樂在溝通，累積財富

你會來讀這篇文章，是因為你熱切地想在直銷事業中尋得成功吧！那麼，要如何達到成功的目標呢？當然很多方法可以幫助你；然而，在你認為所有的準備工作和必須條件都已完備時，永遠還有一件事是該做的，那就是在直銷事業中致富的要件。
「致富要件」不是銷售，也不是訓練，而是「與他人進行溝通聯繫」。在直銷事業中，你並非因賣東西或訓練別人致富，而是因為你與人聯繫，有龐大的人際關係。
每天，你從實際面談的人數裡獲得固定比例的收入，這些人都是「可能的顧客」，更重要的是不管你屬於哪一家直銷公司，這個獲利方式都是一樣。
但是，如果在直銷事業中追求成功是這麼容易的事？為什麼仍有許多人花時間在做適得其反的事呢？你一定認識一些人不斷地在尋求所謂的「籌碼」──適合他們的產品、制度、公司，甚至整個體系。其實，在綜合人性和直銷的經驗後，這樣的反應是很平常的。

是什麼原因造成阻礙？
讓我們乘坐時光機器回到童年，想想父母是如何告誡我們不要和陌生人交談的，還記得嗎！和陌生人交談，對一個三歲孩童可能是件危險的事，然而，對從事直銷事業的人來說，卻是必需的求生本領。要增進拓展下線的能力其實不難，只要記得，在許多情況下，一個成年人不但「可以」，還「應該」和陌生人攀談。

你的原則VS.他們的焦點
讓我們更進一步來研究你對那些「可能的顧客」有什麼期望。如果你認為與這些人交談聯繫只為了使他們成為你的組織成員，那你的想法可能會得到反效果。
為什麼呢？很簡單，大部分的人不喜歡被擺佈，他們很容易便能察覺那些唬人的手段。若你曾遇過一心想拉你加入的直銷商，你應該知道那是什麼滋味。
當你確實了解直銷的精神並非要叫某人去做某件事，你對「可能的顧客」進行的溝通就能發揮很好的效果。事實上，直銷的精神是讓對方自己去判斷和決定，看我們所提供的是否正符合他們此時所需。
每個人都有屬於自己的生命焦點，那是當某人努力儲備的能力與他畢生絕佳的機會相遇時。當時機到來，滿天星星彷彿為此人閃耀。這生命中的焦點會在不同的時空，出現在不同人的生命中；它也可能稍縱即逝，我們無法預知和掌控。
你的顧客所作的決定將會是適合他們的，因為那是依據他們「生命的焦點」所作的決定，而非你告訴他們的原則。如果你把期望拉攏他們加入團隊的心情，轉變成提供他們一個嚐試的機會，並讓他們自己決定，相信我，你的直銷生涯將會減少許多壓力、並且更為成功！！
多數人表現冷漠，少數人甚而無動於衷在和可能的顧客進行交談的過程，直到他作決定之前，遭到拒絕是非常普通的事。直銷事業可說是一個數字遊戲，多數你所交談的對象皆尚未找到他們的「生命焦點」。當你試圖指引他們一些方向時，他們常常是無動於衷，這個現象是再平常不過的了。
我們該這樣思考：如果大部份的人都很感興趣，那麼我們很可能一點機會也沒有，因為別人早就捷足先登了。幸好，在直銷事業，你只需要一部份的人「願意」就行了。要找到這些人，你只要先找出他那些「不願意」的對象。「大多數的人反應冷漠，有一小部份人甚至完全無動於衷。」，換一種說法，我們不妨這樣想：大多數人是被動的，而根本沒有人一開始就是你的黃金盟友。
直銷事業是個數字遊戲，而重點在於頻率而非內容──你和其他人實際商談的次數。建議你不妨把目光轉移到那大多數「不願意」的人身上，畢竟，這個遊戲並不只是關於你自己，而是那大多數的人。

如何將工作變成有趣的事
當我們與可能顧客聯繫時，除了前面提到的阻礙之外，還有一個原因可能會影響我們，那就是──這並不是件有趣的事。所以，我們是否應該把這件「與人聯繫」的工作變得更有趣呢？
提供你一個方法：讓我們從每天五顆大理石彈珠開始，將它們放在右邊的口袋，每當你和別人交談後，就把一顆彈珠移到左邊口袋去，不管是面對交談、錄一卷錄音帶、或是寫一封介紹信、寄一份手冊……等，都可以。當你做這些事時，心裡要同時這樣想：
每一顆彈珠象徵你未來的財務狀況。
每一顆彈珠代表你的自由。
每一顆彈珠代表你和家人相處的寶貴時間。
每一顆彈珠象徵你處理情緒的能力。
為什麼我們不乾脆買一大袋大理石彈珠呢？成功的人不會只玩萬無一失的遊戲，他們通常選擇別人不願作的。你還記得自己什麼時候玩過大理石彈珠嗎？
你必須一次移動一顆彈珠，而且每天都要有進展。如果有一天你時間不太夠，那你一樣可以翻開電話簿，找到5個名字，然後跟每一個接電話的人說：「我現在從事一個關於直銷的事業，我們或許可以互相幫忙，你知道有誰手上有閒錢嗎？」當你開始著手真正有意義的工作，那便不會有所謂的不方便和其他的藉口出現。
有很多時候我們見到被拒絕的朋友，他們會感到動搖，甚至丟棄他們的「大理石彈珠」，然後，他們說這樣的理由：「沒關係，大部份會加入的人都早已在我的公司裡了。」「我想就聽天由命吧！會碰到大理石彈珠的人遲早會來找我的。」「我今天實在沒有時間跟5個人交談，改天我多買一些彈珠好了。」當你開始丟棄你的彈珠，你會漸漸喪失鬥志，久而久之，連你的黃金美夢都會消失無蹤。
那時你就好像是一顆躺在雜草堆裡、遭人遺棄的球（或是該說大理石彈珠），掙扎著希望有一種不需要和別人交談溝通的成功方法，能夠突然出現來幫助你。但是，真對不起，夥伴！那是不可能的事。

保持快樂心境跟著夢想起飛
如果你還沒有看「虎克船長」這部電影，或是很久以前看的，我們建議你再看一次，並且用新的心情。當這部電影開始上映時，影評們似乎不是很喜歡，大多以為是一部重拍的「彼得潘」故事。他們其實都錯了，導演史蒂芬史匹柏想告訴觀眾的是關於遺忘飛行夢想的成年人的故事。
當然，還有其他精采的部份。
在電影開場時，有一位名叫「土頭」的老先生，總是趴在地上找東西，別人問他，他只回答，「我好像掉了我的大理石彈珠……」大部份的人都以為他頭腦有問題，只有溫蒂了解大理石彈珠代表什麼。
你瞧，在很久很久以前，土頭便是「失落男孩」的一員，這些「失落男孩」居住的「奇異樂園」裡，沒有不可能發生的事……只要你誠心相信！在這裡，唯一的限制可能是你自己的想像空間；當你保持快樂的心境時，每一件事都是可以達成的……所以，快樂的心境代表絕對的自由，快樂的心境代表趣味，快樂的心境代表無限的可能，快樂的心境代表飛越想像的天空。
在直銷事業中，我們提供的是一袋子的「大理石彈」，取決於你如何運用它們，它們代表的是離開設限的自我保護區去告訴人們你的事業良機。當然，你可能很容易就會將彈珠擺錯位置，那是因為你沒有認清它們真正的價值，你沒有了解它們真正的意義。
趕快拿起你的彈珠吧！想想快樂的心境、保持衝勁！我們要去哪裡呢？右邊數來第二顆星，然後直行直到清晨！做一個快樂的直銷人，去分享你的經驗吧！