成功的信念

在我研究很多成功者成功的案例當中，發現他們為自己訂定的目標不是要賺很多錢，而是希望成為他們行業中的頂尖人物，因為，追求卓越是他們共同的目的。所以，這些成功者每天都在不斷的進步、不斷的改善他們的服務品質、銷售方式和產品。當他們真的在事業中出類拔萃時，獲得的收入將使「賺錢」成為結果而不是原因。因此，在直銷想成功的你，收入只是人生的目標之一。如果當你是你行業中的頂尖高手時，你還怕沒有足夠的收入嗎？這個時候你應該把焦點放在你該做的事情上，你就有可能獲得你想要的東西，包括名與利。

成功秘訣何其多
自我了解是開端
成功的秘訣有很多種，最重要的一種是，如何藉由別人的經驗來濃縮自己的時間，不管是成功的經驗或是失敗的經驗。
人生最笨的學習方式就是自己去闖，闖了滿頭笣，花了很長時間，所得的結果卻是成效不彰。假如你現在的進步還不如你想像中的快，或是尚未達到你想達成的境界，那麼，你就是還在摸索的階段。想要突破這個階段，自我了解是個開始。
在自我了解當中，你必須確認你真正想要的是什麼？什麼東西才是你真正熱愛的？是否肯定目前從事的事業？對推廣的產品是否具有信心？假如答案都是否定的，你一輩子成功的機率將會非常小。因為，沒有一個成功的人是因他做了他不喜歡做的事情而成功的。換句話說，對於你不喜歡做的事情，你就不會想做；一旦不想做，你就更不會花心思去做你必須做而可能導致你成功的事情。這正符合了成功信念的二十／八十定律，亦即百分之八十的結果是來自你百分之二十所做的事情。所以，找出你最想做、最喜歡做的事是當務之急。
邁向成功的第一步是自我分析、自我了解，這個步驟做得不好，你就已經失掉了四十％的機會效率。至於第二步驟是建立個人的使命，一旦沒有個人的使命，你就會失去個人的努力方向。以二十／八十定律來論斷，若這二件事情沒有做得很徹底，則成效會減損百分之八十。
對一個從事直銷的人而言，想要成功，就應該注重行銷，它可以使直銷商有百分之八十的成功率。所以，除了了解自己，還必須了解顧客的需求，傾聽顧客的怨言，因為所有的產品和服務都是為顧客而設計的，當顧客不滿意的時候，產品無法銷售出去，收入自然會受影響，離成功也會愈來愈遠。因此，抱持為更多人提供優良產品和服務的理念，是從事直銷致富的定律。
此話怎講呢？一、假如你沒有為更多人服務，收入來源自然減少，怎會有致富的機會呢？二、提升服務品質，收入也會跟著增加。三、創造服務需求量，藉以激勵自己往前邁進。四、你在你行業中是否很容易被取代？假如答案是否定的，收入就有增加的可能。

他山之石可借鏡
自我成長從中學
許多成功者都了解如何不斷的增加自己的價值。增加自己的價值最重要的方式是思考，也就是不斷的學習自我成長，而成長的最佳捷徑即是閱讀，所以，所有的領導者都是閱讀者。我建議每一個禮拜至少看一本書。一年可以看四十八本，將比一年看十本或是五本來得成效更好。由於現在是一個資訊爆炸的時代，每一位頂尖人物都了解新資訊對充實自己的重要性，假如你沒有最新資訊、最新情報，以及最新的成功觀念和技巧，那麼你就是落伍了，「落伍」是不可能成為領導者的。
另外一種自我成長的方式是學習別人的經驗，可以從成功的朋友當中，或是從書上，或是從教育課程裡獲得，這些方式可以濃縮很多時間，也可以加快你成功的速度。最近成功的人有愈來愈年輕的傾向，主要原因即是他們不斷地在吸收與學習前輩的經驗，所以，「前人種樹後人乘涼」不無道理。
接下來要進行的是把你的目標明確地寫出來。比如，列出你今年想完成的四大目標，並且每天早晚不斷的想像你已經達成目標的光景。這個動作可以明確地凸顯你的計畫，讓你知道你該如何做，又該和什麼人接觸。然後，再找一個成功的教練。連世界上最棒的球員像喬可‧喬丹也都有教練。所以，假如你想成功，必須找一個成功的教練，不然的話，你根本就是在浪費自己的時間和生命。

導正觀念最重要
成功與否盡在我
最後，也是最重要的一點，假如你現在的結果不是你所想要的，那就表示你的觀念有問題，因為觀念正確結果才會正確。有很多人一直認為他的觀念是對的，可是獲得的結果卻一直不對，為了使情形改觀，你必須尋找一些方法來改變舊有的觀念。一般而言，環境對一個人有百分之九十五的影響力，所以不能不仔細的針對環境規畫自己的人生。但是請記住，成功與否，永遠是由自己決定的，而不是讓環境來決定你的命運。
有了以上的成功信念之後，希望你能因此建立良好的人際關係，學習一些成功必備的條件和知識，以及鞏固個人的正確理念，並且按部就班向前邁進，相信下一個直銷的奇葩就是你！