激發潛能不分你我

潛能激發訓練，是目前最流行，也最受直銷從業者歡迎的一種訓練。被視為是引導傳統行業從業人員投入直銷業，最快速有效的一種新兵入伍教育，因此在直銷業界，頗受重視。

用催眠法探索心靈深處
潛能激發訓練，顧名思義，是把一個人本來已具備有的，只是潛在著的能力，經由訓練的方式把它激發出來。之所以會發現人有潛能，並進而將這種潛能激發出來，主要是依據心理學大師佛洛伊德所發現的潛意識及其所延伸出來的理論做基礎，而研究出來的方法。所以潛能訓練，基本上是一種心理的訓練。
筆者從事專業潛訓教育多年，所採用的訓練方式，主要是根據理論，以遊戲的形態，配合燈光、音樂及訓練師的引導，將學員的意識導入某種情境之中，在此情境裡經由本人的自省和同學之間的互動，把自己潛藏已久或早已忘記的記憶及能力，由自己頓悟出來、覺醒出來。而當你察覺到自己竟然有這樣的能力，竟然是這樣了不起時，那種驚喜及快樂，也會讓你更懂得好好的去珍惜，好好的去善加利用。
潛訓中所採用的方法，會用到「催眠法」。一聽到「催眠法」有很多人會感到興趣，感到好奇。也有人會以一種狐疑的眼光，聯想到是不是一種不正當的手段，或是一種邪術。其實，催眠法是一種向心靈探索的方式，真正的催眠法是相當具有科學性的，因為催眠法能破解潛意識的密碼，而將人類的意識，帶進一個嶄新的世界，擴大人類對時間和空間的想像，甚至於擴大到前世、今生及來世。
催眠法是根據兩個基本事實：1.人的意識必須睡眠。2.潛意識是24小時都是清醒的。
人在清醒狀態時，意識一直都很活躍的活動，在這個時候，每個人的意識裡，都會有一個「守衛」。守衛的作用是負責審查外面來的訊息，那些可以進入，那些不可以進入人的意識之中。催眠師在做催眠時，主要是讓你的意識進入睡眠，然後跟你的潛意識說話，在被催眠時，因為意識已經睡覺了，所以「守衛」的工作會失靈，或暫時休息而失去作用，這個時候催眠師跟潛意識說話時，潛意識會接受催眠師所有的命令。
催眠，其實並不是用催眠師的力量在催眠，而只是經由他的引導，讓被催眠者自己催眠自己，因而產生作用。比如說，催眠師會站在被催眠者面前說；你很睏了，你的眼皮愈來愈重了……等話，這時被催眠者會很快閉起眼睛，低下頭，慢慢的進入夢鄉。在催眠師說，你很睏了時，其實是因為被催眠的人也在「想」我很睏了，我的眼皮愈來愈重了，它之所以產生作用，是因為被催眠者自己這樣「想」的關係。
當進入催眠狀態時，催眠師會給被催眠者不同的刺激，而由他不同的反應中，可以知道他心裡面，即潛意識裡隱藏著的真正想法。應用此方法，對心裡面充滿負面、悲觀、灰色思想的人，可以經由催眠法給他正面的、光明的暗示。使他對自己的看法，轉為肯定，行動也因此變為積極。所以，我們可以很肯定的說，催眠法應用在心理治療，和加強自己的自信心是有很大的助益。

自我暗示亦能激發潛力
先前曾提到，被催眠時其實並不是催眠師在催眠他，而是他自己在催眠自己，才能達到被催眠的效果。其重點在「自己在催眠自己」，換句話說，自己是可以催眠自己的，這也就是我們常聽到的「自我催眠法」，或也有人說「自我暗示法」。它的正面意思是說：一個人可以理智的運用自我催眠的方法，把自己的潛在能力激發出來。簡單的說，就是一句話「你認為你是怎樣，你就怎樣」。
因為，今天的你是你從小所建立的「自己對自己的看法」的綜合體，就是說，如果你很膽小害羞，那是因為你從小就接受你很膽小害羞的「想法」，只要你還是認為你很膽小害羞，你就會永遠膽小害羞下去。
當我們聽一個人在演講時說到：我這個人口才不好，講得不好之處，請多多原諒，此言或許是謙虛之語，但一席演講聽下來，果然講得並不怎麼樣，主要的原因，是他自己在演講時已在自我暗示自己口才不好的結果。
最重要的是，對自我的暗示，絕對要是「肯定」的。不斷的對自己有肯定的暗示後，此方面的能力會愈來愈好。
有很多直銷夥伴在集會時，要大家都對自己說：我一定會做到，我一定會成功。果然業績大為增加、組織不斷的拓展，這也就是自我暗示的作用。

激勵他人邁向成功
自我暗示，不但對自己會發揮很大的作用，當你對別人做時，它的作用也很大。
有一個很有意思的實驗：三位男同事，經過商量後，決定對一位女同事做一次心理實驗。當這位女同事一早來上班時，A同事走過去，看了她一下，對她說：「你是不是生病了？臉色不太好！」「沒有啊！我沒有什麼不舒服。」她毫不猶疑的回答，但是臉色不好的想法，已經進入頭腦裡了。過一會兒，B同事也跟她說同樣的話，這時她真的覺得有點不舒服了；再過一會兒，C同事又對她說同樣的話。中午的時候，她真的覺得全身不舒服並且吃不下飯，請假回家了。
這是因為經過三位同事，對同一件事情，不斷的提醒，她便接受了這些命令，信以為真。到了下午，這三位男同事良心不安，打電話告訴她，是開玩笑而已，她馬上就好了，也立刻回來上班。這就是「自我暗示」對別人也會造成很大影響的明證。
如果朋友有個新工作，找你參考他是否能勝任，你若說他一定做不好，他很可能真的就做不好，因為在還沒做此事前，已經接受到別人自我暗示的影響了。
相信你也遇到過，有朋友想從傳統行業邁入直銷業時，會徵詢你的意見，下次你再有機會對別人有所建議時，更需要特別的謹慎。
所以，不斷的肯定自己、肯定別人，是激發自己、激勵別人邁向成功的最基本人生態度。