「貼」的保健新品 康立以量取勝

標榜採取「螞蟻雄兵」策略，康立的致勝利器在超便利的「貼」片，再以消費者的購買量、消耗量和回購量等三量取勝，擴展市場佔有率。
總公司位於馬來西亞的康立國際股份有限公司正式成立於2000年12月1日，第一年（2001年）在大馬地區即締造1億多馬幣（約新台幣10億元）營業額，並擴展汶淶、泰國、新加坡和印度4個亞洲市場；第二年（2002年）又在台灣、香港、菲律賓、紐西蘭和澳洲等5地區設立分公司，今年底前更預備探勘美國、加拿大市場，一連串急速擴展的效率令人咋舌。
短時間有如此亮麗的經營表現，具16年直銷管理、領導經驗的集團總裁吳銘仁認為，一方面是憑「以愛心為起點，用關心為己任，呼籲每個人找回自己的健康。」的價值觀策略運用；另一方面是因為公司具備6大發展特色：1.管理階層具備專業水準（包含策略執行和教育訓練）；2.組織領袖素質和經驗兼具；3.獎金制度完善公平；4.產品有賣點；5.有跨國發展計劃；6.發展速度夠快。

以耐心溝通吸引直銷商加入
康立台灣分公司總經理謝尚緯表示，他因認同總裁的理念，而從大陸轉戰回台灣。他看好台灣直銷市場未來發展，因為台灣現階段經濟景氣雖持續低迷，但據公平會產業經營概況調查資料顯示，去年直銷業整體營業額微幅成長，還增加100多家新公司，表示直銷在台有其需求性；再者，台灣未來經濟導向服務業，一般人都有想改變自己或增進自己生活條件，以及想要幫助別人改變的想法，所以他對台灣直銷業的前景深具信心。
問及如何經營台灣市場？謝尚緯指出，直銷是個COPY的事業，個人不僅可以複製至成功，公司也一樣可以複製經營。因此，一切的規劃按著總公司步伐，推動方式則在符合地方文化下，著重「效率」；在公司籌備期間，一方面注重行政效率，以2個多月時間組成公司行政團隊，讓一切上軌道；另方面則健全一切資料（包含輔銷資料）。
他強調，本著公司「幫助您連接全球市場，結合健康與財富」的企業精神，採取「穩紮穩打」與「螞蟻雄兵」策略，在半年內，從只有4位具活動力的直銷商增加到目前的5千多位；「穩紮穩打」是用「耐心」讓直銷商更了解你、了解產品以及企業的精神。謝尚緯表示，每個人在接觸新事務時，都是懷疑勝過一切，，所以要耐心地與直銷商不斷做觀念、產品溝通，並以「付出」為前提，請其試用產品，最重要的是「找到想要改變舊有生活與自己的人」。

保健耗材搶業績
「螞蟻雄兵」策略，則是指在景氣低迷的情況下，如果經營要不受影響，主力商品必須是「人人買得起、溶於生活，並且有益健康的產品」，其中，定價合理（千元新台幣以下）是銷售關鍵。「康立是一家以產品為導向、年輕且向上衝」的公司，產品符合21世紀保健潮流，謝尚緯說，公司產品和一般用「吃」的營養保健食品不一樣，使用方式是用「貼」的，因此沒有任何副作用，且能消除消費者對產品使用後的各種疑慮，所以能快速擴展市場。
這個「貼」的產品叫「樹脂寶」，謝尚緯說，樹脂寶是公司主力商品，它來自於日本中醫師川瀨逸子的研究，她以聽診器細聽樹根如何從地底吸收水分，發現一顆大樹一天內，可從地底吸收3 ~ 4 噸的水，並藉由樹根的淨化，把潔淨的水輸送到樹幹、樹枝和樹葉，於是經過26年研究，將樹液能量製成樹脂寶；使用方法是將產品「貼」在腳底，因為腳底代表人體第二個心臟，人體360多個穴道中，超過60個穴道集中在腳底。
除了樹脂寶，目前康立的熱賣產品還包括：液體天然螺旋藻和天然葉綠素等，謝尚緯表示，「目前台灣共引進11項產品，都是與生活、健康有關」。
處於深耕期的台灣分公司，謝尚緯深知「以多取勝」是公司經營不二法門，他將採取加強教育訓練（落實產品、組織培訓和講師培訓）及舉辦公益活動的方式運作，預計在今年底以前，帶動直銷商成長4-6倍至2-3萬人數；並且在台北以外包括：高雄、台南、台中、桃園，和花蓮等地設立據點。