春夏彩妝 亮眼行銷

這幾年，美容保養品在直銷產業表現了亮麗的佳績，88年甚至與銷售居冠的營養保健品整體營業額呈現不相上下的態勢，各家直銷公司除緊抓保健食品，更看好美容保養品市場的前景；其中彩妝產品，更是今年開春以來，業者較勁的焦點，從安麗、如新及雅芳等公司陸續推出彩妝新品，搭配動作頻頻的行銷活動，這一波彩妝市場的火力戰，勢必展現亮眼的銷售票房。
如雅芳推出全新的「Up2U」美妝品牌，顏色大膽、創新且豐富，消費年齡層鎖定在15~25歲，產品單價低約100~200元，為了拉攏此一消費族群的關注，迎合她們的世代特性，偶像孫燕姿的代言便成了此波雅芳出擊的行銷戰略。
偶像代言的好處除了易吸引媒體注目，並能直接吸收原有的歌迷族群，成為該品牌的愛用者，雅芳抓緊歌迷們貼近偶像的胃口，以化妝品贊助廠商的身分，結合唱片公司巡迴演唱便車，舉辦一場名為「燕姿靚妝搖滾Party」，當天吸引近2000位歌迷前往，活動中安排有趣的化妝遊戲，憑入場券並可兌換Up2U口紅試用品，造成活動高潮。
一向以25~35歲為消費族群的安麗ARTISTRY，今年則推出「秘密花園」春夏新妝，行銷花費耗資千萬，分別在高雄、台北及台中三地展開32場結合時尚、聲光、影音與藝術的春夏彩妝發表會。
發表會以直銷商為對象，由知名模特兒演出大型歌舞劇，展現該品牌彩妝的流行風貌。會場規劃試用區，開放直銷商自由試用，並提供當場下訂單的服務。據品牌經理江季蓬表示，ARTISTRY每年春夏及秋冬兩季皆推出限量彩妝商品，透過發表會的宣傳行銷，往往在短短一個月內便能銷售一空。預計今年ARTISTRY春夏彩妝整體銷售額，將成長15%~20%。
如新今年則以「法式彩繪戲春妝」為名，推出2款新色指甲油及唇蜜，同樣藉由發表會製造宣傳及行銷效益。該公司公關專員莊佩蓉表示，如新彩妝系列一向針對25歲以上人士做訴求，此波新品訓練發表會在北、中、南展開，會場有皮膚科醫師提供膚質諮詢檢測以及彩妝顧問提供美容諮詢指導，同時開放產品試用，照以往的反應來看，預測今年的春夏彩妝新品也將有亮麗的銷售成績。
值得一提的是，如新的產品訓練發表會也選擇在尚未設置分公司的地區舉辦，雖然當地直銷商人口密度不大，但卻藉此打開公司品牌知名度，並且讓當地夥伴感受公司形象的展現，所以，常以當地飯店為開辦此類活動的據點，隆重的排場，對於行銷成效的提昇，可說全面而周延。