們不會立即主動補充；抽煙好不好？不好，但會主動購買，為何差異如此大？維他命是吸引力、香煙是需求，行銷就是要提供人們需求；推銷是「打開們、把話說出來」，說什麼隨機應變、把錢收進來就是，盡量用單純的心重複的做，能銷就會多金、不能銷就要度小月了！