直銷組織績效管理法則

直銷組織是由許多不同的個體組成的，他們若無法和諧的共同合作，又經常面對那些陌生顧客的婉拒，在一個不如一個之下，整體素質與水準無從談起，公司就很難應對外界其他公司的激烈挑戰。儘管領導者再三推動，組織績效就只有那麼一點兒，不推則沒有；看著別人輕鬆拓展，自己卻無能為力，沒有效率，只因你還沒找到直銷組織績效的管理法則。
法則一：持續性地做夢、築夢、追夢與圓夢
根本上，直銷是個賣「夢」的職場，領導者一定要鍥而不捨協助組織敢於做夢、築夢、追夢，甚至圓夢。夢，是組織中每一個人追逐成就的主要原動力，沒有了夢想，就如同失去飛翔能力的翅膀，當人生目標被盜走後，組織自然顯現疲弱，你想去推動組織跨步向前，說不定只能挨過兩三天，隨後又會再次洩氣。
因此，領導者不能讓組織成員沒有夢想，時刻都要讓他們去做夢，還要花心思為他們計畫如何去達成夢想，甚至陪同他們一起追逐夢想。夢想一旦成功實現後，你更要持續性地激勵他們重新擁有更大的新夢想，一秒也絕對不能讓組員停止編織夢想和目標，那麼他們才會一直維持澎湃洶湧的動力。
法則二：活動停頓，組織發展也即喊停！
我曾經再三強調，組織活動與組織發展有著血脈相連的關係，只要活動停頓下來，組織發展也即刻喊停！直銷的魅力，就在於有人把產品與服務直接傳播與銷售到市場，無需經過多層中間人的轉送，使消費者省下廣告費、代理費、運輸費等。
為了維持直銷人與消費者之間有良好的互動，領導者不能讓大大小小的活動停止操作，一定要定時進行以凝聚所有的組織成員，使直銷人繼續受到熱情環境的感動而得以保持動力，從而建立正確觀念。
唯有不斷舉辦各種不同活動來凝聚這群人，才能讓他們火力集中在你的大環境中。不然，他們很容易被外面的環境所影響！

法則三：活動非要和業績掛?！
無論你的口才多流利，講得多動聽，產品如何棒，制度再吸引人，組織活動再多，多努力塑造一個以愛、孝心、助人為快樂之本的環境，沒有業績一切變得沒用處，公司基石一樣容易被動搖。這是非常重要的一點。
上面談過了，公司須要舉辦許多活動，以凝聚組織力量。可是，任何活動都需要經費的支援才得以完成，即使是宗教團體也要經費，更何況這是商業活動。你還得認真想一想，組員天天到公司接受培訓與激勵，心靈雖然得到補足，可是卻無法從這裡賺錢，以致三餐都不得溫飽。
試問這樣如何能安撫人心，並要求組員不離開公司呢？領導者是時候要改變你的想法，活動一定要和業績掛?！正因我們相信產品可以對消費者帶來好處，所以才要把產品分享出去，從而幫助更多有需要的人，其實我們根本不用害怕去分享業績。
在每一場活動上，我們都要清楚知道要達到多少業績，更要明確知道業績怎麼來，並不是邀請組織前來參與活動，包括交流會、品嘗會、團拜、說明會或訓練大會，單純地寒暄了事，其實還得關心業績進展。只有兩者掛?，你的公司才能越做越大，每個人亦會越做越興奮，並傾全力響應活動。

法則四：集中與散發動作
如同我說得，公司一定要定時舉辦可集中大夥兒的活動，這類型活動可能是每個月辦一次。但在「集中」以後，領導者還得適度「散發」到平時的每一個中型或小型活動上，讓組織不間斷重溫大型活動當日的那股士氣，更深入加強他們對公司的信任，激發內心的夢想，共同為美好前程而經營。

法則五：擁有對的觀念與方法
有個道理，你非得知道：成功並不是偶然得到的，它是需要結合正確的觀念（也指態度）與對的方法，方能踏上成功軌道。
所以，領導者一定要清楚瞭解每個組織中的組員，他們的觀念到底對了沒有，若沒有，那你就要設法教育他們；一旦觀念對了，接下來他們掌握到如何把事情做好的方法了沒有，若沒有，那你就要在他們離開你獨立作業前傳授他們對的方法。
我知道有許多領導者只是著重培育正確的觀念，一直猛向組員灌輸激勵學、成功學，而忽略傳授方法給他們，結果害組織輸在銷售的起跑點上；還有些領導者不停地教會組織許多方法，而不曾去糾正他們腦中的錯誤觀念，到最後，他們根本就不會努力去做好本分。
無論如何，觀念和方法是同等重要的。此時，你應該問問自己兩樣事情：組員觀念對了嗎？方法掌握到了嗎？

法則六：再生與替代的交替過程
在直銷組織中，身為組織領導者的你應陪同剛加入的新組員一起作業，這就是所謂的「替代」過程。但是，你不可能永遠陪同作業，所以要透過「再生」過程，培養新組員成為獨立直銷商。在「替代」與「再生」的交替過程中，你得一一讓新組員掌握推廣輔銷工具，定時邀請參與活動與訓練，甚至在陪同作業時親自示範如何做好邀約、列名單、推薦等基本功。

法則七：你是帶隊官而非指揮官
當領導者在帶領組織時，你要時時刻刻領先地走在組織前面，以身作則並帶動他們活躍起來，從而邁向更大的業績，絕不是靜靜躲在他們後面給予指揮而已。領導者就是組織中的模範生，所以你要當一名好的帶隊官，而非指揮官！

法則八：邀約是一切行動的開始
當直銷活動在不受經費約束下，卻一直無法把活動辦得叫好叫座，主要原因是邀約方面出了問題。所有活動之所以做不起來，正因沒有掌握好邀約技巧。今天，公司的說明會為什麼會沒有人來參加，這是因為你的組織不懂得開口邀約人。因此，在還沒有把邀約技巧學習好前，活動一日也不會辦得好，請記住：邀約是一切行動的開始！

法則九：組織發展做到又快又穩
最後，組織發展要做到快之餘，也要經營得穩，才算理想。然而，在快與穩之間，穩定發展固然是重要，若發展同時又快又穩，那才是最重要！