台上掌聲四起，台下人人尊重

在一次訓練課程中，某位高階領袖自認要傳授的內容已滾瓜爛熟，毫無準備的必要；不料，90分鐘的課程，這位老兄講到50幾分鐘就開始不知所云、語無倫次，最後草草結束，夾著尾巴下台。後來，在體系中被傳為笑柄，下場如何不可考。
講師上台除了膽識，還得靠真功夫。這個真功夫包括了表達能力、組織能力、反應能力及排練能力。排練能力是讓自己有足夠的信心及把握去面對所有臨場變化的能力，如果連講師自己都不懂如何將準備功夫技巧化，學員想從中習得一招半式也難。

上台前要細細張羅
曾看過很多講師在後台休息室不是抽煙就是聊天，或是讓一群仰慕者圍成一圈，扮演偶像的角色，有些人樂此不疲，陶醉其中；有些人則是人在江湖，身不由己。
未上台前應盡可能讓自己充份地放鬆、沈澱，讓腦筋保持純淨無雜質的狀態，最好能閉目養神、跟自己貼近相處，才是上策。
當然有幾種狀況你必須面對，以下提供若干技巧，讓您能在開講前做好自我「張羅」的動作。
狀況：講師休息室高官雲集，對你嚧寒問暖、熱情招待，深怕冷落名講師，怎麼辦？
解決之道：
^1.如果閣下信心十足，萬無一失，就充份享受殷勤款待。
^2.直接表明想稍為休息一下的意願，此時，所有的人會超乎你想像地異口同聲說：「對不起，您請休息！」
^3.不便明講時，盡可能讓自己抽離聊天的狀態，讓別人盡情對話，而你則保持微笑點頭、但思考著你將要發揮的主題內容，或完全休息狀。通常這種表現方式，只要是不太笨的人，都會客氣地問：「您要不要休息一下？」，瞧瞧！不就正中下懷了嗎？
後台的張羅動作關乎上台的表現；當然也有例外，若是你必須藉由事前的「閒扯瞎掰」來催化自己很High的情緒，那就要自求多福了，事實上，一位好的講師，應有「靜如處子，動如脫兔」的功力，如此才能對自己的表現收放自若、而不必依賴外力的催化。

上台得大敲鑼鼓
雖說各人頭上一片天，但是在台上的表現方式卻又必須在某種程度上有些許的雷同，如：氣氛的帶動、上下的互動及肢體的律動……等。
文場與武場的表現不同，若以直銷會場而言，則武場重於文場，畢竟，說明會的最終目標就是「多多益善」。
不可諱言，舞台上的帶動功夫必須有其一定之竅門與熟練度，否則，不但帶不動，還會台上台下哭笑不得、尷尬不已，以下提供3項帶動基本功。
一、掌聲帶動：常有人在台上渴望掌聲，藉以暖自己的心，熱別人的身，這是無可厚非，但要注意的是：
^1.次數：不可過多，而且動機要明確，不要三不五時就來一下，聽眾會產生反感。
^2.口令：明確簡捷，總有些人會在催化掌聲時這樣說：「大家伙，給我們鼓掌一下吧！」聽起來是不是很不順耳？「大家」和「伙伴」事實上重覆運用了；「鼓掌一下」不夠通順也不夠響亮。
若能明確地說：「各位伙伴，掌聲鼓勵！」或「各位伙伴，給自己一個掌聲！」如此聽眾也便於配合，不致造成三三兩兩的稀落掌聲。
二、活動帶動：在成人式的訓練中，活動是不可或缺的催化劑，不僅可以軟化學員緊張、陌生的恐懼，也能適當有效地傳達課程的精髓。應掌握的技巧是：
^1.熟練：自己必須非常熟練，或非常清楚活動的意義與啟發性，否則，為活動而活動不但無助於學習，還會在學員中出現負面、不解的聲音。
^2.解說：任何一項活動的作法、角色分配、動作均應有系統的講解清楚，並單純易懂，否則一個活動下來，一場混亂或一堆問號就會如雨後春筍般出現。
^3.設計：許多人會東學西學地把活動串連並重覆使用，直到爛了為止；其實，講師應懂得按自己的授課內容去設計更新活動，才能有效地表現講師課程的力與美。
三、發問帶動：若想要達到台上台下打成一片的氣氛，除了活動外，發問是很好的方式，不但可以將注意焦點移轉，還可以了解學員的程度及問題點，技巧如下：
^1.答案屬性：問題的答案是「開放」還是「封閉」？通常初接觸的聽眾最好不要以思考性的問題探路，以免聽眾尚未進入狀況或因拒絕思考而緊閉雙唇。
^2.逆轉性：內容設計上，若有所謂的「笑點」可融入問題中，引導學員在刻板思考面下答出「是或不是」，再作180度大逆轉，否定答案，帶進另一個更新更寬廣的層面，通常較成熟的團體會因此而領悟受惠。
「敲鑼」敲得夠精準，課後的回饋就夠熱烈，反應也會夠直接，甚至自己在過程中都會有神來之筆的靈感，因此，「敲鑼」在平日就該多下功夫多作規劃。

落幕之後始開鑼
舞台劇謝完幕後的興奮自不在話下，但熱情觀眾的蜂湧而上索取簽名，又是一項考驗。你的字寫得如何？你的真實人格與戲中角色的比較又如何？
戲劇如此，演講亦復如此。在此要強調身為一位講師或演講者的人格特質。很多講師台上一套，台下一套，說歸說、做歸做，久而久之，形成雙重標準、多重人格，連自己都迷失在舞台上，沒了定位，這會造成相當不良的後果，輕則被學員看破而貽笑大方；重則自我認知不清，又無法求得平衡，終於走上自毀之途。
建議有心朝講師之路邁進的直銷夥伴們：
一、是人不是神：認清自己只是個講師，而不是「神」，千萬別迷失在下線群的喝彩與崇拜情緒中，要理性地要求下線不必視上線為上帝，奉上線之言為圭臬。
二、山高而不寒：平易近人、不耍大牌、笑容可掬，才能在走下舞台後接近人群，萬萬不可「台上客氣話，台下官僚話」。
三、熱情而不昏情：講師台上台下的熱情固然要一致，但更重要的是當學員迷戀講師時，請別忘形昏了頭而亂放電，把講師名聲都給敗掉。
四、不作「爪扒子」：講師應忠於自己的專業，不可在魅力四射的當兒，卻伸出「爪子」把別人的「部隊」像葡萄般的一掛都帶走，既不道德也不厚道，非講師之格。
講師的內省功夫要比一般人更強，才能恰如其份地扮演好舞台上下的角色，這個角色是可以被充份尊重，但千萬別心存邪念，否則只要有你上台，台下必定門可羅雀或噓聲四起。