七項特質讓你飛向成功

成功是許多人汲汲追求的目標，直銷吸引人之處，也在她的容易尋夢，但並非所有參加人都能成為卓越的成功領袖，闕雅萍以她從事直銷事業的成功經驗分析表示，一個成功的直銷領袖，必然擁有七個特質，而這七個特質正是帶動直銷領袖邁向成功之路的動力。
^1.均衡的生活：首先，一個成功者的生涯規規劃，應當包含健康、事業、精神道德、心智成長、感情生活及社交活動六大領域。不過環顧多數直銷人的生活起居，事業領域多半佔據50%以上的時間，而忽略其他領域的重要。闕雅萍強調，直銷人在安排個人生涯規劃時，不應只注意長度，更應該注意寬度，將六個領域妥善安排規劃，因為沒有健康的身體與和諧的家庭生活做為後盾，再成功的事業也是失敗的人生。

成功的事業來自成功的自己

^2.決策的智慧：個人意見、主觀立場以及情緒上的牽連，往往是造成錯誤決策的重要因素，尤其是年輕一輩的直銷人，往往會因著血氣方剛，衝動地做出錯誤決定，造成一連串失敗的經驗。因此，一個成功的領袖，不但要有弘觀、果斷的分析能力，更重要的是要有長遠的考量，唯有三者兼具，才算擁有成功的決策智慧。
^3.強烈的企圖心：「你的成就絕不會超過你的堅持」，想要追求卓越的成就，就必須擁有崇高的目標，以及強烈的企圖心，並且懷著不到最後關頭絕不放棄的決心，朝著目標勇往前進。擁有強烈的企圖心，更能讓你勇於面對挫折，當挫折產生時，它才不會成為阻礙你前進的絆腳石，而是提醒你不足之處的墊腳石。
^4.堅定的信心：信念來自於專注力，闕雅萍認為「單純」是世界上最強大的力量，在某件事物或某個角度時，所產生的專注力，可將週遭的干擾減少到最低，進而增加成功的機率。信念同時也來自於信心，好比說，美國影星梅莉史翠普的五官其實並不漂亮，但她所散發出的自信，卻讓眾人對她為之傾倒，使她在演藝界中佔有一席之位。直銷事業也是如此，若你能專注於直銷事業，與人交談，又充滿對事業的自信，必能成就大業。

清晰價值觀，成功不遠矣

^5.清晰的價值觀：價值觀是影響一個人能量的重要因素，當價值觀越正確、越清晰時，就越能激發動能、追求成功。假設一個銷售員，他對銷售行為感到厭煩，認定它是一件沒什麼價值的工作時，所產生的動能就會很微弱，很快就會失去前進的力量；反之，若視銷售工作為一項神聖的事業，知道自己努力的價值所在，並樂在工作中，就能不斷地獲取成功。
^6.勤於學習的心態：21世紀是個學習的世代，因為，你所知道的事遠遠不及於你所不知道的，想要在這個多變的新世紀中贏取勝利，就必須不斷地追求新知，將自己的智慧加上別人的經驗，才能打造一個成功的契機。面對五花八門的新知識領域，你並不可能一網打盡。此時培養自己在直銷領域中的專業技能，便顯得相當重要；因為，專材遠較通材更能在多變的世代中創造成功。
^7.組織精英團隊的能力：一個人力量薄弱，一群人的力量卻無窮盡。在講求人際網絡銷售的直銷事業，單憑己身之力、單打獨鬥，即便能力再強，也無法達到高所得的夢想，唯有帶領精英的銷售團隊，才能創造更高的成就與財富。
想要組織精英團隊，首要工作便是審慎選才。在這個與時間賽跑的產業中，你沒有太多的時間去雕塑一棵朽木，使它變成一件藝術品，而是必須找尋一株良木而雕之。一個專才勝於十個庸才，與其花費時間在培養十個平凡的直銷商，不如畢其功於一役，訓練一個直銷領袖。
如何尋覓高成就取向的下線呢？可以從他的需求層次來觀察，心理學家把人的需求分為四個層次，從最基本的生理需求、慾望滿足、情感歸屬到自我的實現。若你的下線加入直銷事業，只是為了滿足生理或慾望的需求，那就不必費太多的心血去訓練；唯有下線加入直銷是為了實現自我，那他才可能是你尋找的良木，待你雕琢。

尋覓下線從「需求」著手
適才而教為組織精英團隊的第二項工作。教育直銷商是一門重要的課題，但非通才教育，須適性而為。例如，純綷消費型的直銷人，你只需教導他如何使用產品；而零售商型的直銷人，你必須教導他產品零售與售後服務的技巧；至於更高層級的經營型直銷商，事業推薦與跟進輔導，則是不可欠缺的教育內容。能做到適才而教，組織成員才能適才而用，發揮最大的才能，為團隊創造更高的銷售效益。
一連串正確的選擇，創造成功的未來。直銷人若能掌握成功的七大等質，發揮既有的才能，補足久缺的領域，成功即在不遠的前方。