從壽險人員淘汰潮看直銷競爭力

面對這樣的趨勢和狀況，直銷人應當有兩點值得思索：
第一：面對環境的快速變動，「過去成功的因素往往就是今日失敗的主要理由」。不懂得抱持高度警覺心，快速且不斷強化競爭力終究得面臨被淘汰的命運。從事多年的直銷顧問和教育訓練工作，我看過太多直銷公司和領導者曾經創造過輝煌的成績，卻因為安於現狀、以為幸運之神會永遠眷顧自己，結果只是曇花一現。而真正能歷久彌新、持續創造佳績的公司絕對都是那些從不自滿，不斷在一個浪頭上就開始思考如何超越自己的公司和領導者。唯有不斷的超越、不斷的維持領先才是確保不被淘汰的不二法門。
第二個值得思考的是：當保險大軍在尋找出路時，同為講究主動開發、創造高收入的「直銷產業」照理說應當是最能吸納保險從業人員的領域，應為推薦的大好時機。但問題的關鍵在於：我們有沒有足夠的條件吸引龐大的壽險大軍？
向來強調專業的壽險產業，只要稍具規模的公司通常有著完整的「培訓計畫」，從心態、專業知識、銷售技巧到自我管理，甚或領導統御。因此，如果直銷公司或組織過往就不重視教育訓練的工作，如何吸引這亟待開發的族群；習慣於銷售無形商品與不斷修鍊強化專業的保險從業人員，在他們的潛意識中總認為直銷是個專業度不高的領域，面對這樣的認知，我們又有什麼能力和條件證明他錯了。
直銷強調的「無風險創業」和「市場倍增學」是走在時代前端、不會退流行的概念，連行銷大師科特都在原有的行銷4P：產品（product）、價格（price）、通路（place）和促銷（promotion）中加上了第五元素——人（people），而形成5P。
然而這不代表它不需要進化、不需要調整，相反的，面對時代的進步和各種新型態通路的興起，直銷競爭力更需要不斷的提升和強化，需要新的戰略和戰術，需要將更多傳統經營的智慧和方法融入，透過直銷的模式來加以發揚光大。
固守舊有的模式只會面臨競爭力逐漸的被鈍化，最後終至被淘汰的命運；保持不斷學習、突破和創新的心，才能讓直銷始終引領潮流。