直銷事業的成功保證100％複製

在直銷事業裏，常會聽到複製這個知易行難的名詞。有很多組織領袖經常把複製掛在嘴邊，但我們發現，領袖的業務動作確實做得很好，但好業績卻常僅止於自身，而無法讓夥伴有一套簡單的依循模式，發展自然有所侷限；試想，若所有夥伴均有領袖優異的業務長才，豈不美哉？所以，被複製的完整度，便成了整個事業成功與失敗的重要關鍵了。

複製原因探討
談100％成功複製，首先先探討必須複製的三點原因：
^1.不要浪費時間犯錯：
經營直銷事業最大的好處，就是不需要投資大筆資金，便可以創造超越一般傳統事業相同、甚至更好的利潤。小筆資金的投資外，經營事業還需投資的，就是時間與人際資源。若能妥善運用時間資源，雖然這是每個人都擁有、最珍貴的財產，一開始先從每天原本的工作中撥出一些時間來兼職運作、經營，再結合正確的經驗邊學邊做，人人都有機會讓自己的事業擁有好的開始，進而產生好的結果。
但由於「人」的主觀意識、以自我觀念為中心，有很多人竟然可以在沒有任何直銷經驗的情況之下，用「想像」與「摸索」的方式，嘗試創造一套經驗，而由於這是一個沒有依據的經驗，所以就很容易造成徒費時間、糟蹋自己人際資源的結果。所謂「隔行如隔山」、「經驗就是你最好的老師」，上線及組織、公司都已經將成功模式給做出來了，新進者最聰明的做法，就是照著去做。如此一來，可以將寶貴的兼職時間，做最有效的運用，創造最高效率，也不會因犯錯而得罪或錯失了你的人際資源。
^2.保持簡單：
有一句話是這樣說的：「簡單，才能夠複製；複製，才能夠量大，而量大則是致富的關鍵！」我們確實可以從許多成功者創造的成果來印証這句話，麥當勞、7-11的成功便是最好的例子。而在直銷裏我們又常聽到一句話：「幫助別人成功，可以讓自己更成功」、「下線成功，就是上線成功的保證」，可是在面對組織裏來自不同階層、背景，擁有不同學歷、經歷及能力的男女老少，到底該如何幫助他們，讓他們都能馬上開始行動，並產生結果呢？那就是提供一套「簡單」的「方法」，用「分享」的態度，提供一套「模式」，讓後來的人有所「依循」，達到「複製」的結果，去幫助更多有心的人。
^3.穩定性高：
當一個組織能做到所有人100％複製時，會產生一個現象，那就是大家的做法相同、說法相同、想法相同、觀念也相同，於是就會產生屬於這個組織的文化與特質，進而醞釀出一股強而有力的力量。一個新人與這樣的組織接觸時，他便可以透過群體力量來改變自己，馬上進入狀況，即刻融入這個組織。所以在壯大、成長一個組織時，也同時兼顧了建立組織的品質及「人」的品質。
由於直銷組織裏，沒有傳統組織結構中，可以透過「權力」或「薪水」來約束人的特質，而且直銷是個自由的企業，每一個人都是自己管理自己，唯有透過文化的塑造與建立，才能創造一個有品質的組織。

複製百分百，品質不打折
品質是穩定的原因，有穩定的組織，才有穩定的收入，才有穩定的人生。而這樣的穩定性也是來自於人與人的互相信賴，由一個人，連繫成為一群；由點至線，成為一個面；打的不是個人的仗，而是團隊的仗，而這也是直銷事業最大的挑戰！
以上三點，就是為何要複製的原因。在此我們一定要很清楚的建立起一個信念。那就是99％的複製，就是100％的不複製！因為一件事情、文化、訊息的傳達，往往在傳達的過程變了質，可能是被曲解，甚至是誤導，所以一定要做到一模一樣的複製，才是成功的保證！