該花多少時間在客戶身上呢？

龜兔賽跑的故事大家都耳熟能詳，大意是兔子因為輕敵，所以在途中睡了一大覺，等到牠睡醒，想起現在正在比賽，想要急起直追時，已經回天乏術了。這個故事主要在勉勵人們，速度慢沒關係，反正勤能補拙；但是在王大空其力作「笨鳥慢飛」中，卻對這種說法頗不以為然，認為笨鳥如果沒有察覺自己的不足，只一昧的蠻幹，那麼快飛只會帶來更多禍害。
同樣的將這兩個說法引用到直銷運作上，用來解釋「直銷人究竟每天要投入多少時間從事直銷才可以」這個問題，可能答案也如同龜兔賽跑及笨鳥慢飛一樣，各有各的理論依據。就誠如如新公共事務部主任傅克振所言：「這可能是個見人見智的問題，端視個人的目標及能力而定。」

前人足跡做指標，評量自我再衝刺
不過，儘管對於「每天該花多少時間在客戶身上」此一議題，尚難找出一個定論，但是初入門者大可以參考前人的足跡及一些相關資料，以做為自己從業的參考。
根據「直銷世紀」第九期調查指出，「目前從事直銷工作者可細分為專職型及兼職型兩種，其中專職型直銷商所占的比例較低，約百分之二十，但其每天投入直銷時間很長，幾乎是全天候，而且還是全年無休，無時無刻只要有機會，他們就會出擊，而這麼投入的結果，是這些專職直銷商每個月可以有十萬～十五萬元的平均收入；至於高占百分之八十比例的兼職型直銷商，則由於直銷並非其正職，自然其投入的時間也不可能如同專職者一樣，平均而言，兼職者一周大約只有三個晚上會花在做直銷上，而這樣的努力，可以為他們每個月帶來三～五萬元不等的收入。」
這個調查透露出幾個重要訊息，第一個重要訊息是，以上的數據都是以直銷商平時表現來做估算基礎，換言之，它是綜合高水準、低水準直銷商的表現後，所推算出來的結果，所以這個數字按理來說，應該不算是高標準，而可以適用於所有的直銷商。
第二個重要訊息是，以上所推算出來的數字大可以做為直銷業者評量自我績效的指標。在此時，直銷商大可以拿出自己以往的業績表，並順帶推算一下自己每天投入的時間，看看自己以往做事的模式是否具效率，如果所投入的時間不比別人少，但是成果並不那麼可觀，此時你所要做的事可能就不是要增加工時，而是要平心靜氣坐下來檢討一下，究竟問題出在哪裡；當然，如果比較的結果發現問題是出在自己投入的時間不夠上，此時你則可以考量一下自己的時間規畫，看看是否可以再騰出時間，做進一步的衝刺。

仿效目標管理法，推算收入不離譜
除了拿以上的參考指標做為規畫個人投入直銷時間依據外，還有兩種方法也可以協助直銷商訂出一天合理的工作時數。
第一個方法是仿傚管理手法中的目標管理法，首先先訂出個人全年的收入目標，然後再從而推出每個月的業績要求，最後再換算出每天的業績，如果你希望可以取得年薪百萬元的資格，按此標準來推算，亦即你一個月至少要有九萬元的收入，接下來再以一個月九萬元的標準，推算出你一天至少必須賺三千元才可以維持既定的目標水準，那麼每天做一千元的生意就是你工作的最低標準，因應這個最低工作標準，再加上每接觸八個陌生顧客可望成交一筆生意的通則，如此則可以算出該天到底要做多少陌生拜訪，要做多少下線教導工作，以及該天應投入多少時間工作了。
這個方法的好處是你自己的狀況你個人最清楚，所以依據此方法所訂出來的目標不致太離譜，但是此方法也有一個缺失，就是由於目標與績效考核都是由個人來控管，在惰性驅使下，很可能不出幾個月全盤計畫就亂了譜，所以除非你自認是意志十分堅定者，否則最好在利用此方法訂定個人每日工時之餘，也能多和他人做比較，不斷地自我檢討，看目前的工作時數及工作效率，是否仍保持在最適當的狀態下。
第二個方法是如果目前你仍是直銷市場的新兵，那麼目標管理法可能不怎麼適用於你，因為你根本沒有以往的資料可循，當然也無從推算出比較合理的個人業績額。
不過即使如此也不用擔心，因為在直銷中，你隨時可以找到願意為你分勞解憂的上線，而他們的經驗正可以補你的不足。

就教先進有助益，融會貫通靠自己
但是在援用這種就教先賢的做法時，必須小心，千萬不要拿目前已經很成功的直銷商之經驗照抄，要知道這些人所以有今日的成就，都是以往經驗累積下來的，所以如果你想一下子就用與他相同的努力來締造相同的成績，那是絕對不可能的事，到頭來只會讓你自己覺得很沮喪。
因此比較正確的仿傚先賢做法是，向他們請益，問明：「當初剛踏入直銷時，你們究竟做過了什麼努力？」而這樣取得的答案由於比較切合請益者目前所處的狀況，一般而言，對新兵入會者的助益也比較大。
此外，在做請益舉措時，還有一點要注意，就是新入門者最好能多問幾個前輩，然後再比較他們說法的差異點，找出最合適的建議，這麼做可以幫你節省一些嘗試錯誤的時間。
基本上，以上的做法都各有利弊，直銷人大可以依照個人的作業習慣又效率來故取決，不過，不論你所挑選的方法為何及你每日投入直銷時間的多寡，那都只是一個參考數字而已，關鍵還是在於如何去落實的問題，而這點雖然亦可以藉著向前輩徵詢，而取得一些意見，但是最終還是要靠你自己去一步一步走過。