點亮直銷事業成功明燈

培根曾說：「知識就是力量。」這句話常常遭人誤解，許多直銷商看了不少專業書籍，也參加了許多激勵及實戰課程，看起來已擁有知識但卻沒有成功；為什麼？
是書本寫得不好？或是訓練課程不夠精彩嗎？其實都不是，真正的原因在於豐富的知識要加上正面思想、積極行動，才會產生成功的動力，而若沒有堅持到底的決心與毅力，直銷事業仍然不會成功。

豐富知識＋正面思想＋積極行動＝成功動力
觀察周遭許多直銷朋友，他們直銷經驗的話匣子只要一打開，就有直銷大師的風範，談吐舉止都令人景仰羨慕，但靜下來仔細思量，卻發現他們從來沒有在直銷世界成功過。「思考致富」的作者拿破崙．奚爾說過：「因為他們多半只擅長貯藏與傳授知識，卻不精於組織和利用知識。」知識是什麼？知識是一種無形潛在的力量，必須將它明確有效分析後，訂出圖像化、數據化的目標方案，無形知識才能轉換為有效行動，將自己推向一個自我實現的巔峰。
直銷夥伴研究書籍、參加課程及訓練，目的都是要獲得心態上、思想上、技巧上、行為上的成長，但在學習成長的過程中必須確立下列的觀念：
^1.學習動機：在學習之前，不妨先思索，我為什麼要看這本書？這本書會帶給我什麼益處？我要從黃金屋找到顏如玉呢？抑或只是為了打發時間而走馬看花？參加課程訓練是想獲得什麼成長？為何而來？是強迫來的抑或是自動自發？

學習重點在融會貫通
而這種種答案，或許可由薛敬軒的一番話中得到答案，他說：「讀書不尋思，如迅風飛鳥之過，響絕影滅，亦不知聖賢之言為何事？要作何用？惟精心尋思，體貼向心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句，皆有用矣。」
如果你的學習動機明確，就能從知識或訓練中找到靈感，找到自己成功引擎的發動機，引領你邁向直銷事業的成功殿堂。
^2.心態歸零：成功者不會沈浸於過去經驗，也不會沈迷於自己的未來幻想，反而會虛心鑽研，將學習的知能，充分靈活運用在現在的行動上。直銷事業與一般事業是不同的，就算你在傳統事業上飛黃騰達，如果在直銷事業上不能放下身段、心態歸零、重新學習，保証你很快就會名列直銷事業的陣亡將士碑。因為經營直銷事業，用一分工夫、有一分境象，用十分工夫、有十分境象；不用功夫，便只有一紙千山之隔。
^3.焠煉知識：直銷大學浩瀚無邊，時代的變遷、競爭白熱化、產品差異性縮小、消費者購買經驗轉變、經濟景氣蕭條等，都會影響直銷事業的發展，而這些因素也相對演變出新的方法及新的知能，優秀的直銷商就會將所學知識予以粹練，不斷將自己腦海內的資料庫去蕪存菁、更新自己心靈地圖。
^4.邏輯創意：成功的直銷商除了學習理性與邏輯外，他們會透過直覺與經驗，將成功所需的知識與技能，轉換為熟練的慣性，創造出新的美好經驗，讓自己更成熟、更快樂、更熱情，就像水中魚一樣地自由自在。
^5.檢視自我：從知識訓練中再一次的自我剖析、更確實地認識自我，補充自己的不足，修正自己的缺點，就可以避免自大、高傲、批判、評價、非難、自以為是的困擾。亨利．福特說：「別光會挑毛病，要能尋求改進之道。」莎士比亞也說：「世事的好壞，就看你怎麼想。」這些話的意思便在闡述「大其心容天下物、平其心論天下事、虛其心受天下善、潛其心貫天下理、定其心應天下變」的道理。

藉學習強化巨靈之力
有人說成功者心態佔99％，而才能與技巧只佔1％。人的心態同時存在有正面頻道（POSITIVE THINKING）及負面頻道（NEGATIVE THINKING）。正面頻道就是你心中的巨靈，它可以引導你走向成功，積極、快樂、進取、無畏。負面頻道是你心中的惡魔，它會困惑你，讓你失敗、消極、悲歡、退縮、恐懼。
巨靈及心魔存在於每個人的內心深處，影響每個人一生的是非成敗，然就大多數情況看來，每當面臨天人交戰的抉擇時，戰勝者多為心魔，致使不成功者佔97％，成功者只佔3％。
因此，當你決心要通往人生成功之路時，就必須揚起心中千層浪，喚醒內心沈睡多年的巨靈，打敗並消滅佔據你內心深處已久的惡魔，如此才會有正向思想、正向行為。但是人要成功談何容易？人之所以不成功有兩項因素影響，一是怕，二是懶。可是在直銷事業中，可以很快突破這二項因素，唯一方法就是學習、學習、再學習。學習是包羅萬象的，你可以藉由上線、下線、旁線、書籍、工具、教育、訓練、激勵等獲得成功秘訣。但「人生偉業的建立，不在能知，乃在能行」，成功之路，還是得靠自己「走」出來。

因教育而倍增電力
人擁有無限潛能，但也有沉重的心靈包袱，當自己遇到稍許瓶項困頓時，就應隨時充電，讓自己快速充滿能量自信，再度找到自我行動的方向活水。直銷公司有許多不同的教育、訓練，聰明的直銷商就會隨時因地制宜，以參加不同的訓練獲取電能；但教育或訓練絕非一成不變，反而必須不斷調整、充分發揮，才能從中擷取許多寶貴經驗，最重要的是你要會複製，自己會用，下線也能學以致用，潛能不需要激發，只要誘導，就會有此能力，如果你不自我期許成功，就算是世界上最偉大的潛能激發大師，也無法釋放你的潛能。
維吉爾（Virgil）說：「人之所以能，是因為相信能。」成功不是你要不要，而是你做不做，你的思想會影響你的觀念，你的觀念會決定你的行動。任何教育、訓練都應多參加，正所謂他山之石可以攻錯，看看別人再想想自己，少批評多揣摩，就可以縮短摸索之路，投資小錢學佑識學經驗，可以讓你提早成就非凡，何樂而不為？
成就可以永無止境，秘訣就是要懂得模仿、複製他人的成就。如果某些人有一番成就，那你只須仔細模仿，跟著去做便成了。要怎麼模仿就決定你的動機了，好比參加電視台模仿秀一樣，事前必須分析、研究，再經過無數次練習、修正，一關關的壓力挑戰、無情試煉，最後只會產生一位總冠軍。模仿是通往卓越的途徑，知識與經驗就是領你到成功的兩足。

無盡的學習與不斷地實踐
直銷教育及訓練是千變萬化的，但最終極的目標都是「要能活用」。「火雞學老鷹飛」的故事是每個直銷人都耳熟能詳的。試問你現在在直銷領域中是老鷹，抑或是火雞？直銷要做得好、做得穩，就要不斷的借力充電、不斷自我充實，任何人都會有盲點破綻，必須藉由別人的知識經驗來彌補，在直銷產業的大未來中，也只有無盡的學習，才不會被競爭洪流所淹沒。
任何書藉、訓練都是累積許多知識而形成的，但你必須要能會提綱挈領，確實掌握箇中精髓，而不是囫圇吞棗、斷章取義，學問可以改變氣質，但盡信書不如無書，縱有滿腹經綸、心態不歸零、身段放不下、行動不積極，你雖入直銷寶山，仍會空手而回。
直銷事業是適合每一個人的事業，不論個人學歷、經驗、背景、貧富，只要你有心從事，都可以隨時加入經營。細看週遭許多直銷領袖，出身背景並不出色，但卻能到達成功彼岸，那是因為他們的心態正確、奮鬥不懈、不達目標絕不終止，相對許多高學歷、背景好的人，因心態不正確、容易放棄，而在直銷事業中鍛羽而歸，更深刻驗證「一噸理論不如一盎斯的行動來得有效」。

定於一，成於一
許多直銷商非常努力經營直銷事業，但卻未能成功？這是因為他們的心態不正確，常汲汲營營鑽研別家的產品、制度，而忘了當初進入直銷領域所必須具備堅持到底的態度，永遠有無數的理由幫自己作解釋，一年做個三、五家公司者比比皆是。
曾文正公曾云：「凡人做一事，便須全副精神注於此事，首尾不懈；不可見異思遷，做這樣、想那樣，坐這山、望那山；人而無恆，終身一事無成。」從事直銷成功三要點，第一要「有志」，第二要「有識」，第三要「有恆」。
^1.有志：王陽明說：「志不立，天下無可成之事。」有志者事竟成，人生倘有希望，則艱難之中，自有慰藉；黑暗之中，自有燈火。
^2.有識：陳眉公曰：「天下事利害恆相半，惟讀書則有全利而無少害。觀書一卷，則有一卷之益，觀書一日，則有一日之益。學問貴專、常識宜豐。」
^3.有恆：大同真諦上記載：「天下無難事，有志者竟成；然亦斷無便宜事，必有恆者，乃克底於成也。」作事不怕不成，祗怕沒有恆心。正所謂千里長途，始於一步；九仞之山，始於一簣。若要功夫深，鐵杵磨成針。
要點亮直銷事業成功的燈，你就必須要定於一，才能成於一。有人問演員喬治．布恩的成功定義為何？他的回答為繼續呼吸（Keep on breathing）。此話真是言簡意賅，只要活在當下，能繼續呼吸就是成功，那世界上就沒有所謂的失敗可言了。
「觀書要能自出見解，處事無過善體人情」一語或許可作為學習的最佳指標，願與眾人共勉之。