走出誤區，直銷百分百

台灣行政院公平交易委員會日前將12家「雙軌制」直銷業者全數移送司法機構偵辦；其中新邁、安泰興等8家公司因違法情節重大，被處以50萬元罰鍰並勒令歇業；雙蓮勝、亞世盟等4家則被要求立即停止不當直銷行為。
此次事件實乃冰山一角，潛藏在直銷中的不當技倆、神話與騙術仍不斷蔓延。這股歪風不僅發生在台灣，馬來西亞、中國大陸等地因台灣直銷商滲透力特強，不少廠家或個人已轉進這些地區，活動甚至熱烈猖獗，更似一顆不定時炸彈般，隨時都有引爆的可能。

擦亮雙眼看直銷
面對直銷亂象，從事直銷事業的朋友，必須回歸基本面分析，跨越誤區選擇績優股（公司）才可能日積月累，日進有功；若一味追求波段行情殺進殺出，在技術分析層面已團團轉，汲汲於一時得失，卻不知道何時崩盤，則永遠只是幫助主力抬轎的散戶。
不論個人、組織或企業，經過衝擊之後，面對各種直銷陷阱與誤區，更需要冷靜客觀的態度，才能突破各種迷障。以下逐一剖析最常見的陷阱與誤區：
誤區一：我加入的是直銷不是老鼠會。
天底下沒有任何一家非法直銷公司會自稱是老鼠會，它們不採一般晉級中經理、鑽石、翡翠等必須的名稱，而以批發商、代理商、經銷商等名義，讓你毫無戒心踏入陷阱，還慶辛自已從事的不是直銷，更不是拉人頭的老鼠會，而是一個絕無僅有的偉大事業。
誤區二：利用人際關係倍增業績與收入。
很多創業說明會都會舉打電話通知625個會員的故事，來說明快速擴張組織網路的道理：若以一通又一通的電話告知訊息，一通電若花三分鐘總共得花費31小時又15分鐘，而運用組織層級方式，先連絡5個，再由這5個各別通知5位會員，層層聯絡，只需一個小時即全部聯絡完畢。直銷常以此例證明快速致富的原理。
可是學理是一回事，實際又是一回事，純粹數學邏輯推理並不是真實人生；人性中有很多弱點需要克服，所有下線豈能完全複製；此外，有了「理論」依據，設定了目標，若方法不對、程序不對，失敗也是必然的。因此，以上的數學推演是一個迷魂陣，倍增業績與收入也只是空中樓閣。
誤區三：直銷就是傳來傳去地銷售產品。
許多人認為直銷就是一個產品從A到B，B到C，C到D不斷地傳遞，價格也因此層層加碼。這是一個誤解。一般而言，商品必須有一個統一的價格，不論銷到何處均以此為準則，否則任意加價豈不弄得天下大亂，公司又怎能長久生存下去。
直銷的傳字，只是意味著訊息的傳遞和經銷商之間關係的延續，並非指商品的運動，而商品運動的重點在銷售，銷售才是直銷的本質；捨去銷售而想「傳來傳去」獲利，無疑是拉人頭的老鼠會。因此銷售才是直銷的根本。

非法合法不能光用聽的
誤區四：直銷就是做批發商、代理商。
很多公司聲稱：「我們是做批發、代理，而非直銷。」但事實上根本是做直銷甚至非法勾當！一般而言，批發商與代理商在商業活動中，與供貨廠商沒有隸屬關係，彼此為獨立法人。但直銷本質在於零售，存在的基礎在向最終消費者銷售產品；其次直銷商與直銷公司之間雖然沒有直接僱佣關係，但直銷商的活動規範與運作制度體系是依照直銷公司來訂定的，且直銷商在直銷公司提供服務之下獲取收入，公司與直銷商的活動實際上是密不可分的。
誤區五：直銷是無風險，無投資而有收益的事業。
天下沒有白吃的午餐，「直銷是沒有風險、無本萬利的事業」、「直銷是繼股票、房地產、期貨之後，最後的一個致富良機」這些慷慨陳辭不陌生吧？但是直銷果真是神仙生意，不需要投資嗎？
加入直銷必須繳納手續費購買資料袋、輔銷工具，甚至售價不低的產品，這是有形的；無形的投入更多，大量心力、時間、體力的勞動成本，若以同樣的時間去從事其他工作會有一定的報酬，因此必須將之列入機會成本的損失。
至於有沒有風險？這與個人機遇有關，有人回收多有人回收少，能獲得利益的總是少數，不能以個體推為總體來誇大直銷。
誤區六：直銷將是21世紀最重要的商業活動。
這是許多直銷公司的宣傳詞，也是進行說服時的話術。每種銷售方式都有一定的局限性，各有共適性與生存的基礎；直銷在商品種類、銷售對象和存在的經濟條件上，都有其缺點，直銷不可能獨霸江山，但至少是百花齊放中的一枝，需要的可能是更多的學習與借助其他銷售形式的策略與技巧。

用心受感受直銷真諦
誤區七：國外50％～60％商品透過直（傳）銷銷售。
這又是一種的誇大的說法，而且有將錯就錯的嫌疑！
國外所指的Direct Selling並非我們所指的直銷、直銷，它包含的範很廣，幾乎所有以「人員推銷」為特徵的銷售行為均包括在內，如：汽車銷售、保險等。
其次的誤解是把某個行業的比重當作整個直銷業的比重，如保健品、百科全書確實佔比率很高，但並非所有商品都如此，不能將特例放大來推估整個直銷市場。
有心人更將直銷視為直銷，隨上述推論，加油添醋地往自己臉上貼金，結果差之毫釐失之千里。直銷在美國經過幾十年的發展才有百分之一的市場佔有率，且比重增加並不明顯，這正是數字邏輯與社會邏輯不同之處。
誤區八：美國百萬富翁中20％憑藉直銷致富。
這個誤謬與上一個錯誤推論有關。憑藉推銷而達年收入百萬美元者不是沒有，經過數年努力而累積成百萬美元富翁者亦不在少數，但誰也不能確實指出20％是如何算出來的。在美國直銷業中，每年收入5,000美元以上的直銷商佔總數的10％，而5,000美元只不過是美國1～2月的平均收入而已。
嚴格說來，以直銷所要付出的辛苦代價來看，不能算是高收入的工作。過度把個人或收入英雄化、偶像化、神聖化是很危險的，過高的期望可能帶來一陣狂熱，但隨之而來便是挫折與失望。尤其在創業說明會中的集體催眠、集體亢奮後，時常得面臨「好夢由來最易醒」的結局。
以上所談的誤區與陷阱只是較為普遍流傳的，至於零售商品時過度誇大效果、或以假亂真、標示不清、作假見證；反覆誇大收入、工作輕鬆以誘人入會；在組織拓展上，搶線挖線找捷徑、上線以下線會員為籌碼談條件、帶線跳糟等……，都是投入直銷者可能面臨的誤區。
「神祇、惡魔、撒旦」三位一體的直銷制度，必須攤在陽光下，讓法令規範來檢驗它的運作與真實，否則在陰影裡只會餵養非法直銷公司成為另一種啃噬人心的妖魔。規範下的直銷活動是未來不可忽略的銷售力量，我們必須重視它，珍惜它和善用它。