打破封閉型障礙

年輕學生渴望學習是中國被看好的真正因素
這次的演講會，我特別請到了第一位擔任大陸上市公司CEO的台灣人，中國最大軟體公司——用友軟件的總裁何經華先生回來做演說。何總也特別抽空從北京專程飛回台灣感受直銷人的熱情，演講一結束又急忙趕回北京。
為什麼會請何經華先生呢？我當時有三個考量，一來他從一個平凡、沒有任何背景的宜蘭子弟攀登到今日的地位，他奮鬥努力的故事，對直銷夥伴一定有很大的激勵作用：二來，他從基層業務人員做起到帶領龐大的業務行銷團隊，他的成功know-how相較其他成功的企業家，對直銷人來說必定是更直接受用的；三來，從台灣到美國、從美國再到中國大陸，他的國際化視野和經歷更有助於直銷人提升整體格局和層次。果然，他誠懇豐富的演說內容以及超乎預期的魅力，得到現場近三千位夥伴一致的熱烈回應與好評。
在演說空檔時，何總裁也談到他到大陸這一年的時間跑遍了各個著名的大專院校做演講，包括北大、清華、上海復旦和西安交通大學等等。每次演講，他都能感受來自年輕學生強烈的企圖心和渴望吸收新知的熱切，這才是中國經濟除了廣大市場之外普遍被看好的真正因素。
封閉型障礙是阻礙產業升級的最大危機
做為教育訓練工作者，聽到這一席話心中實在有許多的感觸。今天的演講會能夠有這麼多來自不同公司的夥伴參加，許多朋友都跑來跟我恭賀演講會的成功。然而，我最大的感觸卻是多年來的努力與深耕，不斷的以最誠懇與負責的態度，終於換得許多的信任，讓阻礙直銷產業更成功的「封閉型障礙」稍微有所突破。
浸淫直銷領域多年，我深信對於直銷人來說，透過學習強化成功的信念、調整內在的態度與思維，以快速提升競爭力實在是太重要了。在現今快速變動的時代中，任何產業都必須不斷突破與提升才能保有競爭力而不致於被淘汰，走在趨勢前端、引領潮流的直銷產業更是如此。
然而，存在直銷產業由來已久的「門戶之見」所形成的「封閉型障礙」卻阻礙了這個產業的快速進步，甚至說是「進化」。當其他領域產生成功案例，許多直銷人會說：「因為產業特性不同，這個方式絕對不適用在直銷產業」；當新的資訊和知識被創造出來，許多直銷人又會說：「這沒有在我們公司驗證過，沒有做過我們事業的人，無法教我們如何經營」。
這種把眼睛、嘴巴和心給封閉起來的想法，如何能讓直銷產業提升層次與競爭力，繼續走在時代前端？這就是我所說的「封閉型障礙」，也正是阻礙產業升級最大的潛在危機。
提高層次、放大格局，才能打破封閉型障礙
當然，直銷產業絕對有其特殊性，但不代表其他行業的知識無法成功轉化為直銷所用；當然，講究複製成功經驗的直銷人，亂聽亂學只會增加複製的干擾，但不代表應將夥伴封閉起來不接受任何新的資訊。
就我長期對直銷產業的觀察和研究，直銷產業整體素質與層次要提升才能更有競爭力，因為，當前直銷產業最大的競爭並非來自內部，而是來自外在眾多新興通路和行銷模式，而提升競爭優勢就必須打破「封閉型障礙」，讓直銷產業吸收更多、更新、更有效的 know-how，將產業競爭力大幅提昇。
在三月份的編輯會議中，有些夥伴曾對新版雜誌中的部分單元提出意見，包括是不是不要報導人物，像是「成功點將錄」的領導者介紹，會造成其他公司不願意購買？是不是不要報導公司的經營策略，會有替某家公司宣傳的疑慮？
經過激烈的辯論，我們維持原有的新版規劃，因為我們堅信唯有提高層次、放大格局，打破「封閉型障礙」，並且透過透明化取得社會大眾普遍的信任與接受，直銷產業才會有光明的未來。
我們不是在為哪些直銷領袖宣傳，而是透過成功的案例讓更多人投入直銷產業，讓更多夥伴從他們身上學習成功know-how貢獻給自己的公司和組織；更不是為哪些公司造勢，而是透過經營策略的分析，讓其他公司也能懂得經營的訣竅， 讓直銷產業增加更多經營出色的生力軍，而這種種都只有一個目的──提升直銷產業競爭力、並協助產業順利升級。

不進化就會被淘汰
在資訊快速傳遞的時代中，人人可透過簡單的方式獲得想要的訊息，讓經營夥伴對公司或組織更有信心已經不是透過「封閉管理」的策略可以達成，相反的，是讓夥伴看到公司和組織不斷的在進步，不斷的學習別人的優點，甚至將別的產業的經驗轉化為自我的核心競爭力。
一旦直銷產業無論是公司經營者或是組織領導者都能以開放的心胸面對新的資訊，都能以「不進化就被淘汰」的積極態度尋求競爭力的提升，那我們將更有信心的相信直銷必定能快速引領時代潮流，成為新世紀的顯學，也能夠為更多人認同，真正提升直銷經營者的社會認同與地位。
這也正是「直銷世紀」經營的主要理念，提供最新、最具關鍵影響力的資訊與know-how，打造直銷人獨特的競爭優勢，真正成為時代的領航者。