直銷業的香格里拉

上個月我參加一位體系領導人的訓練活動，在整整一天中，我發覺到該體系的成員每個人都充滿熱情，彼此關懷分享，甚至體系中還成立一個「互助會」，大家共同出資樂捐一筆基金，平時遇有急難需要救助的會員皆可運用此項基金，甚至還組團尋訪社會窮苦、需要幫助的人，給予適當的關懷。當天還有一位會員上台致謝，表示當他在車禍受傷時，這筆基金給予他的家庭莫大幫助。我當場看到他熱淚盈眶，令人感動。

正直為事業之根基
在回台北的飛機上，窗外萬里無雲，腦海中浮現當天的情景，心中一直苦思─直銷業的「香格里拉」何在？在不經意俯視地面燈火時，心中頓時豁然開朗，「香格里拉」是存在的，它就在每個人的心中；若每位從事直銷事業者都能有德術兼顧的領導內涵，那離香格里拉的境界實不遠矣：
^1.正直的道德觀：科技界大老李國鼎先生在九十大壽時說，他為人之道首重正直，雖然有時會得罪人，但其動機也善。我們也常聽人說，「天公疼憨人」、「有天理才有地理」，這些道理都顯示，身為一位領導人，不論您的職位有多高、組織有多大，都應為大家的表率，而正直的道德觀更是不二法則。
我們直銷業界耆宿，現任中華民國直銷協會名譽理事長陳嘉男先生亦常勉勵大家道德比金錢重要。正直（Integrity）顧名思義乃公正直率，直銷產業的成員來自各方，職業與背景都不同，如何在運作中，面面兼顧、事事圓融確是不易，然而若能把握平常教育訓練的時機，耳提面命提醒每位會員代表，不搶線、不說其它同業長短、遵守公司的政策與規定，彼此互相尊重包容，定能成就大事業。
^2.以身作則的術業：我父親曾問我如何領導？我回答，領導乃帶頭示範、身先士卒而已。他老人家雖受教育不多，然卻能給我一些智慧佳言，他說：「做領導人就像人在睡覺時的動作一樣，上床睡覺時是身體先躺下，頭最後，起床時是頭先起來，然後身體才跟著起來。」

親身體會最能感動人
這句話令我感動不已；身為領導人要面面俱到實不容易，但在直銷界，身為領導人只要「以身作則」，親身體會產品的好處與優點，講出去的真實感受定會感動別人。若有親自推薦與輔導的實戰經驗，在帶動組織時，一定會「複製」的很容易很生動。甚至你會把成功經驗與大家分享，拿失敗的例子提醒大家，猶如「良師益友」，如此，天下的良才志士當然都會投靠你。跟隨你，也應驗了古早人說的：「會扛轎的才會開轎間。」所以學問不在高深，精華在於平常的體會，親身體會是最能感動他人、啟發他人的經驗。
事實上，並不是每位直銷領導人都像一般人的粗淺印象，認為從事直銷業者都是急功好利的；相反的，在我們的領域裡，領導人多數都是德術兼備，只要大家有心並且用心去耕耘，先從自己做起，漸而影響團隊組織，相信建立一個是美麗淨善、充滿未來希望、多元化、和平共處以及大家互相關懷成長的淨土園地，是指日可待的。讓我們一起攜手努力吧！