潛訓喚醒成功欲望

大家都知道，直銷公司是否經營得很成功，它的教育訓練工作是否做得很好是最重要的關鍵。因此，直銷公司都很願意在這方面，投注很多的人力和金錢。例如：經常有各種不同的聚會、產品說明會、經營訓練會、組織系統聯誼會、表揚大會、公司年會……等等。

運用激勵拓展組織
所有聚會最重要的目的，是要讓夥伴們在這些不同形式的聚會中，學習到產品的知識，如何去使用產品、使用者的見證、公司的制度、從業的技巧、成功者的經驗傳承等等。
但是，往往又有很多夥伴會發現，他帶來了朋友，聽過說明會後買了產品，產品也使用得很滿意，他也填了表加入了公司，參加過公司的創業說明會，也知道如何去經營這個事業，但卻沒去經營，或者是有在動，但動作卻非常的緩慢，成績不好，也就是說沒有拓展他的組織。
當然，一個公司的產品使用者很多時，業績會增加。但是直銷公司的魅力、業績是否能成長，它的關鍵乃在於經營者是否很多，經營者愈多的公司，使用者相對增加，業績成長，公司的經營才算成長。
如何讓使用者動起來變成經營者，當然要有讓人動的力量，即催動的力量。大家都知道這種催動力量即是激勵，因此公司會花很多錢租用豪華場地，舉辦多種表揚大會、區大會、年度大會等等，其主要目的是鼓舞組織夥伴，尤其是激勵剛剛加入的從業者，以已成功者為自己的典範、偶像，積極的催動自己，往成功者的路上去走。
激勵的方式有很多，目前最受肯定、最有效率也廣受採用的方法之一為潛能激發訓練。

潛能訓練培養信心
首先介紹潛能激發訓練的最基本目的，主要是培養一個人的：
^1.信心：對自己的自信心。對公司、產品、制度的信心。
^2.積極的人生態度。
^3.強烈的成功欲望：一般人都習慣於規律的特徵，天天朝九晚五，按時上班，按時領薪水，一天過一天，時間過得很快，日子過得習慣了以後對想要成功的欲望，就慢慢的減少，甚至於沒有了。潛能激發訓練教育能再度喚醒這種成功的欲望。
一個人是不是能動起來，是成為經營者的最基本條件，目前在台灣有很多家直銷公司採用這種方法，經常定期的舉辦潛訓，獲得很大的成果，他們的夥伴也感覺得比一般人要強，更重要的是公司也因為夥伴們的積極度，業績比一般直銷公司要好得多。
台灣在近十年來，有幾家直銷公司因採用這種方法而有長足的成長，在這裡我舉其中一家為例，略述其方式以供參考：這家公司有近10年的歷史，產品種類單純，年營業額50元億以上，經營得很成功。
這家公司把教育訓練設計在公司的制度裡。當使用者購買產品，使用效果不錯，進一步加入公司，成為經營者前的第一個必備條件，就是參加公司定期舉辦的初階潛訓。

積極實現共信共念
在這三天的訓練中，公司把一個人對自己的自信心充份建立起來，也把公司的產品、制度、遠景及從業者的同心協力精神，讓這位新人深刻的感受。在這種潛移默化之中，這位新人催動了它強烈的想在這音成功的欲望，積極的想成為此組織的一員。
受訓過的學員，只是取得加入組織的條件之一而已，要正式加入，公司還設計了一套嚴格的面試制度。受訓過的學員，必須在課後第二天在上線陪同下，親自到公司去接受高階主管的面試，面試主管態度嚴肅、認真，公司裝潢豪華，設備完善，主要是讓想加入者，了解到這是一間大公司，而公司人員做事態度是負責的。又更進一步建立對公司的信心及自己的受重視感，並感受到以此公司的一員為榮。
加入組織後晉升不同的職級，又設計出針對不同職級需要的各種中、高階課程，這些課程都設計到制度裡面，強制規定必須接受這些教育後才得升級。

教育須具連貫性
這些不同階的教育都有其連貫性及系統性，因為公司成員全部都接受過這些教育訓練，而形成其獨特且迥異一般直銷公司的氣質及文化，組織成員之凝聚力很強，其戰鬥力即組織的拓展力、產品的銷售力非常的好，在台灣是一家很成功的直銷公司。
這種成功的經驗在馬來西亞也有數家公司引進，很受好評。
最近，台灣業者也將此方式帶到中國大陸，果然相當受到歡迎。最有名的一個例子是華北地區某一家直銷公司，經營了3年，組織夥伴很多，但動力不強，公司經營者今年開始從台灣聘請潛訓老師定期到該公司舉辦課程，不斷的對其夥伴積極的分批訓練，經過6個月期間，業績暴增20倍。這家公司傳奇性的成功故事，在大陸造成很大的轟動，因而引起很多其他直銷公司的仿效，台灣的潛訓老師最近絡繹不絕於大陸之途，廣受歡迎，供不應求。
雖然，有很多國內外的實例，印證了潛訓教育的成功，但還是有很多的正統直銷業者，對這種方式有負面的看法，他舉出很多的例子證明。但站在從事教育工作者的立場，並從教授直銷公司以外之社會福利機構及行為異常甚至犯罪者的經驗中，很誠懇的建議大家多花一些時間來了解潛訓教育的真諦，並確實對導入到直銷工作的運作中，不僅會創造出事業上的成功，還能造福人類。