如何真正擁有自己的直銷事業

如何擁有自己的直銷事業呢？沒騙你，這是世界上最簡單的一件事。只要你點頭示意、放個小風聲，全國600家直銷公司都會展開雙臂歡迎你。不需要寄履歷或面試，不需要拜師學藝，更不需要準備大筆資金。你會受到熱情邀約、接送與拜訪，在你感受生命的熾愛與尊榮之際；只要繳交少許資料費，簽下直銷商申請書，你便擁有自己的直銷事業。

選擇哪一個直銷事業
加入直銷事業很簡單，選擇「適合的」直銷事業卻非常的困難。各家直銷公司的制度同中有異、異中有同，撥給直銷獎金的總百分比（相對於售價）不同，PV積分額（Point Volume）與BV售貨額（Business Volume）的比例值不同，公司年資與資本額不同，企業文化也不同。你會發現：有的公司年資很久，可是營業額卻不高；有些公司很好賺，卻一下子就不見了。
最嚴重的殺機來自直銷同業的競爭。由於資訊的缺乏，只有在成為某公司直銷商之後，你才會很驚訝的發現，同類競爭品之多超乎想像；制度與獎金比例差異之大，令你心有不甘；怎麼搞的，親友一半以上都已經加入別的直銷公司；糟糕了，一個月賺不到幾萬元；……。所以，一旦因衝動而結合，又因瞭解而分離之後，最大的損失是──你可能對直銷事業產生負面態度，而無法繼續尋找真正適合你、屬於你的直銷事業。

評估的三個指標
就像許多女孩子沒再交過別的男朋友，就嫁給第一個追求她的男孩子一般，許多直銷商發現他自己根本忘了做選擇，只評估「好不好賺」、「適不適合」、「有沒有騙我」……，而忘了在同業間進行詳細的評比。如果仔細評估，會發現三個核心指標：
^1.商品與價格
商品種類包括：營養保健食品、健康器材、美容保養品、清潔用品四大類，以及其它想像得到的房地產、壽險…，和想像不到的國外旅遊、靈骨塔……等等。不同的商品有不同的價格和商品組合，而每次銷售之基本金額（客單價）差異很大，同時也決定不同的獲利率。
不同的商品組合和客單價，有不同的銷售對象及銷售方式。重要不在於你「適合」高單價、低次數、重複銷售商品，還是低單價、多次數、重複銷售商品；而在於你的「身段」要怎麼擺。「銷售模式」及「身段」才是你選擇商品與價格的真正指標。
你可能適合賣化妝品，卻不適合賣調整型內衣；你可能銷售最拿手的商品是靈骨塔，而不是健康食品或會員卡。所以面對商品時，重要不是功能好不好，價格漂不漂亮，你必須慎選自己真正可以「接受」，甚至非常「喜歡」的身段，慎始而後從一而終，才能在直銷事業中，獲得真正傲人的成功。
^2.上線與公司的支持
在人情的壓力以及感恩的心理下，我們幾乎沒有選擇上線的權力。上線專業能力的優劣，幾乎決定了你直銷事業的成敗，除非你真的是一隻企圖心強烈、毅力驚人且戰鬥力高強的「老鷹」。因為不能選擇，所以你需要「判斷」。
你必須評估你的介紹人，是不是一個好上線，甚至逆流而上，接觸他的上線、上上線或所屬體系的領導者；你必須評估上線的人際關係好不好？他的上線們是不是好上線？他們願不願意視你為己出？他們願不願意讓你親近？有沒有時間支援你？
如果上線的系統給你的支援不多，就必須進一步評估，這家直銷公司能提供你哪些支援？因為不管多麼熱情的上線，也無法取代公司強力的支援系統。商品再神奇，也比不上完美的教育訓練、行政支援系統。很多公司只給你上線，沒給你公司的支援，因為公司本身就缺乏資源，所以要小心評估才不會讓自己成為孤兒。
^3.公司的企業形象與文化
你必須瞭解這家直銷公司是否聲譽卓著？是否向公平會報備？是否加入中國民國直銷協會？公司的名字是否常出現在專業媒體？或是出現在報紙的社會版？當然，你必須到公司去看看他的事業登記證、組織規模、裝潢格局及OPP會場表現，總之，你要拿在手上、放在心裡掂一掂才知道斤兩夠不夠。
企業文化的適合性，決定你是否能永續經營你的直銷事業。企業文化表現在三種層面：
^1.會場次文化：你必須去OPP會場體驗一下那種「感覺」，看看有沒有Feeling？再想一想那種Feeling你喜不喜歡？
^2.組織次文化：建議你白天到公司坐坐，和櫃檯小姐、行政人員甚至高級主管天南地北聊天，感覺一下那種Feeling，想一想你是否喜歡？
^3.體系次文化：最好到準上線家裡坐坐，到上上線家裡坐坐，參加幾次不同的聚會，感覺一下是否喜歡那種Feeling？
如果你不多花些時間用力去感覺，你可能會頂著直銷商頭銜，跟著上線到處跑，然後難過得要命。與其到時自問：難道這就是我要過的直銷生活嗎？而遠離江湖，不如在開始的時候，就做好明確的抉擇。