有理念的品牌會長久

吳宏淼
最近在許多研討會的場合，大家都在談論有關安麗的廣告主題「改變 生命未來式」 從二月份起安麗所推廣的系列廣告及廣告影片，都是以這個精神標語為訴求，吸引了許多直銷同業與社會大眾的注目。
「改變 生命未來式」這句精神標語，確實喚醒了現在普遍大眾對一般生活的反思，它充滿了無限的想像空間與對未來生命追求的無限可能。
擁有一種自我主導的工作與生活環境，是多數上班族的夢想，因為這是人類最自在的生活型態。
所以當安麗的這句精神標語公告後，對該公司各項的業績再掀起一波的高成長，可見品牌創新的力量何其鉅大。

落實品牌管理的執行力
其實安麗此次的廣告行銷訴求，是該公司長期深耕品牌的執行計劃之一，每一年安麗都會掌握全球或區域的社會趨勢的變化，依據市場環境的需求，而創新品牌行銷的主題，像今年在台灣主打的訴求，就是針對台灣多數人(近千萬人)對自我就業環境的不滿足，或對未來的茫然，並且特別選在年後轉職潮的高峰推出廣告； 一時之間，成為社會大眾關注的話題。
綜觀其周邊延伸的影響，再比較其廣告的預算，安麗又再次創造了以精確預算結合整體行銷，達到最高價值的廣告效果，這真是最佳的品牌行銷的成功案例，也是國際企業懂得落實品牌管理執行力最紮實的操作模式。
重要的是，好的品牌執行力，同時也是最經濟而高效益的。
安麗的廣告預算並非最大的，卻將品牌所延伸訴求的價值，表現的琳璃盡致。

重新對品牌思維再研析
各位直銷菁英們，您是否有深入思維，有關貴公司的品牌承諾、任務及品牌規劃目標?
是否貴公司在品牌行銷上，多數員工都很瞭解並且能遵循品牌承諾及相關品牌行銷的目標，以便有效達成品牌行銷的綜效?
還有您是否像品牌使者一般，以最高的熱忱在推展貴公司的品牌承諾及品牌故事?
在行銷過程中，隨時具有品牌思維是非常重要的。
這會幫助業務菁英在執行行銷的過程中，建立更清晰的企業認同。
同時，企業總部更應規劃完備的年度品牌廣告的訴求，有明確的品牌承諾等架構，才能讓企業整體行銷戰略與戰術執行，串連的更完整而有效。
在這個領域的規劃，也是多數國內直銷企業所缺乏的創新經驗與認知，往往認為這僅是無效的廣告支出，而無法提供直銷團隊更深入而有願景的認知品牌承諾與品牌訴求，造成組織團隊在對企業與產品共識上，缺乏形成長遠一致性的凝聚力與落實執行力。
國內直銷企業重新思維，以台灣生技公司的優勢如何在自我的品牌價值中，建構更有差異化而獨特性的品牌優勢，在這個方面如果塑造的好，其優勢與效益絕不亞於一些大的國際品牌，而且是長期品牌致勝的關鍵。

塑造有理念的品牌話題
一句「改變生命未來式」就點出了安麗2006年在品牌推展的訴求重點，並且也長期延伸安麗的品牌承諾，無時無刻的關注社會的脈動，這是該公司深遠的品牌理念。
台灣的生技企業，在運用直銷的推廣架構，拓展行銷時首重要推出好的品牌理念，讓消費者認同。
我們可由台灣現存的一些大環境的問題，舉如：產業轉型、族群共識、社會的壓抑、年青人的價值認同、新人種融合所產生下一代教育的問題、政局的不確定性，還有老年化的問題(如圖)，這些都是現在整體台灣甚至延伸至大陸已存在的諸多問題。
最好的品牌思維，是企業所提出來的品牌訴求理念，是來自於能與社會問題產生良性的共鳴，或是能解決該問題的訴求，都是好的品牌理念。
一個有理念的品牌，所造成的品牌認同風潮，就像是一股社會運動的力量，會形成一波波的良性影響力，甚至於造成一種流行。
例如去年掀起一波鮮採蕃茄汁的健康熱潮，造就了愛之味食品公司的高成長； 例如誠品書局所提倡的許多閱讀的運動，也都深獲社會大眾好評而不斷擴散，形成一個良善品牌的宣傳潮流。

專注唯一的品牌才有特色
台灣的企業無法與國際超大企業的規模競爭，必須在企業的品牌核心價值上形成差異性、獨特性成為在某一項產品領域的「唯一」，讓消費者記住你的品牌特色 。譬如「四海遊龍」是鍋貼的第一，消費者很容易在印象中認同吃鍋貼找「四海遊龍」鍋貼連鎖店就對了。
另一方面，在產業分類中，也可以創造屬於企業自己的優勢位置，例如安麗已經在生活用品上佔據全球第一的位置，在生活百貨中是否還有一小區塊是還沒有開發而又是台灣企業的特色，如此就有機會在此屬於自我特色的小位置，創造另一類別的「唯一」。
綜合分析台灣生技企業，在直銷產品開發上還有許多空間可以開發，只要在某一個特定領域掌握「唯一」的優勢，可能很快的在二、三年後就會成長為一個獨特而有特色的品牌。
台灣企業一定要掌握到小而精，小而美的經營優勢，或許因此在長期累積的經營成就中，也能循序漸進的創造成中大型的企業。

有夢最美 品牌相隨
凌志汽車(Lexus)除了其汽車的品質製造的非常精緻之外，最重要的是公司的經營者不斷的提倡要創造完美的品牌，並且明確的說明一個完美品牌的必要條件，在於對服務的熱情上所投注的精力，必需與產品的投入相輝映。
這裡說明了對品牌的理想，是遠大而崇高的，台灣企業如果都不重視自己的品牌，隨時關注在消費者心目中佔有的排名，則已可斷定未戰先劫。
換言之，沒有對品牌的理想美夢，您的企業品牌是無法築起來的。
建議台灣直銷企業要勇於創造自我品牌的價值，讓品牌的美夢成真，變的更大更美。