如何帶領直銷新人

在直銷公司，直銷商是公司的重要枝幹，也是奠定直銷公司成功的關鍵。因此，每一位加入公司的直銷商都是公司的寶藏。如何用正確的方法去帶領直銷新人，便如同挖掘寶藏、琢磨璞玉一般重要。
當直銷新鮮人進入直銷事業行列時，除了他們自己本身積極的事業心之外，最重要的就是如何幫助他們增加創業的自信心以及教育他們正確的直銷觀念。很多直銷商問我：要如何帶領直銷新人？通常我會回答他們以下幾個步驟：

誠摰的歡迎
由於直銷新人們剛加入直銷的行列，對於整體的運作並沒有很深入的瞭解，在初期最重要的就是讓他們感受到公司對新加入夥伴的重視，增加他們的信心，讓他們安心、放心，並讓人們感受到直銷業其實就像是一個大家庭，彼此之間是以愛與關懷做為經營事業的基礎，不是競爭、而是互助，讓他們感受到直銷世界的溫暖。

願景
每一位直銷商在新加入時常會質疑直銷公司能給他什麼樣的未來？怎麼樣的一個事業規畫？究竟他們可以在這個領域有怎麼樣的發展？成就為何？因此，在帶領直銷新人加入後，一定要讓他們了解公司的背景、未來的規劃，並且讓他們明白的知道可以到達何種領域和將來可能的成就。
因為每一位直銷商對於公司而言都是最重要的寶藏，也是公司未來發展最重要的基石。

幫助他們找到WHY
當我們在為直銷新人規劃好願景之後，接著就是要瞭解他們為什麼他們要做直銷？是什麼原因使他們進入這個行業？特別是對於新進的直銷商而言這點更是重要。通常我會鼓勵剛加入直銷業的新人先心無旁騖，傾聽自己內心真正需求，清楚的知道自己為甚麼要從事直銷，明白自己心中那份渴望為何，先用心靈去感受，然後在尋找達成的方法。所以，每當我在和直銷新人溝通時，總是非常關心他們內心的真正需求，以便了解他們的滿足點，去替他們規劃，並提供他們完成夢想的方法，因為他們是我們的家人，是我們最重要的夥伴。

激勵
在帶領直銷新人時，其中最重要的就是激勵（Motivation）。激勵是一種能激發我們付出行動的強烈而複雜的力量，它本身不是一種看得見的現象，而是隱藏在最終行為背後的推動力。當人的情緒到達最顛峰時，其爆發力最大，也最容易成功。當我們在幫助直銷新人規劃事業藍圖時，必須了解他們真正的實力，激發他們潛藏的能力，使他們能夠盡力發揮。因為人的潛力是無窮的，最重要的是如何幫助他們發揮到極至，將他們的實力完全展現出來，如果能做到的話，那麼不只是直銷新人的成功，更是你的成功。

真誠的讚美
身為領導人，當直銷商們有優秀表現時，千萬不要忘了你第一個要感謝的人就是新加入夥伴們的付出，所以，指出他們的貢獻，讓他們覺得自己的重要性，而且讓他們覺得自己的付出對於公司而言有莫大的幫助。當直銷新人有所成就時，別忘了給他們讚美，讓他們感受到最誠心的鼓勵，燃起他們不斷向上的鬥志。
此外，堅持到底也非常重要。因為人的心可以主導一切，只要你有求勝的心，必能有所成就、出人頭地。所謂「有志者事竟成」，人的毅力在最後才是成功的關鍵，能夠堅持到底的人方能勝利。