團隊直銷之優勢競爭成長策略

直銷事業要做的長久，首先組織要有明確的理念，必須讓所有夥伴認同參與。但隨著組織倍增、人數日益增加，組織中總會產生一些「袖手旁觀」或「事不關己」的人，為使組織朝正向發展，直銷領袖一定要運用策略帶動夥伴，並使他們朝共同目標及理想前進。

直銷領袖應扮演之角色
團隊直銷是直銷勢之所趨，而優秀的團隊必須具備三點條件：
^1.團隊必須重視個人成長。
^2.團隊合作必須尊重彼此和諧。
^3.團隊直銷必須塑造特有的團隊文化。
在營造團隊直銷時，必須先了解一個直銷領袖之特質，因為直銷是經營人的事業，也是販賣希望及未來的事業，因此領袖角色的扮演、定位非常地重要。
優秀的直銷領袖應具備八種角色特質：
^1.將相：要有出將入相之氣魄，有王者之風範，再加上一點霸氣。
^2.外交家：要有合縱連橫的手腕，能整個組織中各種人才，並充分運用其專長。
^3.小丑：擁有高度自信的花樣，能屈能伸並獲得大家的喜愛及團聚的尊敬。
^4.褓姆：有任勞任怨的無限關懷，能為下線解決問題及紛爭。
^5.醫生：對產品及事業有如醫生般的專業，願意無私無悔的協助下線。
^6.拓荒者：要有積極開拓新線的能力，能帶著下線一起南征北討。
^7.苦力：要有永不退縮的堅毅精神，並能積極進取、以身作則。
^8.宗教家：遵守直銷事業堅持到底的信念，激勵群眾願意為組織犧牲奉獻。
擁有八項特質固然是好，但人不可能十全十美，總會有所欠缺；幸好直銷是借力使力的事業，領袖可將組織的人力資源予以規劃、整合，運用所有夥伴的智慧，創造團隊直銷之新契機。

不同的下線，不同的訓練
費爾度八二理論提出，直銷事業中有80％的人是產品的愛用者，20％是直銷事業者。如何使80％的產品愛用者成為直銷的事業者，又如何使20％事業者做的更好更成功，全有賴不同的活動及訓練。
直銷領袖必須針對不同的下線做出不同的訓練組合。
體系組織要在直銷市場擁有超強的競爭力就必須做到四點：
^1.零售是直銷事業的靈魂：必須教會所有夥伴零售產品的方法，並使其願意分享零售經驗，因為沒有零售就沒有業績；沒有業績，直銷事業就傳不下去。
^2.推薦是直銷事業的血液：如何使愛用者成為事業者，再成為經營者，是所有直銷體系之第一要務，有新夥伴的加入，直銷市場才會倍增。
^3.活動是直銷事業的維繫：如果公司、組織、體系間少有連繫，直銷夥伴只在業務上有所往來而無軟性活動之交流與接觸，組織及體系很快就會煙消雲散，所以組織就要靠不同的活動來加強彼此間的向心力。
^4.教育是直銷事業的永恆：心態歸零、空杯的理論人人會講，但真正做到的又有幾人？直銷事業日新月異，只有不斷教育才能落實直銷事業之基礎，領導者更必須以身作則，帶動下線夥伴持續接受各種教育及成長機會。
優秀的直銷領袖可以用不同的活動，一舉帶動零售、推薦、教育與訓練，既省時又省力，而各種活動必須協同作戰，讓下線有很明確的參與動機，並能在活動耳言學得實戰經驗，落實直銷事業「學中做、做中學」的道理。

用活動帶動訓練

^1.自辦OPP/Home Party/NDO：舉辦OPP、NDO、HP，並訂定遊戲規則及比賽辦法，能講下線在活動中學會邀約、ABC法則、零售方法和做主人的心態；若和旁系合作，除可壯大活動陣容外，並可縮短東西南北之時空差距，使遠程的下線也能得到充分的照顧。
^2.登山／旅遊／烤肉：軟性的聯誼，可使夥伴透過活動，認識彼此的家人及朋友，並可邀請新朋友參與，在活動中達到OPP及Close的目的，也可在旅遊目的地設計陌生目標開發競賽，以鍛鍊下線膽識及銷售能力。
^3.家族聚會：可將自己下線分為若干家族（同一線），每月為他們造勢，並達成聯誼任務，再依各家族特性，表揚或調整優缺點，訓練家族成員成為領袖人才，在聚會的同時得到下線的認同，並凝聚家族共識一起打拚。
^4.英雄宴：準備晚宴招待上月晉升高聘的夥伴，以正式隆重的方式表達鼓勵，讓下線感到倍受尊崇，並願意更上層樓。本活動可定期舉辦，讓下線有所期待，願再創高峰。
^5.體系表揚大會：租個場地辦溫馨Party，會中有鮮花、錦標、禮品、歡笑，召集所有下線盛裝以赴，一起分享晉升的喜悅，並請下線們立志，一起為參加下次表揚共同努力奮鬥。
^6.業績拓展月會：邀請所有家族領袖齊聚一堂，一起分享事業經營之道，並做當月的業績檢討及次月業績規劃，訂出獎勵辦法及比賽規則，並提出建言，幫助組織成長。
^7.新夥伴聯誼：訂出活動人數，分配邀約目標並分頭邀請，每季以茶會或舞會的方式進行，讓新夥伴在輕鬆的氣氛中，認同這個團體，並在活動中穿插產品及事業見證，為夥伴注入強心劑。
^8.海外訓練：在參加公司舉辦的海外研習營中，領袖一定要挪出時間與團隊成員獨處，聊聊天、吃吃當地特產，藉以交換心得、凝聚共識，並請他們訂定事業目標。

機會教育
活動的舉辦，其實是最好的機會教育，可讓下線學著如何處理問題、解決問題。而除了要教下線解決問題，一個優秀的上線還要教下線如何捕魚，在直銷團隊中，完成共同的理念。
優秀的團隊要能集合眾人之力，並使每個人都能有所發揮，若是集合下線不斷的上課學習，所得的效果必相當有限，優秀的直銷領袖必須善於開發許多不同的活動，使組織成員樂於參加，並能在活動中成長，這種組織團隊在直銷事業中才能有更美麗的明天。