直銷組織形成的過程與條件

基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步。一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的動作就是逐步尋找消費者與經營者，建立組織網為長久經營的打算。
直銷事業的經營方式可稱為組織行銷。因為它是集眾人之力量而達到行銷的目的。一般人從事直銷的目的主要是想透過組織之經營達到倍增效果進而致富。夢想人人有，只是達到的人畢竟是少數，其原因就在於有沒有建立組織而定。組織愈大，產生大量的業績，自然就會產生大量的收入。組織不大，收入也就不大，沒有建立組織充其量只能賺取銷售的利潤而已，這是從事直銷事業必須有的認識。
消費者不必然是經營者，但經營者肯定是消費者。
直銷事業的本質是建立行銷通路，公司提供產品藉由直銷商組織的通路賣給消費者，所謂組織就是這些直銷商組成的通路網。其中的重要角色之一是消費者，消費者的存在代表通路的價值，沒有消費者，通路就沒有存在的價值。因此，一般公司的產品或服務若無法滿足消費者的需求，是無法建立組織的，要判別正當與不正當的直銷公司主要是看該公司提供的產品或服務能否產生真正的消費者。公平交易法中直銷事業管理辦法核心主張在於直銷公司一定要建立真正的消費者，不能虛化產品，否則有拉人頭炒做之嫌。消費者不必然是經營者，但經營者肯定是消費者。
基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步，選擇公司的條件包括有沒有向公平會報備、公司的經營理念是否落實執行；有的公司講的是一套，做的又是一套、產品的競爭力如何；能否獲得消費者的認同、價格合理嗎、重複消費率有多高、公司財務狀況如何；有透明公開嗎、公司未來的成長性如何、這些問題是檢驗一家公司值不值得經營的重要指標，千萬不要惑於人言，迷信卡位，大量進貨，誇大事實，欺瞞親友，最終錢沒賺到，還把自己搞得人格信用破產，人人避之唯恐不及。這些情況，直銷界所在多有，這也是一般人對直銷的負面印象。究其原因，有些直銷從業人員作為不夠嚴謹，不夠負責，妄想一步登天，快速致富有關。
一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的動作就是逐步尋找消費者與經營者，建立組織網為長久經營的打算。那組織要如何建立呢？首先，您必確認三件事。第一件事是為何而戰，就是我為何要經營直銷產業。第二件事是目標設定，也就是我想在公司得到什麼。第三件事學習與改變，亦即我要如何做。這三件事是任何一個人從事直銷事業必須確認而且念茲在茲的。將自己對這三件事的體會心得分享給您的親朋好友，讓他們感受到您選擇這個事業的正確性以及決心與投入，如此一來就可能吸引他們加入您的組織，成為下線或是消費者，這是建立組織的第一步。
全心投入，關懷別人，個人成長明顯，對事業的決心與堅持。這些形象吸引別人追隨您。
組織形成過程是由點而線而面。所謂點，就是指自己，任何組織的建立都是從自己開始。從事直銷事業，您的改變要明顯，而且是好的改變，必須要讓人感受到您加入直銷產業後，變成另外一個人，全心投入，關懷別人，個人成長明顯，對事業的決心與堅持。這些形象才有可能吸引別人追隨您。一旦有人認同您，要跟您做直銷產業，這時您就可以建立一條組織線了。以此模式不斷複製，從寬度展開，往深度延伸，整個組織的“面”就出來了。組織寬度與深度兼具，一定是穩固的組織，進而就能達到倍增的效果了。
雖然組織形成的過程看似簡單，但那其實是一段頗為辛苦、充滿挑戰的過程，沒有人知道您何時可以建構完整的組織，您必須靠自己的努力與堅持才能做到，因此個人的心理素質非常重要。絕大多數的直銷商無法建立組織的主因是對專業不夠堅持與輕易放棄，可以說任何一個成功的組織都是時間的累積與心血的結晶。坊間一些激勵書籍或激勵講師常強調「快速成功致富」，其實是不切實際的，也相當程度誤導一般人的觀念。當然巿場也有所謂炒做的公司以集中替代的方式舉辦大型會場操作，由所謂的高階名嘴主講煽動會場的情緒，拉高每個參與者的進貨額度，有人有業績是有可能在短期內營造大量的業績，但這種組織只是短暫利益的結合，沒有理念文化的傳承，無法經起時間的考驗，一旦風吹草動很容易樹倒猢孫散，害慘一缸子人，這種案例在以往經常發生，也是大家要引以為戒的。
總而言之，要建立直銷組織必須要具備的條件與過程大致如下；
1．選擇合法，正當經營而且有成長潛力的公司
2．自己本身的意願與心理素質是建立組織的根本
3．組織的形成是由點、線、面所構成

4．真正的消費者是組織經營的基礎
5．組織形成是時間的累積與心血的結晶
6．永遠堅持與不放棄是建立組織的不二法門
我相信，任何有心從事直銷事業的人，掌握了這些條件必能成功。

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